本報記者 楊麗萍 北京報道

　　萬達集團董事長王健林前不久告訴本報記者，萬達、萬科、中海三大地產(chǎn)巨頭將在南京河西地區(qū)進行合作，“將可能開創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)、營銷合作的一個典范。”

　　年初，華遠集團總裁任志強公開放出話來，希望北京大地產(chǎn)商結成聯(lián)盟，聯(lián)合向政

NEC百萬象素手機1元拍 第39屆世界廣告大會 搶注旺鋪得超值禮物 新浪招商引資征代理商

府拿地。隨后，首創(chuàng)集團總經(jīng)理劉曉光對此表示贊成。

　　不過，大鱷們還沒有來得及握手擁抱，小魚蝦們已團結起來。6月5日，一個名為“土地并購與融資開發(fā)商聯(lián)盟”的民間組織在中國現(xiàn)代文學館成立。參加該聯(lián)盟的北京10多家房地產(chǎn)開發(fā)商都是些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。該聯(lián)盟下設專門委員會，負責搜集土地及資金信息，并請投資咨詢公司對這些信息進行分析。這些小型房地產(chǎn)企業(yè)土地和資金都缺，面對目前的銀行信貸政策緊縮和8月31日協(xié)議出讓土地大限，他們選擇了聯(lián)盟與合作。

　　合作或并購？

　　6月9日，華遠地產(chǎn)股份有限公司董事長任志強宣布，華遠地產(chǎn)已于6月3日與北京城建投資公司簽訂意向協(xié)議，擬以3.1億元并購后者所持北京城建東華房地產(chǎn)公司60%股權。此前的4月，華遠地產(chǎn)已購入東華公司35%的股權。很快，華遠公司將擁有東華房地產(chǎn)公司100%的股權，并將于9月重新啟動東華公司的北京東直門交通樞紐和東華廣場項目建設，該項目總建筑面積超過80萬平方米。

　　這是“潘任交易”故事的延續(xù)。3月29日，任志強與潘石屹簽訂協(xié)議，任志強將華遠地產(chǎn)位于北京東大橋的尚都國際中心二三期打包賣給潘石屹，交易金額近10億元人民幣。“現(xiàn)在你們明白我為什么要賣掉尚都了吧？”任志強說，“我以17萬平方米，換來了80萬平方米，這個交易還是劃得來吧？”據(jù)任志強透露，華遠地產(chǎn)同時還在策劃2-3個收購方案，預計將于7月底完成。

　　潘、任合作似乎是一場“預演秀”。3月底以來，海口、上海、西安、鞍山、九江等地的10多家地產(chǎn)商借來京參加首屆旅游城市房展的機會，帶著手中囤積的5000畝旅游城市黃金旺地，謀求與京城地產(chǎn)大腕聯(lián)姻。

　　“北京4號令之后，土地協(xié)議出讓終止，但持有‘計委立項’以及‘規(guī)委審批’兩項資格的約800個項目沒有被4號令攔截，這些有兩委審批資格的土地，流通轉讓的期限約為兩年，在此期間，希望通過自愿結合拿地的企業(yè)應該不在少數(shù)。”任志強預言，“在房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨融資及拿地門檻提高的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的時機已到。”

　　區(qū)域聯(lián)盟：理論大于實際？

　　有些話也許只是說說而已。如任志強年初稱大地產(chǎn)商要聯(lián)合拿地。再如，地產(chǎn)商的合作。

　　幾個月過去，王健林向本報記者透露的，萬科、萬達、中海在南京河西進行區(qū)域合作一事，仍無進展。去年底，這三家公司在南京最熱的河西板塊各自競得一幅不小的地塊。

　　王健林曾經(jīng)很樂觀地稱，三大巨頭將在營銷、廣告等方面進行合作，“甚至可以是同一個項目名稱下的三個品牌”。郁亮則告訴本報記者，三家企業(yè)的項目都在一條市政路上，完全可以聯(lián)合起來與政府溝通，共同改善區(qū)域環(huán)境。但樓盤銷售、廣告發(fā)布等肯定是自己做。而據(jù)南京房地產(chǎn)界有關人士說，截至目前，尚未看到萬科、萬達、中海在該區(qū)域開展任何形式上的合作。

　　顯然，巨頭之間的合作，理論上“看起來很美”，實際操作卻不是一件容易的事。

　　在北京三元橋地區(qū)，華潤置地、首創(chuàng)置業(yè)和中遠地產(chǎn)，也在探討一種區(qū)域合作的可能。

　　該地區(qū)聚集著首創(chuàng)、中遠、華潤置地旗下的第三置業(yè)、遠洋新干線、鳳凰城等項目，房價都在10000元／平方米左右。按慣例，購房者通常都會將三者仔細考察一遍后才會作出購買與否的決定，其競爭壓力可想而知。

