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演講主題：努力打造與世界同步的區域品牌
李勇：
大會主席、各位專家、學者，各位來賓大家好，首先我代表天津開發區管委會祝賀2004年中國國際公共關系大會暨第六屆中國最佳公共關系案例大賽頒獎儀式的隆重召開，并
且預祝大會取得圓滿成功。我本人現在站在這里，事實上也是想進行一次公關活動，只不過今天公關活動情況比較特殊，因為我是在中國公共關系大會上，面對國內外眾多公共關系專家進行公關活動，當然我是外行，但是我身后是天津經濟技術開發區，一個在中國經濟發展大潮中茁壯成長的優秀區域，一個時時刻刻需要去展示，去愛護一個品牌，下面我將借此機會向各位專家學者，簡單介紹一下天津開發區在區域公關方面做的一些實際工作，并且衷心地能夠希望得到你們的指導和幫助。
大家知道，中國的經濟特區和經濟技術開發區的建設，是中國改革開放的一個縮影。僅僅我們國家級的經濟技術開發區，在2003年全國有54個國家級的開發區，這54個國家開發區僅占全國萬分之五的土地面積，但是卻產生了占全國4.7%的國內生產總值，產生3.78%的稅收收入，提供了11.8%的出口總額，并且吸引了17.6%的外國投資。但是，最近對我們開發區引起的很多的議論，成為現在經濟的熱點之一，對我們一些非議一個是開發區帶動了中國經濟過熱，而且是亂占土地，亂給外商優惠政策，擾亂了經濟秩序。這些議論也影響了我們這些國家級開發區的發展，為此我們也希望要改變這種形象。我們為此也策劃了一些活動，比如今年在北京召開的財經論壇上，我們就以我們自己的實踐駁斥了對開發區的非議，來以正視聽。比如說對土地問題，我們介紹了天津開發區是在一片鹽堿荒灘上，沒有占用國家一寸土地，而且土地是按照投資密度進行優惠，給外商優惠政策是按照主導產業實行梯度政策，不分內外資，不分所有制，是經濟發展的權限。我們把這些挑戰作為我們處理危機的一個手段，轉變我們的形象，做了一次成功的公關活動。
在國家級開發區整體中，天津經濟技術開發區是最成功的之一，它成立于1984年，是中國首批國家級經濟技術開發區，我們英文縮寫是TEDA，就是天津經濟技術開發區每個英文的字頭，中文諧音就是泰達，大家都知道有泰達，有泰達股份，但是不知道泰達是天津經濟技術開發區是什么關系，泰達就是天津經濟技術開發區。我們天津技術開發區已經有20年理事，現在各項經濟指標、投資環境指標，在國家商務部的評比當中，都多年位居全國開發區之首。無論是近在咫尺的港澳臺地區還是一衣帶水的韓國，還有遠隔重洋的歐美，只要想來到中國發展，就會關注天津33萬平方公里的經濟技術開發區，聯合國工業發展組織評價我們開發區是中國最具活力的六個城市和地區之一，美國財富雜志評價天津經濟技術開發區是最具戰略的開發區，我們有良好的投資環境，創新的體制機制，管理的靈活性和政府服務的專業化等，但是在今天我想說我們天津開發區成功還得益于我們公共關系與區域營銷有機地結合起來。用市場經濟的理論和先進的公關手段，為區域建設和經濟發展服務。招商引資是我們開發區管委會的主要職責，是我們工作當中的重中之重，我們把招商引資主要途徑與公共關系與區域營銷結合起來，我們提出了“投資者是帝王，項目是生命線”這樣一些理念，提出了對投資者創造環境，讓投資者贏得利潤，這是我們每一個開發區人行為的準則，也正是因為良好的投資環境和處處為投資者著想的做法，使得天津經濟技術開發區聚集像摩托羅拉、三星、豐田等世界知名跨國公司的投資，而這些跨國公司又起到了以商引商，以商促商的做法。另外一方面天津開發區十分注重整合公共關系、營銷傳播，早在開發區成立之初，第一代創業者就認識到區域公關的重要性，建區之初我們就建立了專業的公關職能部門，主管公共關系、形象建設和品牌營銷活動。我們認為有效的公共傳播也是生產力，環境制度等等信息要有效傳播出去，使更多潛在投資者了解我們這個區域，知道我們這個區域，看到我們這個區域的經濟前景，能夠產生在開發區投融資能夠獲得回報良好的預期，因而轉化為他們在這個區域的投資從業的實際行動，帶動了各類經濟要素，向區域的流動。
