隨著房地產熱銷，廚房灶具成為家電群雄追逐的新熱點。市場競賽，誰先起步，誰將沖進第一陣營，不過現今家電領域，再無獨占鰲頭景象。沉穩主動的老板與注重策略的華帝，誰能最終勝出，恐怕無人敢下斷言。

　　[走江湖風格]

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　　避實就虛

　　行事風格———注重策略性

　　華帝燃具北京營銷中心總監魏磊對于北京市場的把握用“成竹在胸”一詞形容毫不為過。在魏磊看來，北京市場的“攻堅戰”剛剛開打。在仔細調研過北京市場煙機灶具行業的競爭態勢后，他決定動用《史記》中的“田忌賽馬”之招。魏磊眼中的“強馬”自然是華帝的灶具。

　　7月21日，魏磊在北京市的各大賣場鋪開了一場題為“關愛生命、推廣國標、免費安檢”的大型普及性宣傳活動。在這次活動中，最讓人叫絕的便是魏磊的一手“免費安檢”，他所拿捏準的正是普通大眾消費者心中的“安全”警戒線。僅僅兩天時間，通過撥打免費電話預約專業工程師上門對家中使用的燃氣灶具進行檢查的用戶，竟達到了幾百個。魏磊預計，這一招下來少說也能搶占到40%到50%的灶具市場份額。

　　煙機產品并不是華帝的強項。相對于眾多強手采取的以整體櫥柜帶動煙機銷售的市場策略，魏磊打出了市場效果最有效的一招———價格王牌。6月，魏磊將華帝的歐式櫥柜一路殺將，最低一款降至1080元售價，同時展開一系列買贈，空調、手機、電熱水器等產品贈送得不亦樂乎。至此，華帝“中馬”力量發揮得淋漓盡致；而對于“弱馬”———深吸煙機產品，魏磊也決不輕視。圍繞此產品，魏磊正在進行煙機“自動清洗”概念的普及，相信不久的將來，這匹“弱馬”也會加入到“強馬”之列。

　　成功錦囊：針對性行銷，善于把握市場、對手、合作伙伴的心理。

　　[走江湖風格]

　　合作扶持共同打拼

　　行事特點———沉穩主動

　　在老板北京分公司總經理程崗看來，廚衛設備技術含量并不高，正因為如此，實力和品牌的影響力便成了打拼市場的關鍵所在。為此，在今年7月銷售淡季，老板在北京地區實施了有史以來力度最大的一次高檔煙機讓利活動。

　　在這次活動中，老板對旗下的兩款高檔歐式煙機進行了買贈促銷。凡是購買老板737(市場售價2788元)或者727(市場售價2200元)型號的消費者都可以得到一款價值990元的老板煙機。程崗表示：“此次拿出參與活動的產品，無論是出售產品還是贈品，都在老板煙機中保持了最好的銷量。”據介紹，目前老板歐式煙機在北京市場的銷量已經占到該品牌煙機整體銷量的10%。

　　“小品牌、大運作”是程崗對方太產品運營方式的一種總結，而與國美電器連鎖的合作，更為程崗所看中。程崗與國美合作的態度是積極換位思考。用他自己的話來解釋，就是要“全方位從對方角度來考慮他們的需求。不但盡快滿足他們提出的要求，還要想辦法、出主意，爭取主動給予支持，以體現合作的誠意。”

　　成功錦囊：良好的維系與渠道的合作關系，積極主動挖掘雙方需求點。以實力做根基，不斷在市場中進行打磨。

　　本報記者 成燕