　　競爭也可能產(chǎn)生合作，“國門概念”由此催生。去年，第三置業(yè)在三元橋獨扛“國門”概念大旗，業(yè)績不菲。今年4月初，三大開發(fā)商一改以往的對壘姿態(tài)，在三元橋畔紛紛扛起國門地產(chǎn)的大旗，開始合力炒作“國門”區(qū)域。

　　5月29日，華潤置地(北京)公司總經(jīng)理陳鷹向本報記者透露，目前，三大品牌已達成共識，將進行全面的區(qū)域整合，將燕莎、國展與正在努力成形的太陽宮住宅區(qū)和三元橋經(jīng)濟帶所共同擁有的優(yōu)勢資源凝聚起來，在三元橋打造出一個全新的國門新區(qū)。

　　“作為國門，不應該是‘一枝獨秀’的區(qū)域，而是應該成為未來‘國門經(jīng)濟帶’的樞紐和核心。”陳鷹說，目前三方具體的聯(lián)手模式以及相關細節(jié)都還在商討和細化當中，但近期就會有一系列強有力的舉措。據(jù)稱，三大地產(chǎn)巨頭將發(fā)表一個《區(qū)域聯(lián)盟宣言》。

　　“三家公司聯(lián)手打造‘國門經(jīng)濟圈’正是房地產(chǎn)并購時代來臨初期大開發(fā)商之間的‘大并大’合作。”劉曉光指出，這次合作的確是經(jīng)過多次協(xié)商達成的一致結果，雖然目前企業(yè)間并沒有簽署正式的協(xié)議，也不涉及任何機制問題，也沒有土地和資金方面的合作，但是企業(yè)間適當?shù)膽?zhàn)略協(xié)作對大家都有好處。

　　中遠地產(chǎn)總經(jīng)理李明稱，“三個項目本身類別不同，定位鮮明，聯(lián)合起來，正好將目標客戶群的各種需求‘一網(wǎng)打盡’，這樣的聯(lián)手自然是多贏，而‘國門’作為他們最大的‘共性’被挖掘得淋漓盡致，這樣的區(qū)域整合聯(lián)動式發(fā)展應該是一個全新的嘗試。”

　　不過，三大地產(chǎn)商在北京三元橋的合作，目前仍然只停留在構想階段。

　　讓股“招安”

　　也有令地產(chǎn)商們眾口一詞贊不絕口的成功合作，如萬通與泰達。

　　4月10日，天津泰達與北京萬通地產(chǎn)發(fā)布戰(zhàn)略合作計劃并宣布，泰達集團已于2004年4月全額認購萬通地產(chǎn)增發(fā)的3.08億股，從而擁有萬通地產(chǎn)增資擴股后27.8%的股權，成為萬通地產(chǎn)的第一大股東，萬通集團擁有萬通地產(chǎn)26%左右的股權，退居第二大股東地位。

　　據(jù)了解，這是萬通地產(chǎn)自1993年成立10年來首次擴充資本，而泰達入資萬通后，萬通地產(chǎn)的總股本將由原來的8億股增加為11.08億股，成為中國房地產(chǎn)市場總股本超過10億元的少數(shù)大企業(yè)之一，進入房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)中股本金和營業(yè)收入的第一集群。

　　泰達-萬通合作模式，幾乎為所有房地產(chǎn)商和經(jīng)濟學家所交口稱道。“房地產(chǎn)企業(yè)要跨越市場門檻需要有龐大的資金。這也是資源問題。萬通也正在用這樣的方式尋找更好的資金合作伙伴。在與泰達的合作中，首先是解決萬通十年幾乎沒有增資擴股的情況。”任志強分析說，“泰達和萬通的合作中，除了解決融資問題，泰達還有更多的資源和萬通的資源進行合作，這種資源互補是在資本融資之外，創(chuàng)出了一條新的合作之路。”

　　“萬通采取了老華遠和萬科通過股權融資進入資本市場的老路子。”業(yè)內(nèi)人士說，十幾年前，華遠和萬科先后完成了股份制改造，應該說那是企業(yè)通過股權融資進入資本市場的第一步。華遠通過與華潤的合作和境外上市，很容易就解決了與境外資本結合的問題。同樣，華潤與萬科的合作，也解決了萬科用發(fā)行可換股債券的運作手法迅速在市場上成為股本金或者自有資金占據(jù)首位的上市公司。

　　郁亮最近再次評價說，至少從目前來看，泰達-萬通模式是房地產(chǎn)企業(yè)合作的一種最佳模式之一。

　　北京大學光華經(jīng)濟管理學院的張維迎教授也認為，這種資源整合的模式實質(zhì)上是一種體制創(chuàng)新，這種混合所有制企業(yè)如果發(fā)展得好，甚至可能成為中國的“產(chǎn)業(yè)整合者”。