本報(bào)記者 王法爭(zhēng) 山東報(bào)道

　　臺(tái)北“百億采購(gòu)”歸來(lái)，海爾要做全線IT的計(jì)劃開(kāi)始面臨各方質(zhì)詢。

　　與此同時(shí)，海爾電腦的操盤者上海海成內(nèi)部也正在發(fā)生巨變。據(jù)可靠消息，海成已經(jīng)從上海搬遷至其合作伙伴臺(tái)灣寶成集團(tuán)大陸制造基地所在的東莞。

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　　另外，記者獲悉，來(lái)自華碩電腦的海成總經(jīng)理雷師凱日前已經(jīng)離職，該職位現(xiàn)在空缺。目前海成的高層管理“規(guī)格非常高”，海爾方面的代表是其集團(tuán)副總裁周云杰，臺(tái)灣寶成方面的代表則由精成科技集團(tuán)中國(guó)區(qū)代表劉兆國(guó)出任。

　　目前，海成的日常工作由劉兆國(guó)打理。

　　百億采購(gòu)之說(shuō)

　　本報(bào)2004年6月14日《臺(tái)北百億大采購(gòu) 海爾要做全線IT》報(bào)道，在6月1日-6月5日舉行的臺(tái)北Computex電腦展上，海爾集團(tuán)與力晶、勤茂等臺(tái)灣廠商簽下了該展會(huì)上最大的一筆定單，涉及到的產(chǎn)品包括筆記本電腦所用內(nèi)存模組、PHS模組、無(wú)線芯片及感測(cè)元件等，采購(gòu)規(guī)模達(dá)到100億人民幣。

　　海爾方面對(duì)此未做任何正面回應(yīng)。但有關(guān)分析人士認(rèn)為，海爾IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在沒(méi)有能力消化這么多的上游產(chǎn)品。

　　該人士分析說(shuō)，去年國(guó)內(nèi)最大的IT廠商聯(lián)想集團(tuán)的銷售額為238億元左右，除去30%左右的零部件內(nèi)協(xié)，30%左右的毛利潤(rùn)，其一年的對(duì)外采購(gòu)也就是在100億上下。剛剛在IT領(lǐng)域發(fā)力的海爾怎么能有聯(lián)想那么好的胃口？

　　聯(lián)想集團(tuán)去年P(guān)C出貨量為280萬(wàn)臺(tái)，筆記本銷售量在30萬(wàn)臺(tái)左右，都穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)首位。即使充分考慮增長(zhǎng)情況，海爾在今年IT領(lǐng)域的銷售也很難做到聯(lián)想的1／4，就是說(shuō)，100億的采購(gòu)需要3-4年的時(shí)間來(lái)消化。

　　渠道移植

　　自臺(tái)灣回來(lái)，周云杰在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“海爾再次進(jìn)軍IT業(yè)，正是水到渠成的好時(shí)節(jié)。最有利的變化就是：家電業(yè)和IT業(yè)的日漸融合。”他的意思是，海爾龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)自然可以在未來(lái)的筆記本市場(chǎng)有所作為。

　　有國(guó)內(nèi)分析師認(rèn)為，家電渠道的確吞噬了部分專業(yè)IT渠道的市場(chǎng)份額，但速度不是想象的那么快。從目前來(lái)看，PC、筆記本等還是以分銷商到專賣店到展示中心專業(yè)渠道為主。一個(gè)典型的例子是，燦坤的3C連鎖店在全國(guó)開(kāi)得如火如荼，但代表電腦(computer)的那一環(huán)始終最弱，不如家電、通訊產(chǎn)品好銷。“消費(fèi)者對(duì)于賣家電的渠道所銷售的計(jì)算機(jī)會(huì)有質(zhì)疑。”

