京城家電市場再聞硝煙。就在家電巨頭們“屯兵”東三環之際，蘇寧悄悄地將“觸角”伸及西三環，西三環旗艦店——花園橋店將于本周六正式投入運營，蘇寧投入的“軍備”是五萬余臺特價電器。

　　隨著蘇寧進駐，西三環沿線已有家電連鎖店8家，成為家電巨頭們較量的新陣地。蘇寧與競爭對手正在展開“百米對決”，“一年內，花園橋店將實現銷售5億元。”蘇寧信誓

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旦旦，信心十足。

　　新店超過1／3面積出售信息家電

　　蘇寧花園橋店位于西三環花園橋，是頤安嘉園裙樓一二層，經營面積逾6000平方米，緊鄰西三環，周邊有首都師范大學、北京工商大學等知名院校，更有頤安嘉園、豪柏國際公寓、中海雅園、萬景公寓、紫苑閣等大型高檔社區，四通八達的交通也是該店無可比擬的優勢之一，300、830、730、特8路等交通“大動脈”都在該店附近有停靠，占盡地利之勢。

　　值得注意的是，蘇寧花園橋店按“3C模式”(傳統家電、電腦、通訊)打造，特別加大了信息家電經營。據了解，該店超過1／3的經營面積將用于數碼攝像機、數碼相機、電腦、筆記本電腦、高檔音響等信息家電的經營。同時蘇寧特別強調，針對“東富西貴”的特點，該店將高端電器作為經營的重點。蘇寧花園橋店將成為西三環沿線規模最大、檔次最高、形象最好、經營品種最全的3C電器單體店。

　　隨著花園橋店的即將開業，短短兩年多的時間里，蘇寧在京店面數已經達到9家。本周末蘇寧西三環花園橋店的開業，使其基本完成了對京城市場的覆蓋，距離蘇寧在京城15家店的目標又近了一步。

　　再出行業三大標準

　　蘇寧問鼎第一品牌

　　家電連鎖旗艦店在定位的寬泛性、消費群體的多元化和產品價位的多層次上都達到了前所未有的頂峰。蘇寧華北區老總范志軍表示，這意味著“品牌、價格、服務”將成為家電連鎖行業新標準。

　　6月28日，全球五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室?WBL?和被譽為“經濟聯合國”的世界經濟論壇(WEF)共同編制的2004年《中國500最具價值品牌》中，蘇寧憑借63.62億元的品牌價值榮登中國內地家電連鎖第一品牌，位居中國內地商業企業第二位。

　　“價格”仍是目前市場上重要的參考條件。自從2003年4月19日，蘇寧首次在京城打造家電市場價格坐標，就一直是京城家電市場的“風向標”和“晴雨表”，蘇寧電器代表了京城家電市場價格發展的趨勢。

　　“至真至誠，蘇寧服務，服務是蘇寧的惟一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。”這是蘇寧企業文化綱要中明文表述的蘇寧服務觀。隨著服務基礎投入的增加和服務規模的擴大，蘇寧的服務體系發生了質變，服務范圍從單純的空調延伸到綜合電器，從簡單銷售到為消費者的度身推薦，并且做到所售商品進行100%的跟蹤回訪。6月份北京蘇寧趕在酷暑之前購置了200輛輕卡，以全面確保送貨服務的快捷。

　　五萬余臺特價電器“決戰”西三環

　　6月12日，北京蘇寧8家連鎖店銷售空調三萬余臺(套)就是“普惠制”贏得了市場認可的最好證明。此次蘇寧花園橋店開業，蘇寧將再出重拳，憑借“普惠制”再占市場制高點。

　　花園橋店開業，蘇寧除準備了豐富多彩的送禮、抽獎、套餐等活動外，還特別準備了五萬余臺特價電器，眾多主流品牌以絕對擊穿心理價位的價格和無法比擬的特價數量全面投放在京城9家門店，其中將有80%放在新店。

　　空調價格持續走低，最高讓利20%，美的、LG、奧克斯、新科1P空調千元以內大量有售，奧克斯1.5P空調1300元以內大量有售；

　　彩屏手機跌破500元，6.5萬色影像手機跌破800元，NEC的N8彩屏10萬像素攝像頭手機跌破1900元，諾基亞6610跌破1600元，迪比特內置攝像頭一款手機跌破1400元、帶攝像頭手機一款跌破1000元；

　　300萬像素數碼相機千元以內，500萬像素數碼相機僅需3000元；

　　P4臺式電腦繼續跌破4000元，IBMP4、京東方P4等多款筆記本電腦以8000余元的價格銷售，聯想筆記本電腦降幅20%，海爾筆記本電腦跌破7000元，主流品牌電腦優惠1000元，聯想電腦送打印機；

　　彩電方面，多款等離子首次跌破價格極限，三星、LG等合資品牌42英寸等離子直降3000-5000元，首次跌破23000元，創維40英寸等離子首次跌破17000元，SVA42英寸等離子首次跌破18000元，15英寸液晶2500元以內，20英寸液晶跌破6000元，海爾追時34英寸數字高清首次跌破4000元，眾多50英寸高清背投全線6000元以內，主流合資29英寸純平跌破1600元，國產29英寸純平跌破1300元；

　　節能冰箱按照國家能效標準在所有店堂貼出等級標識，對開門冰箱再送50升臥室冰箱，海爾、LG、伊萊克斯、東芝、松下多款冰箱、洗衣機最高降幅30%，4.5Kg全自動洗衣機將有千臺低于600元；

　　抽油煙機、灶具、熱水器全面八折銷售；小電器全場滿500元降100元，前300名送食用油一桶。

　　……晨報記者 劉映花

　　新聞分析

　　蘇寧為何出手西三環

　　2002年5月1日，蘇寧強勢登陸京城市場，經過一個月的運作，京城家電市場三分天下，蘇寧奠定了自身在京城市場的地位；今年4月，蘇寧在京第8家連鎖店——位于華威橋的漢華店成功開業后，西三環就成為蘇寧連鎖藍圖上惟一的空白，在西三環布子成為蘇寧華北區老總范志軍案頭的第一要務。

　　在京城，自古以來就有“東富西貴”的說法，家電商家在布局過程中也充分考慮到這一點，所以在西三環均“重兵把守”，大有“誓死捍衛”之勢。從實際情況來講，這些連鎖店經營狀況良好，成為其利潤的重要來源。

　　從蘇寧提供的數據看，西三環周邊地區是蘇寧輻射的“盲點”，蘇寧是“勢在必進”。早在去年5月，蘇寧就在西三環進行“地毯式”的尋覓，經過一年多的考察選擇，今年5月底，蘇寧終于定址西三環花園橋。經過兩個多月的“厲兵秣馬”，蘇寧在西三環花園橋布下了其在京城市場的第九枚“棋子”。

　　“不代表高端就會賣高價，”蘇寧電器副總裁孫衛民多次公開表示，“高端低價是我們的一貫路線。”而在蘇寧的經營過程中也一直遵循這一原則。據北京市統計局“生活指數”調查人員的調研數據顯示，蘇寧經營的等離子彩電、液晶彩電、背投彩電、影像手機、節能冰箱、四優空調、高檔數碼類產品、筆記本電腦等高端電器都明顯低于市場平均價，同時調研數據還顯示，蘇寧高端電器銷售比例明顯高于市場平均值。劉映花