在整合公關傳播當中，我們主要的方式和途徑包括廣告、宣傳介紹材料、形象等外宣品的印制，還有新聞發布會等會議活動。其中，有影響力的人是我們最重視的公關影響方法，有影響力的是我們面向新世紀提出新的宏觀政策，它已經成為區域營銷工作的一個指導思想。因為有影響力的人才是公司投資的決策者，通過公關把我們開發區的信息傳遞給他們，才能讓他們做出投資的決定。我們開發區在政策優勢逐漸弱化的情況之下，通過創新制度，優化環境，強化服務、融會貫通來為來自不同國家和地區的投資者，建立一個與之有共同語言、共同理念的投資環境，在這個思想的指導下，天津開發區想盡辦法與這些外國大公司高層領導、CEO建立聯系，做公關工作，使他們認識開發區是他們在中國的利益所在，爭取他們的投資，我們叫做眼睛向上，或者是團包制。同時我們先后與《美國財富雜志》，《商業周刊雜志》，中國的《金融時報》等知名媒體合作，面向世界宣傳我們區域的品牌，因為我們認為只有知名的媒體，這些大媒體才能去影響有影響力的人。天津開發區還無數次邀請國際知名人物、知名公關公司探討區域發展，其中一個成功案例是1987年邀請美國駐華使館商務處商務秘書在訪問天津開發區之后，他們美國商務處給美國國務院遞送了一份報告，稱天津開發區的投資環境是中國現有可提供最好的條件，這一次訪問促成了美國國務院出資對天津開發區的投資環境，做出了一個積極的評估報告，而且還幫助我們開發區做出一個最早的開發規劃。這一結論對開發區吸引外資起到非常重要的推動作用。原先這個區域，不甚了解的外商投資者都紛至沓來。
1994年我們成功打入CIS系統，更是為天津開發區搭建起與世界溝通的平臺，開始中國區域導入CIS理論與實踐的實踐。大家知道由于中國國情，不允許，也不可能建立區域的CI的LOGO，因此我們是通過我們下屬公司的CI，就是泰達來代表我們區域LOGO的標識，這樣做起到了很好的作用。我們在北京機場最好的一個位置上，立了一個大牌子，上面就是TBA，就是我們的LOGO。這一系統全面規范天津開發區的品牌形象，以人為本的理念和一切為了投資者的觀念，由于具有明顯的地域和時代特點，榮獲了2004年中國公共關系比賽金獎。CI系統的導入使開發區以全新的專業的公關形象參與國際競爭，而競爭的反饋又使開發區重視公關活動來宣傳我們的區域。
隨著時代的發展，我們對CI系統也做了相應的調整，它的核心系是建設新的與世界發展同步的識別系統，明確提出天津開發區區域建設的源泉，明確天津開發區在新形勢下的組織觀念，組織價值觀與個人價值觀，以確保達成我們的使命。最后還將提出天津開發區的傳播口號，包括區域口號所論述的各個方面和各個層面，成為天津開發區最直接、最形象的標志。總之，天津開發區將致力于達成投資者滿意度與居民生活滿意度，認知我們的品牌投資于天津開發區，對此我們充滿了信息。舉辦活動也是我們區域舉辦公關活動的主要內容，2004年5月天津開發區策劃了2004年天津論壇，新事業中國加入WTO以后的商機這么一個主題，這次活動面向全球500多位與會者和180多位傳媒，突出傳播了我們天津的城市形象和天津開發區是中國最受贊賞的工業園區的評價，這次論壇成為天津開發區有計劃，利用整合公共關系的手段，推廣區域品牌的一個典型的活動，也為后來的區域經濟發展奠定了良好的基礎。這兩年我們投入了10多億人民幣，有一批會員滿足我們國際會展中心等，對于這些投入我們更多是同區域公關和提升開發區知名度的角度來考慮，這些會展場所投入使用很短的時間里面，我們先后承辦了中德經濟論壇，國際納米大會，國際手機洽談采購大會，不久還將召開中國首屆汽車電子產業高層論壇，第二屆國際投資促進大會以及2005年天津國際汽車博覽會等大型活動。我們要使這些公關活動實實在在與我們開發區的產業發展聯系起來，來促進區域的發展，當前各個區域的建設有同質化，產業趨同化的傾向，在激烈的競爭當中加強區域品牌建設，提升區域品牌的價值，打造區域新的發展優勢，是在激烈的競爭當中，保持領先地位的重要的手段。那么我們有理有相信，在區域公關上大膽探索、勇于實踐，將會實現輝煌的程度。我們更希望成為未來發展一個新的起點，我們希望天津開發區在區域公關方面，能夠借此契機越上一個新的臺階，打造出世界一流的區域品牌。
二十一世紀是變革的時代，中國在變，天津開發區也在變，變的是眼界，我們真誠希望與各位在座的專家、學者加強合作，以你們的學識和理念來幫助天津開發區以及中國的各個經濟區域，在這場變革當中變得更好更強，在世界經濟的舞臺上，與中國著名經濟區域一道共同努力，為中國的發展與世界的和平進步做出我們更大的貢獻，謝謝。
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