　　分析師認(rèn)為，海爾選擇筆記本作為在IT領(lǐng)域的突破口應(yīng)該說(shuō)是正確的，但也很有難度，“對(duì)所有的筆記本或者PC廠商來(lái)說(shuō)，大家在技術(shù)層面上大致都在一條起跑線上，市場(chǎng)成績(jī)更多地依靠對(duì)渠道的把握。”而目前的情況是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的老大聯(lián)想是靠金字塔式的分銷，新秀DELL則是靠著獨(dú)門暗器直銷異軍突起，贏得了和霸主聯(lián)想對(duì)話的資格，其他廠商基本都比他們差一個(gè)等級(jí)。

　　在這種形勢(shì)下，海爾如果打算在渠道上取得進(jìn)展就很有難度，因?yàn)楦鞯氐膬?yōu)秀的、甚至有潛力的經(jīng)銷商都在聯(lián)想的旗下，一個(gè)新品牌策反他們幾乎不可能。濟(jì)南的一家聯(lián)想的分銷商就對(duì)記者提到，“要我做一個(gè)新牌子，風(fēng)險(xiǎn)太大了，利潤(rùn)厚也不敢接。再說(shuō)了，像筆記本這樣的產(chǎn)品消費(fèi)者就認(rèn)IBM、聯(lián)想等大品牌。

　　為了迅速取得優(yōu)勢(shì)，海爾的同城兄弟海信正努力在渠道上突破，發(fā)起了“TOP 10計(jì)劃”——計(jì)劃在全國(guó)30個(gè)城市里招募90余家分銷商，而這90余家分銷商必須都是各個(gè)區(qū)域前十名的綜合渠道商。反觀海爾在此方面似乎沒(méi)有任何動(dòng)作，在海爾電腦目前的40余家經(jīng)銷商中，除了四五家家電渠道，其他的專業(yè)IT渠道在當(dāng)?shù)囟疾凰銖?qiáng)勢(shì)。

　　重拳在出口戰(zhàn)略

　　重出江湖的海爾電腦似乎對(duì)國(guó)外市場(chǎng)頗感興趣。

　　最近有兩條新聞相繼出現(xiàn)在媒體上：先是5500臺(tái)標(biāo)有“海爾”品牌標(biāo)志的筆記本和臺(tái)式電腦登陸法國(guó)市場(chǎng)，接著又成功向澳大利亞出口5000臺(tái)海爾筆記本。這兩件事被渲染為“我國(guó)電腦自有品牌首次試水國(guó)際市場(chǎng)”。

　　海爾有關(guān)人士用數(shù)字解釋其出口戰(zhàn)略，“去年全球筆記本市場(chǎng)達(dá)到3400萬(wàn)臺(tái)-3600萬(wàn)臺(tái)，其中美國(guó)1000萬(wàn)臺(tái)，歐洲400萬(wàn)臺(tái)，日本700萬(wàn)臺(tái)，而中國(guó)市場(chǎng)不過(guò)140萬(wàn)臺(tái)。光做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅占很小一部分。”該人士同時(shí)放言，海爾電腦目標(biāo)是要成為與IBM、東芝并駕齊驅(qū)的一流品牌。

　　有關(guān)分析人士對(duì)海爾的豪言感到不可理解，海爾的產(chǎn)品本來(lái)就是臺(tái)灣工廠的代工產(chǎn)物，在價(jià)格和質(zhì)量上比聯(lián)想、明基、華碩暫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　該人士透露，海爾筆記本出口澳大利亞時(shí)，外方經(jīng)銷商是澳大利亞金星公司，金星公司是澳大利亞墨爾本老虎籃球隊(duì)俱樂(lè)部第一大股東，而海爾集團(tuán)剛剛對(duì)外宣布正式冠名墨爾本籃球隊(duì)，并聘請(qǐng)?jiān)撽?duì)隊(duì)長(zhǎng)安德魯.蓋茨出任海爾電腦形象代言人。此前成功出口澳大利亞5000臺(tái)海爾筆記本，可能與此相關(guān)。