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中新社記者 潘旭臨
目前，國內啤酒業中燕京、青島和華潤三分天下的格局基本確立，但前二者都具備較好的品牌基礎，相比之下，目前華潤雖歷經10多年的并購之后，旗下擁有35家啤酒公司，總銷量達到300萬噸，但面對其市場強勢的表現，因缺乏能代表“華潤啤酒”整體形象的強勢品牌，而常常陷入思慮。目前，華潤啤酒決定，將投巨資將雪花啤酒打造成全國品牌，不僅
意味華潤打造全新品牌戰略開始，而且“三強”之間，新一輪競爭的有可能隨之展開。
新廣告采用小成本制作，巨資市場投入作法。片中聘請一位名不見經傳，從未有過上鏡經驗非職業演員當綱片中主角，演繹一位青年從大學生學業、就業到辭職成立公司的成長經習歷。短短十五秒，發展中求變，變化中發展的經營理念得到淋淋盡致在展現，消費者在不經意間，理解和發現“成長理念”真切含義。與眾多競爭對手不同之處在于，華潤啤酒新廣告片，有意和大膽回避了傳統模式，在極少提及產品的廣告中，打年輕人最關心的成長牌，營造全新品牌形象。
記者日前第一時間觀看該廣告片，在我看來，片中傳達信息十分準確。作為今后華潤啤酒新戰略目標的代言產品，在應對行業競爭壓力的時候，這個全新品牌形象廣告，無疑聚集了華潤高層集體智慧。從時間上看，廣告片是華潤啤酒與國際著名營銷集團――科特勒營銷集團正式簽約合作整半年之后第一個產物。因此，在7月8日媒體見面上，華潤啤酒總經理王群與素有“現代營銷之父”之稱的米爾頓·科特勒同時到場，進行說明，顯得格外引人注目了。業內人士認為，新廣告能否出奇制勝，為華潤啤酒的長期戰略，營造外部市場良性空間，仍待耐心觀察。
華潤啤酒副總經理侯孝海表示，在經過雙方艱苦的市場調查，華潤最終將“雪花啤酒”的目標鎖定在20-35歲的年輕人消費群，后經整體包裝策劃，從今天開始，華潤啤酒將斥資5000萬人民幣，在全國各大電視臺密集播放新的雪花啤酒電視廣告片。而廣告片中講述一個青年人成長經歷，符合其目標消費群的心理。而選擇在亞洲杯期間和雅典奧運會期間集中投放該廣告，極具針對性。
菲利普·科特勒更為明確地表示，對于中國啤酒廣告大多只講產品不講情感的情況，雪花啤酒廣告極具挑戰性。他認為，目前中國啤酒企業面臨的已不是產品競爭，而是消費者資源的競爭，而我們經過長達6個月對中國市場的調研、分析后，20歲到35歲的年輕一代無疑是其產品主流消費人群，他們對成長的暢想，是他們最大的情感需要。
對新廣告，華潤啤酒總經理王群先生信心十足，并稱廣告比較全面地表達新品牌戰略的理念，“相當認可”。不過，他對廣告過多沉迷于講故事，而對產品特點模糊，略有一絲絲擔心。但他對實現今年雪花啤酒110萬噸的產銷量，持非常樂觀的態度。
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