|
本報記者 應華根 通訊員 梁正毅
廠家制定明年價格新政“渠道買斷價”與“市場調控價”成主導
炎熱之夏，空調俏銷，空調巨頭“賣斷貨現象”已成為今年國內空調市場的一大特點。但是，今年空調再俏，除幾家空調大企業以外，卻沒有幾家工廠樂得起來。
在廣東順德市，一家小型空調工廠的老板給記者寫了這樣一幅對聯：去年夏天，無情的“涼夏加非典”尤如利刃刺割空調廠商心頭肉；今年夏天，火爆的“市場與需求”就像餡餅懸掛好看聞香不中吃。這“對聯”雖不工整，但卻十分形象。這位老板說：“去年空調賣不掉，看著堆滿倉庫的空調我們心痛，而今年空調賣得瘋，銷量大，但原材料價格大漲我們又不賺錢。”
自去年10月以來，國內鋼材價格上浮，壓縮機用鋼、空調機身及配件用鋼其價格逐月上漲，鋼材供應商報價一月一變，板材最高漲幅超過80%，原來每噸2600元～3400元的優質板材，今年年初售價達到5000元／噸。
隨著鋼價的上漲，銅材、鋁鉑等材料也相繼上漲，一臺空調的生產成本竟比原來上升了約30%。而空調銷售由于品牌眾多，終端競爭異常激烈，價格只降不升，空調大企業還能抵抗一時，而空調小工廠就只好咬著牙硬撐。
原材料價格的不斷上漲，在終端產品售價只降不漲的條件下，工廠生產的產品越多賠本的風險就越大。成本控制相對嚴密的寧波奧克斯空調工廠某負責人在接受記者電話采訪時證實，原材料瘋狂漲價已經影響到一些空調企業的產量和利潤。他說，材料價格上漲讓空調產品的合理利潤受到損害，比如奧克斯今年推出的數萬臺“一分利”、“一元利”空調，這些空調的售價基本上是在成本線上徘徊，盡管按奧克斯目前的生產規模完全能承受，但工廠還是提前實施年初的市場計劃以推出新產品和主抓外貿出口來實現銷量和盈利的高速增長。而對一些規模較小的空調工廠，由于難以承受原材料漲價的壓力，自年初就相繼采取“停產待降”或“限量生產”的形式規避風險。
這位負責人認為，今年年產50萬臺以下的中小型空調企業是賺不到錢的，而年產150萬臺的生產工廠將保持少量盈利，但國內銷量在200萬臺以上的空調工廠將實現較大盈利。由此看出，今年空調行業大多數中小型企業在材料價格暴漲的情況下利潤損失較大。
“從目前的原材料價格看，鋼價雖有回落，但短期內或者是根本就不可能再回落到去年初的價位”，一位材料經銷人士這樣說。
對這樣的原材料價格局勢，國內空調企業早有所動。業內人士分析，今年很多空調工廠在盈利上吃了大虧，而對明年的空調價格將會做出大幅調整。
據消息靈通人士透露，部分空調大品牌已著手制定明年的空調價格新政策。空調工廠在確定出廠價、代理商批發價和市場指導零售價時，將以“渠道買斷價”與“市場調控價”為主導。
對工廠來說，新的定價模式更加趨于市場化。比如“渠道買斷價”，這是對具有一定經濟實力的連鎖商采取的“一口價”買斷工廠的幾款空調型號自行消化的形式，這種形式不管后來市場如何變化，工廠承擔材料漲價風險，連鎖商需要承擔市場銷售風險。而“市場調控價”則是空調工廠根據當時原材料價格的升降程度來決定空調出廠價或批發及零售價，在材料價格上漲時，空調批發及零售價即時上浮，材料價格下降則空調零售價格下調，空調價格將緊隨市場的變化而變化，這種形式將避免“原材料漲價而空調產品降價”的反常局面的再次出現。
以前，工廠以出廠價出貨給代理商，代理商加一定利潤批發給零售商，零售商再賣給消費者。其中，代理商賺取代理費和少量服務費，零售商賺取工廠返利和適當的差價。而今后，除“渠道買斷價”外，一切將由工廠主控價格，減少中間環節，代理商只賺工廠的產品代理費，零售商主要賺取工廠的合同利潤。工廠根據市場的變化確定產品售價之后，經銷商無權擅自調價，市場將由工廠完全控制并形成有序的良性競爭，從而杜絕中間商擅自加價或降價的無序競爭局面。這種模式，將有利于工廠加強生產成本與市場售價之間的合理調控，也有利于工廠加強渠道資源的進一步整合與管理。
但一位工廠的管理人員認為，這種模式需要得到經銷商的理解，空調企業一廂情愿的價格模式能否成功，人們拭目以待。
| 
