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被譽為全球展覽業“航空母艦”之一的德國法蘭克福展覽會有限公司與廣州著名的展覽民企——廣州光亞展覽公司共同主辦的全球第二大、亞洲第一大燈展“第九屆廣州國際照明展覽會”前天在廣州國際會展中心舉行。這是CEPA簽署之后，國外展覽公司資本進入廣東會展市場的首個案例。今天，全世界規模最大的私營商貿展覽機構奧偉展覽聯盟香港展覽公司又宣布將于本月23-25日在廣州舉辦“2004華南國際食品及餐飲設備展暨中國國際零售物流科技及設備展”。
這只是境外展覽巨頭搶灘中國的兩大案例。目前，意大利米蘭國際展覽中心、德國的法蘭克福、漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫等展覽巨子均先后進入中國市場，德國斯圖加特和意大利博洛尼亞集團也于去年12月在上海正式宣布走進中國。中國市場對國際展覽巨頭產生無以倫比的強大吸引力，以北京、上海、廣州三市為核心點，外國展覽巨頭在中國三大經濟圈頻頻發力，中國的會展蛋糕在不斷做大的同時，也在被重新分配。
穗展覽民企首試與外資整合
法蘭克福此次進入廣州選擇的合作伙伴是展覽民企廣州光亞展覽公司。這是廣州展覽業與國外展覽巨頭在資本合作上的零突破。此次合作，打破了以往境外展覽公司只在招展、招商上進行項目合作的方式，實現了從項目到資本的全方位整合。
據悉，雙方此次具體合作方式是，光亞拿出其培育了8年、目前規模已為亞洲第一世界第二的“廣州國際照明展”項目進行評估作價，法蘭克福按作價金額投入其中50%資金，并占有該照明展50%的股份，中國內地市場由法蘭克福的香港分公司負責。光亞總經理潘文波透露，原本雙方計劃共同組建一家新的中外合資展覽公司，但隨著CEPA的實施，香港會展公司進入中國已允許獨資，因此成立合資公司意義不大。雙方調整新的合作方式，就是不成立合資公司，但大家共同持有廣州照明展這一品牌，以50%的比例對半分享利益。
潘文波還透露，雙方正在考慮共同合作，以擴大到其它展會題材的經營。
蛋糕正在重新切割分配
法蘭克福的亞洲區財務總監、香港分公司董事總經理斯蒂溫.波瑪表示，現在中國市場開放度正在加寬加深，接下來，他們的自由靈活度更大，只要有合適的展覽題材，也可與本土公司合作，也可能獨資。
當前全球展覽巨頭紛紛加速搶灘，對本土展覽公司的影響已引起各方關注。廣州光亞展覽公司董事長潘文波表示，在這種大形勢下，被人收購或收購別人都是一種更好的表現。讓出苦心經營了近十年的品牌50%的利益不心疼？潘文波稱，封閉只會造成被動。此次與國際巨頭聯合，從根本上來說將更有利于照明展在運作上實現國內外資源的優勢互補，使得“廣州國際照明展覽會”這一品牌在規模與實效上都上一個新臺階。通過整合將大大提高“廣州照明展”的國際化程度和品牌知名度。
但是蛋糕正在被迅速重新分配。潘文波說，整個展覽市場蛋糕在做大的同時，也開始呈現出有序競爭、有序淘汰的態勢。那些國際化程度不夠、專業化水平較弱、資源不豐富、人才不健全、戰略方向不正確、戰術執行不到位和管理不得當的展覽公司很可能承受不住這樣的沖擊。
本報記者 郭逸晴
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