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張欽
放棄價格戰 停產低端產品
在華市場份額曾遭遇坎坷的國際家電巨頭伊萊克斯目前正以平均每周一款新產品的密集攻勢強攻中國家電市場。根據伊萊克斯的計劃，今年將在中國市場推出50多款家電新品
，成為公司在華發展中力度最大的一年。由于目前伊萊克斯在華產品僅集中在冰箱、洗衣機、空調、廚具等為數不多的幾個領域，其新品更新速度由此不可小視。伊萊克斯同時表示，將改變以往新品推廣中的“先歐美再中國”策略，改把最新的高端產品先在中國上市，這將是公司戰略的根本性改變。
伊萊克斯調整營銷策略
“今后伊萊克斯在產品設計上將更多地考慮中國人的需求，而不是讓中國消費者適應產品。”伊萊
克斯中國區總裁唐佳敦這樣表示。他指出，盡管伊萊克斯家電尤其是空調曾一度是在中國市場占有率頗高的品牌，但他們對這種單純靠價格戰取得的業績并不滿意。作為全球最大的白色家電制造商，伊萊克斯在全球都是高端品牌的代表，因此并不認同這種以犧牲品牌形象來搶市場份額的做法。據悉，伊萊克斯已在一年前停止了這種營銷策略，重新樹立高端的品牌形象。他表示，經過去年一年的包括營銷渠道、組織架構等策略調整后，伊萊克斯今年將以新產品為導向、研發為重點，目前其在中國的品牌形象已經與國際同步。另據了解，伊萊克斯全新的零售終端形象已經開始在全國范圍逐步啟用，年底將覆蓋全國1000多個零售終端，為了支持現有產品和新產品，將加大廣告促銷力度和品牌建設。
記者注意到，伊萊克斯目前已經利用其雄厚的研發實力開始實施攻勢密集的新品戰略。近期的家電展上他們就推出了具有網絡家電構架、兼具通訊功能的能接收短信息的冰箱產品，引起了業界的轟動。據伊萊克斯方面表示，目前他們已經把在華的全部“賭注”都押在新品戰略上，今年累計研發投資已達1.25億元。而且將進一步加大在華投資力度，以純粹的高端戰略重振中國市場。
多家洋品牌著手淘汰低端產品
記者了解到，在經歷了與中國本土家電企業的價格戰廝殺后，多數國際家電巨頭并沒有占到太大便宜。目前眾多洋巨頭已經開始意識到，他們應該依靠雄厚的技術實力和品牌來打這場家電大戰。
近來已經先后有數家國際家電巨頭宣布停止在中國市場比拼低端家電產品。夏普彩電就宣布在中國全面停產傳統顯像管彩電，并已經在市場停售該產品。此外，松下、三星、LG、東芝等外資家電企業也表示有意淡出這一市場。松下方面坦言，外資品牌在這一領域并沒有競爭力，還不如抓住自身技術優勢，爭奪高端市場。此外，在格蘭仕等中國品牌的夾逼下，三星電子也開始考慮退出中國的微波爐市場競爭，專注于自己的高技術產品。
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