蘇寧聯手空調廠家漲價，做秀？

　　國美堅持低價策略，空調大戰再度劍拔弩張

　　近日，記者在廣州蘇寧家電賣場時發現，進入空調銷售旺季以來，美的、華凌、LG等主流空調品牌對空調價格進行了調整，上浮了100-200元左右，最高幅度超過10%。蘇寧方

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面透露，此次漲價為廠商聯手策劃，漲價的原因是空調行業整合初步完成以及供求情況趨好。但廣州國美有關人士告訴記者，在國美電器銷售的空調絕對不會漲價，而且還可能進一步降價。

　　業內人士指出，在空調總體供過于求的情況下，蘇寧主動漲價，主要是為了將廠商關系緊張的包袱推給國美，而國美堅持不漲價則是為了擴大市場份額。這其中無疑暗示著兩大家電賣場之間的競爭再度劍拔弩張。

　　廠家一直力主漲價

　　雖然鋼材價格有所下降，但與去年相比，該價格仍然還在高位運行，而空調市場的供銷兩旺，特別是出口的急劇增長使得壓縮機廠家措手不及，400萬-600萬臺的壓縮機缺口使空調生產廠家不堪重負，它們一直力主空調產品漲價。格力電器董事長朱江洪接受采訪時透露，今年空調壓縮機全行業產量增加不會超過500萬臺，而空調器出口增長超過500萬臺，造成了國內壓縮機市場相對緊張的局面。進入5月份以來，空調壓縮機供求曲線產生異動，導致壓縮機價格居高不下，產品大缺。因此，進入“五一黃金周”后，格力電器率先宣布空調漲價5%左右。

　　一直推行低價戰略的國美、蘇寧起初并不愿意空調漲價，在它們的重壓之下，空調廠家很不情愿地將空調價格一再壓低，甚至出現了“商家唱戲，廠家買單”的局面，而格力與國美的分歧在一定程度上是由此而生。

　　蘇寧認為漲價時機成熟

　　記者獲悉，經過幾年的激烈競爭，今年空調行業的整合已經初見成效。蘇寧電器孫為民接受記者采訪時認為，由于上半年空調市場需求上升和空調廠商共同整合推進，2004年空調行業產銷兩旺，已經取得了前所未有的成果，空調制造領域從1999年、2000年的400家工廠，驟減至現在的四五十家，在這種情況下，由占市場主導地位的品牌來協商確定市場價格是有可能的。在空調銷售領域，蘇寧、國美等全國性專業電器連鎖逐漸成為中流砥柱，對一些妄圖“賺一筆就跑”的小廠家先進行了一次過濾。蘇寧這次與廠家想到了一起，是為了協調與空調廠家的關系，共同將空調產品的價格調高。

　　此外，孫衛民還指出，蘇寧今年260萬套大盤計劃，截至5月底已經完成160萬套的任務，在“五一”前夕，補貨總量約為20萬套。而在目前壓縮機緊缺造成的成本壓力下，廠家對沒有包銷定制的機型供貨價格上浮了5%-8%。

　　國美堅持按兵不動

　　與此同時，廣州國美總經理曲志浩則堅定地表示，在國美銷售的空調絕對不會漲價。雖然廠家面臨成本壓力，但是今年的空調價格是國美年初就與廠家協商好的，國美不會輕易改變。而且總體來說，國內空調市場仍然供過于求，如果還有降價的空間，國美會將降價進行到底。

　　業內人士分析，雖然今年空調市場供銷情況出現了一些變化，但總體來說還處于供過于求的狀態，今年仍有600萬臺左右的庫存，而國內市場的增長遠不及國外市場，從長遠來看，空調價格還是應該下降的。蘇寧這次聯合廠家降價更大程度上是為了協調與廠家緊張的關系，如果國美堅持不降價的話，那么前者就將與空調廠家的緊張關系轉嫁給了后者。而國美堅持一貫的“低價戰略”，對于消費者來說無疑是有吸引力的。不少業界人士表示，蘇寧此次漲價很可能是會無疾而終，因為價格仍然是決定市場的重要因素。尤其是在渠道作用越來越明顯的今天，空調廠家最終也將接受“商家唱戲，廠家買單”的命運。

　　本報記者　郎朗　戴遠程

　　今年空調仍然供大于求　單位：萬臺

　　　　　　　　2003冷凍年度　2004冷凍年度　　增長率

　　生產情況　　　3000　　　　　4200　　　　　40%

　　銷售情況　　　2600　　　　　3600　　　　　38.5%

　　內銷情況　　　1260　　　　　1700　　　　　34.9%

　　外銷情況　　　1200　　　　　1900　　　　　58.3%

　　以上數據統計日期為2003年9月1日至2004年5月31日