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聯華結盟光明乳業、上海申美等50家供應商

http://whmsebhyy.com 2004年07月06日 04:11 新聞晨報

　　晨報記者錢鑫報道

　　昨日，光明乳業、廣州寶潔、上海申美等50家供應商，同聯華超市有限公司締結了戰略聯盟，并簽訂了合作框架協議書。

　　從合作條款上看，在每季度末，供應商將向聯華提供下一季度的新品上市計劃，一

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些強勢產品在聯華門店中的上架率必須達到100%。但是，聯華也必須以最佳的貨架陳列位置和堆樁、端架來宣傳這些品牌。據聯華超市有關人士介紹，當供應鏈成本大幅下跌后，今后簽約的50個品牌的商品價格也有望下跌10%左右。

　　聯華超市有限公司董事長王宗南認為，零售商與供應商建立雙贏互利的新型工商關系，是一種新的戰略選擇。

　　聯華超市與光明乳業結成戰略聯盟后，建立了自動要貨系統。經過這樣的合作，光明保鮮牛奶的缺貨率從27.8%下降到了15%，庫存產品從10.7%下降到了6%。

　　過去，常出現的是商業鏈條上下游的控制與反控制。但今年以來，一些變化正在悄悄出現：日前，上海家樂福大賣場出現了價格低于同類品牌商品20%-40%的400種家樂福自有品牌，這些品牌都是家樂福委托廠家直接生產的。同時如華聯、迪亞天天等都在大力發展定牌商品。好又多也開始在制訂和供應商的緊密合作策略。

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