近20年來，中國民間與美國的關系越來越密切，許多中國家庭都有子女或親戚在美國留學或移民，美國也幾乎家家都在使用中國的產品。但是，中國企業民營企業有計劃地走進美國應該說是剛剛開始，但它在今后20年內將會形成一股潮流而且產生十分深遠的影響。

　　企業走向國外遠比出國留學移民或產品出口復雜得多。中國企業希望能比較順利地進入美國，就需要了解很多新情況，學習很多新知識，建立許多新觀念。明確目的

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　　美國是世界最大商品市場、資本市場，科技又處領先地位。中國企業進入美國一般出于三個目的：

　　市場導向型，推動出口：直接接觸客戶、減少中間環節、增加商機與利潤。這需要對美國市場、營銷方式與競爭對手作認真研究，選準產品。

　　資金導向型，上市融資：從美國龐大的資本市場尋求資金、以促進企業發展。這需要充分了解在美國上市的要求及工作程序、熟悉金融、法律、會計等專業服務機構，找對委托人。

　　產業導向型，招商引資：促進美國企業向中國轉移技術與生產。這要清楚美國企業對中國的投資決策主要是從長期戰略考慮，以法律環境與市場前景做依據。勞動力與土地成本往往并非其決策重點，美商也不太熱心于中國房地產開發項目。因此要重點講能給他帶來什么好處。產業定位

　　從朝陽產業關注發展方向（信息、電子、生物），從夕陽產業物色尋找商機（制造業、原材料）,重點宜抓現代制造業、選擇實用型科技成果、關心學習服務業。

　　出口產品可以八大類日用消費類產品為主：服裝、鞋、家電、家具、燈具、五金、玩具、機械（在國外不宜再提輕工產品，這一中國國內流行了50年的名詞）。制造業可以機械電子類產品為主：尤其。是精密機械零部件及電子產品制造區域定位

　　如同外國商人進入中國一般先選擇交通通信發達、信息靈通、商機較多、生活方便的大城市一樣。中國企業進入美國也可以先考慮美國五大城市：紐約（貿易、金融）、芝加哥（冶金、制造業）、洛杉磯（貿易、制造業）、舊金山（高科技）、休斯頓（石油化工）。經驗與教訓

　　一是對美國經商環境缺乏學習與研究（對美國商機，自身優勢、欠缺及競爭風險的分析）；二是未按工作程序（中國企業進入美國應按先設聯絡處、后設辦事處、再設分公司三步走）；三是未作市場分析（未委托專業機構及專業人員作美國市場研究，沒有商業顧問參與討論，只依個別外商意見，由黨政領導決策）。以往中國各省市政府也缺少對企業提供國際商貿服務及咨詢的機構，各省市在海外設機構的工作也有待總結。四是缺少專業人才（國內缺少國際經貿專才，又未能使用、發揮美國本地人才，包括留學人員的資源）；五是體制及機制上的困難（商貿人員不穩定，輪流短期出國，實施經營責任制不易）。六要防止受騙（對當地一些人鼓動中國企業以大額現金到美國購買房產以及去股票市場投資，并許以極高回報的要小心）。三個建議

　　首先要重視發展現代制造業。主要傳統產業5年內應實現使用電腦控制生產及企業管理，縮短與國際差距。其次加強商學院建設。與美國商學院建立合作關系，進一步在美國主流商界建立關系網。再次利用行業商會橋梁，與美國商會建立對口合作關系，進一步促進中美企業的合作。：美國對中小企業鼓勵政策

　　在美國開設公司（注冊公司無資金及行業限制，專業服務需有資格執照），政府最關心就業率（企業雇員）及稅收；政府重視對中小企業提供資金、職業培訓與市場資訊幫助。企業的商業計劃書是獲取支持的基礎，中國企業在這方面非常需要加強學習。（蕥　嬉／編制）（來源：金羊網）