跨國公司和中國企業(yè)正在互相尋找之中，但一直沒有合適的“整合者”出現(xiàn)

　　本報記者　王旗

　　背靠大樹好乘涼。置入TCL集團(000100)和法國湯姆遜幾乎全部彩電資產(chǎn)的合資公司TTE即將成立，到時候，TCL電視將通過全球最大的彩電企業(yè)合資方湯姆遜的銷售網(wǎng)絡(luò)運送到

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世界各地。

　　在TCL集團日前披露的TTE合資細節(jié)中，TCL集團下屬子公司TCL國際(1070，HK)計劃將價值20.92億至22.92億元人民幣的彩電資產(chǎn)注入合資公司，而湯姆遜將注入合共約22.43億元人民幣的資產(chǎn)和現(xiàn)金。

　　雙方注資額相差不多，而且湯姆遜年銷售額和毛利潤的貢獻比例皆大過TCL，但由于湯姆遜2003年度虧損17億元人民幣，而TCL國際凈利6.42億元，對合資公司利潤貢獻較大，因此TCL國際在合資公司TTE中獲得67%的控股權(quán)。

　　業(yè)內(nèi)評論此次合資為以小搏大。

　　此前喜劇已經(jīng)上演。4月末，TCL集團下屬公司TCL通訊控股，宣布計劃出資現(xiàn)金5.39億元人民幣，與法國阿爾卡特公司的移 動電話業(yè)務(wù)組建合資公司，并在其中以55%的持股比例控股。作為一個世界級的通訊設(shè)備公司，阿爾卡特公司2003年的銷售額約為120億歐元。據(jù)悉，具體交易安排將在今年三季度達成。

　　至此，TCL集團旗下兩塊主要贏利業(yè)務(wù)——彩電和移 動電話，都已綁縛上著名跨國公司的資產(chǎn)和品牌，有望跳出在中國本土市場單兵作戰(zhàn)的困頓局面。

　　在國內(nèi)市場相對飽和，國際大門難以推開的情形下，國內(nèi)家電企業(yè)大多和TCL集團有一樣的訴求。5月初，波導(600130)宣布與西門子手機業(yè)務(wù)全面合作。

　　然而像這樣可供國內(nèi)企業(yè)全面合作的跨國公司寥寥無幾。“完全優(yōu)秀的企業(yè)不會跟我們躬身合作。”曾多年就職于TCL集團的家電業(yè)分析人士劉步塵說。

　　湯姆遜、西門子以及阿爾卡特，都具備四個條件：品牌有影響力、研發(fā)能力不錯、產(chǎn)品不是前沿技術(shù)以及經(jīng)營陷于困頓。“除了少數(shù)日本企業(yè)，我想不出還有誰具有這樣的素質(zhì)”。

　　跨國公司妥協(xié)

　　TCL集團董事長李東生稱，湯姆遜此前曾與國內(nèi)幾家企業(yè)接觸，但最終TCL獲得的是最好的條件。

　　在合作企業(yè)TTE中，湯姆遜以較多凈資產(chǎn)投入，持有較少股比。而且，湯姆遜還將為TTE提供3億多元的重組費用和1億元的融資貸款。如果TTE在約定時間內(nèi)不收購湯姆遜DVD業(yè)務(wù)，湯姆遜還將為此向TTE無償支付2億多元現(xiàn)金。

　　TCL和湯姆遜的商標使用權(quán)都不直接納入TTE，而是以簽約付費的方式使用。但湯姆遜和TCL都將給予TTE兩年的無償使用年限，湯姆遜與TTE簽署了長達20年的獨家授權(quán)使用協(xié)議，只在銷售額未達約定時，才會終止協(xié)議。

　　作為年銷售收入80多億歐元的著名跨國公司，湯姆遜因何這樣妥協(xié)？

　　去年，湯姆遜高層在湯姆遜全球工作會議上表明，集團將加強跟好萊塢等機構(gòu)合作，進一步由電子制造商向內(nèi)容提供商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。湯姆遜所提供的有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)表明，其內(nèi)容制作和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)比重正在逐年攀升，2003年達到集團總收入的43.9%，而包括彩電、DVD等在內(nèi)的消費電子業(yè)務(wù)，則逐年下降至37.8%。

