價格戰已經被越來越多的“實力派”企業不屑一顧。但是，在國內家電市場競爭白熱化的時代，誰都不敢對策略性的價格戰掉以輕心。利用市場空隙殺將到對手陣營深處，打他個措手不及，無疑是最“狠”的一招。

　　[走江湖風格]　高貴但不高價

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　　行事特點———以人為本

　　來自歐洲的音響尊寶，無疑是音響業內最親民的品牌。當初創立尊寶的兩位歐洲人就是將他們創作的產品放在鎮子上的理發室供大家享受音樂的，而他們也曾說過：這個產品就是讓普通人享受。郟眾海將這句話作為自己營銷最基本層次的理念。

　　在20世紀90年代初，尊寶隨從日系音響進入中國的第一次浪潮，進軍中國。與日系產品明顯區別的是尊寶有著漂亮的外表，這立即為其打開中國市場。在目前中國音響市場上，尊寶已經進入一線品牌的前三。丹麥尊寶(中國)有限公司北京市場負責人郟眾海認為，這和公司長期以來的營銷策略有關。音響企業在中國的營銷機構，普遍可以分成兩種：代銷商和分公司。代銷商往往追求短期利益，而分公司則追求長遠利潤。尊寶的營銷模式就是分公司方式，所以長年以來形成了自己完善的營銷體制。

　　尊寶最大的特點，就是讓人驚訝的價格。相比于其他進口音響先到香港，然后再尋找國內代理商，再尋找省份代理商，層層加價，而尊寶從1999年開始直接從丹麥來到上海，省略中間環節，價格顯得非常合理。據悉，目前80%的消費者對尊寶的第一反應就是那么漂亮，怎么還這么便宜，而第二反應是：這是來自丹麥的音響。

　　郟眾海認為自己最成功的營銷案例，是目前正在實施的2F概念推廣。2F就是FORM和FUNCTION，也就是形式和功能。目前，廠家為了競爭的需要，往往肆意鼓吹自己的產品使用了許多高超的技術，而產品操作起來也越來越復雜。但消費者對此很難消化，往往出現買了一個具有100項功能的產品，但熟悉使用的只有十幾項。尊寶正是看出這一問題，已開始全面改革。目前其推廣的2F店內產品，將功放、音響等的遙控器合眾為一，操作界面簡單，讓消費者使用尊寶的產品是一種樂趣，而沒有一頭霧水的感覺。

　　成功錦囊：提供普通人消費得起的高質音響。

　　[走江湖風格] 主動迎合消費者需求

　　萬利達集團有限公司北京分公司經理續慶洪追求的是穩扎穩打、步步為營的市場戰略。在他的觀念里，產品銷售決不能靠盲目降價，必須在洞悉市場的基礎上采取相應手段。

　　今年3月開始，“假日經濟”被續慶洪提到了萬利達的營銷體系中。而在這之前，萬利達產品雖然在國美連鎖店的銷量自每周一至周五都有不錯的排名，但卻并沒有牢牢把握周末以及各個黃金周的市場。續慶洪分析，節假日來購買家電產品的消費者，一般都是個人或家庭用戶，物美價廉的產品當然最能迎合他們的需要。針對“假日經濟”行銷，續慶洪拋出了專門定制的售價全部低于500元的五款DVD產品，首次突破了萬利達DVD長久以來保持在500元以上的定價策略。

　　這一亡羊補牢之招可謂立竿見影。五一黃金周，萬利達DVD在北京的銷量直線上升，直逼2000臺。

　　萬利達推新品的速度在“圈兒”內有目共睹，幾乎每隔3個月，萬利達便至少推出一個小系列產品。而之所以有如此推陳出新的速度，續慶洪將其歸納為內部渠道反饋的及時和有效性。

　　在與總公司合作的過程中，續慶洪主動將了解市場、尋求市場信息反饋的責任承擔在身，爭取從銷售的最前沿挖掘消費者的實際需求。例如，在有人提出萬利達歌王系列DVD的歌曲能否增加一些數量、有人提出刻錄DVD能否帶USB接口時，續慶洪都會將這些情況在第一時間傳遞給總公司，緊接著，設計人員便會根據這些市場建議對新產品進行功能彌補、開發，在最短的時期內爭取新產品的上市。

　　成功錦囊：分公司承擔銷售功能遠遠不夠，必須成為一個信息反饋和溝通的準確渠道，讓整個企業做到靈敏、及時地反映市場。