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本報記者楊珺
昨天,記者從本屆亞洲杯指定酒店之一的昆侖飯店了解到,各隊球星將在明天陸續入住該酒店。隨著本月17日“2004中國亞洲杯”在四個賽區正式拉開戰幕，北京作為主賽區，迎來的不僅是一場體育盛會，也將是一場商業大戰。在這場大戰中，北京的旅游業已經作好準備，爭搶亞洲杯這個蛋糕。
飯店成為大贏家
據組委會介紹，此前有10多家星級酒店加入了指定酒店身份的競爭之中，但這宗國際買賣并不是那么好做。當時，組委會對酒店提供的住宿、餐飲、會議室等方面提出了嚴格要求：住宿方面，不同的球隊須住在不同的樓層，而且該樓層不再對一般住店客人開放；房間要配寬帶網接口，備英文報紙，為球員提供免費桑拿、游泳、游戲、健身等服務項目，還要專門為西亞球隊辟出祈禱房；餐飲方面，每支球隊須在不同餐廳用餐，互不干擾，必要時還須提供清真膳食，并允許球隊自帶廚師在酒店備餐。此外，酒店要為每支球隊準備一個會議室，配英語翻譯和專門接送隊員的車輛。
這些只是基本條件，當時參與競爭的10來家高級酒店基本上都能達到這個標準，所以酒店的地理位置和接待經驗就成了另一個關鍵因素。據了解，各酒店都向亞足協遞交了“請戰書”，闡述自己的優勢：長城飯店和昆侖飯店作為北京最老牌的5星級飯店，加上緊鄰比賽場地工人體育館，自然是占有優勢；而建國飯店和京倫飯店憑借優良的地理位置以及積累的不少大型活動和知名人士的接待經驗也同樣勝出；華都賓館和城市賓館的優勢也在于地勢和價格。最終，北京賽區官員、中國賽區官員、亞洲杯組委會官員層層考察，綜合各方面因素選擇了以上6家。
長城飯店公關部介紹，酒店將最多拿出100多間豪華間來接待組委會，住宿20天左右。而這類房間的門市價一般在270美金左右，但應該會給組委會以折扣，預計能為飯店增加300多萬的營業額。與之相比，接待球隊才是大生意，單是包一層樓每天的住宿費就是數萬元。記者從接待球員的昆侖飯店了解到，4支球隊已經定了120間高級房，每支球隊30間，吃住都在酒店進行。而在平時，這類房間的門市價是300美金。業內人士分析，就算房價折扣再低，昆侖飯店也能增收數百萬，而且因為直接接待球員，間接收益更大。因為球隊入駐還會拉動球迷住宿，酒店知名度隨之更大。
旅行社只賺人氣
本以為像亞洲杯這么大規模的體育旅游賽事能給旅行社帶來滾滾財源。但記者從京城各大旅行社了解到，旅行社所能嘗到的甜頭不像飯店那么明顯。因利潤太薄，旅行社積極性不高，而且只求賺得人氣。
據了解，運作亞洲杯相關產品的旅行社不多，但也有少部分動作快的旅行社在半年前就開始行動。與國外的旅行社聯合在當地進行宣傳。與北京的酒店簽訂住房協議；還有一些旅行社紛紛推出優惠套票，球迷只需一票在手，門票、住宿、餐食、交通、旅游等服務全部安排到位。還有像比賽門票+長城故宮游覽、比賽門票+北京周邊游之類的套票很受球迷歡迎，每張優惠套票的價格在200~400美金。
據旅游業內人士介紹，平時入境游團隊的毛利一般在10%-15%之間，而運作亞洲杯旅游團隊的利潤卻只有3%-5%。利潤低的原因是來看球的一般都是青年人，他們的消費實力相對有限。例如，很多來自日本的游客只選擇了看球，并且委托旅行社辦理的只有訂球票和訂房兩項服務。整個項目下來，旅行社費了不少力氣，但利潤只有人均10-20美元，惟一的好處就是可以為旅行社賺得人氣，打造品牌。
體育公司賺門票
據了解，亞洲杯中國足球隊所在小組的三場比賽均在北京工人體育場進行，而且開幕式、閉幕式和冠亞軍決賽都在北京舉行。中國男足只要能進入前四名，中國隊在北京賽區的比賽就將有六場。相比旅行社，專業的體育旅游票務公司所能賺得的利潤又不一樣。此次，以中國足協前掌門人王俊生為總裁的中旅體育旅行社有限公司擊敗其他資深的市場運作公司，擁有了2004年亞洲杯足球賽北京賽區的獨家票務經營權，以承包的方式銷售。因為北京將是游客最集中的地區，所以總價值2100萬元人民幣的收入已經讓其他三個賽區的同行羨慕。
該集團下屬的廣告公司有關人士滿懷信心地表示，經測算，北京賽區每場比賽可銷售門票4萬張左右。所以只要能把握好中國隊的比賽、開幕式和冠亞軍決賽，票房銷售應該不會虧本。據了解，該公司目前已經開始促銷叫賣。以開幕式的門票銷售為例，公司為購買7月17日開幕式門票的球迷準備了獎勵措施，購買開幕式門票者同時再贈送一張7月18日卡塔爾對印度尼西亞比賽的球票。
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