　　促成這個世界彩電鼻祖淡出的，是亞洲企業(yè)幾年來對美洲及全球市場的低價沖擊。連續(xù)三年大幅虧損以后，湯姆遜承認在彩電領(lǐng)域的失敗，并且計劃轉(zhuǎn)出相關(guān)彩電資產(chǎn)，專心內(nèi)容制造的第一主業(yè)。

　　湯姆遜的灰心碰上李東生的野心之后，雙方談判歷時還不到一年。截至2003年年底，湯姆遜彩電業(yè)務(wù)雖然虧損17億歐元，但營銷團隊以及研發(fā)架構(gòu)依然完整，其所屬品牌湯姆遜和RCA，在歐洲和北美市場也仍然有8%-10%的市場占有率。李東生表示，雖然湯姆遜的虧損可能給在短期內(nèi)導致TCL集團的贏利風險，但在后期會提升TCL集團贏利能力。他表示，TTE贏利只需18個月。

　　李東生的信心來自可以從合資伙伴湯姆遜那里得到的一切技術(shù)和市場支持。大約兩年前，李東生就曾試圖通過跨國收購來完成TCL集團實質(zhì)性的國際化，而近日，他對媒體承認，收購德國施耐德是失敗的。施耐德作為一個歐洲市場的沒落二線品牌，不論資產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力還是渠道架構(gòu)，都支撐不起TCL集團的夢想。

　　對李東生而言，湯姆遜雖然虧損，但仍不失為一個優(yōu)質(zhì)的跳臺。

　　殼資源緊缺

　　正是湯姆遜的虧損狀況給了TCL集團機會。對李東生而言，低籌碼高價值的湯姆遜，無疑是玩“以小搏大”的理想伙伴。

　　最近也在“找朋友”的西門子和阿爾卡特，都有這種特征。西門子手機年銷售手機數(shù)千萬部，卻一直被虧損所擾。阿爾卡特手機更是年虧損8000萬歐元。一些國內(nèi)手機廠商早就認為，這些兼顧網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和移 動終端的廠商最終必然退出移 動終端市場。跟湯姆遜一樣，這些跨國公司選擇的出口，是尋求跟亞洲企業(yè)合作。

　　而對中國企業(yè)來說，跟跨國公司的這類黃昏合作，無疑是少花錢多辦事的捷徑。跨國公司提供的國外生產(chǎn)基地、營銷渠道、技術(shù)保障甚至現(xiàn)金，都是李東生們夢寐以求，但靠自己力量恐怕十年也無法建立的寶貴資源。這類跨國公司，就像稀缺的殼資源。

　　分析人士指出，目前中國消費電子制造企業(yè)面臨內(nèi)銷不暢，出口艱難的發(fā)展瓶頸。各家都在尋找向外突圍的機會。

　　TCL集團從湯姆遜這個優(yōu)質(zhì)的殼中，最重要的是得到海外營銷渠道。TTE合資協(xié)議表明，TCL集團和湯姆遜的營銷團隊都不直接納入合資公司中。湯姆遜的海外營銷團隊，除銷售湯姆遜麾下品牌外，還將負責TCL品牌在除美國外全球各主要市場的銷售，而TTE將向其支付一定的廣告費用、傭金以及獎金。此前，TCL的海外拓展也已進展多年，除在東南亞市場有少量自有品牌銷售，其余多為代工。TCL集團多媒體事業(yè)部總經(jīng)理史萬文說，TCL的最終理想，還是在全球范圍賣自己品牌的電視。而今，這個愿望成為可能。比起海爾在海外建廠及各地的市場拓展的巨額投入，TCL只不過是在合資公司中投入20億元資產(chǎn)。

　　在TCL移 動與阿爾卡特的合資中，外方也已許諾向TCL手機開放其渠道資源。如今，TCL手機已有4500萬臺的產(chǎn)能，跟阿爾卡特的合資，無疑是其釋放產(chǎn)能的理想出口。

　　“這樣的殼資源不多。”美的集團新聞中心人士說，“日本企業(yè)一度虧損，但現(xiàn)在正走出低谷，贏利企業(yè)在談判中就比較強勢。美的也在尋找合適的合作伙伴。”

　　實際上，如今跨國公司和中國企業(yè)正在互相尋找之中。長虹幾乎每周都在跟不同國際企業(yè)之間達成各種合作協(xié)議，但一直沒有合適的“整合者”出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士擔心，在TCL們逐漸借外力完成國際化的過渡后，留給海爾、長虹、海信這些國有企業(yè)的機會將越來越少。