本報記者史曉芳

　　飲料界的一個故事這樣說：曾經有一位某外國可樂公司的高層，攜家眷在新疆與哈薩克交界地區旅游，家屬突然想喝可樂，但四處尋找不到自己公司的可樂，因為當地人說“只知道也只有非常可樂，沒聽說過其他的可樂”。新疆歸來，今年的“兩樂”(可口可樂、百事可樂)就開始了大舉進軍中國農村市場的行為———當非常可樂進軍“兩樂”的優勢市場

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中國城市市場的同時，“兩樂”今年也開始瞄準了娃哈哈原有的農村市場。

　　AC尼爾森的數據表明，在中國以外的任何一個國度，除了可口可樂、百事可樂，沒有一個地方品牌的可樂型飲料能夠在市場上占據一席之地。但是惟獨在中國，中國人自己的可樂———非常可樂從1998年面世后，在短短數年內就迅速超過了60萬噸的年產銷量。

　　數年之間，非常系列碳酸飲料的中國市場份額從0開始上升到10%以上，而娃哈哈集團飲料年產銷總量，亦已超過可口可樂在中國的總銷量。非常可樂的蓬勃發展對在中國過分依賴城市市場的可口可樂和百事可樂而言可能已經構成了威脅。

　　戰事在這樣的背景下拉開帷幕。“兩樂”在今年不約而同制定了向娃哈哈盤踞已久的農村市場“進軍”，娃哈哈則趕在五一旺季來臨前夕，在全國所有一二線城市全線打響了非常可樂的進攻的槍聲。

　　“兩樂”看重農村

　　對于可口可樂來說，這是一場全球范圍內的市場營銷大挑戰。有媒體報道，可口可樂東亞和南亞業務部總裁帕特里克·西沃特稱，中國目前已上升到可樂全球第6大市場，未來10年之內將成為其全球最大飲料市場。可口可樂目前在中國的非酒精飲料市場已經占據了10%的份額，在多數的大城市的碳酸飲料市場則占據了50%甚至更多的份額，大約是其最大競爭對手百事可樂份額的兩倍。

　　可口可樂在中國銷售額的兩位數增長，已經成為其全球收益的重要組成部分。尤其是目前它在亞洲主要業務區域日本市場收入下滑，中國市場的地位更加突出。

　　不過令人意外的是，盡管可口可樂已對外宣布在中國贏利，但卻還沒有將中國視作主要的利潤來源。可口可樂官方表示，可口可樂還要在中國市場逐步建立一塊龐大的業務———向農村市場進軍。

　　據中國飲料協會的一位研究人士分析，可口可樂相關高層發表這種言論的背后，實則表明可口可樂雖然在中國市場獲得了不俗的業績，但對于10年后能否在中國達到一覽眾山小的境界還不能肯定作答。因為除了為數不多的洋品牌，在市場中，還有著以娃哈哈為代表的中國飲料企業軍團。如果不能在最近的兩三年內在與中國企業的較量中獲得絕對優勢，幾年后鹿死誰手不得而知。

　　所以，2004年的春天，在中國福建、浙江等東南沿海省份一些小漁村的代銷店里，消費者開始看到有可口可樂的貨架、冰柜出現。可口可樂已經將這些地區作為其向農村市場進軍的試驗室和前沿陣地。對于擁有龐大規模、多年運作經驗和銷售影響力的可口可樂來說，從富裕的城區走到相對落后的郊區、鄉鎮甚至偏遠農村，當然不會只是想做出一個樣子來給“娃哈哈們”看看，其目的固然是要幾年后甚至十年后在這樣的地方大把大把地賺錢。

　　非常較量非同一般

　　其實在一年以前，娃哈哈集團董事長宗慶后就預言了今明兩年將是中國市場上飲料行業幾大品牌在城鄉市場的全面決戰期。在去年完成102億元的銷售之后，馬不停蹄地制定了今年要完成120億元的銷售目標。

　　目前，四大境外品牌通過十幾年、二十幾年的努力，已在我國大中型城市完成了包括布局設廠、網絡建設、終端形象，其市場占有率明顯高于國內品牌，其先行重點投入的碳酸飲料、灌裝飲料市場中優勢明顯。宗慶后說，隨著境外的四大品牌在大中城市主戰場相對的立足穩定，境外品牌現在正向國內企業所占據的優勢市場滲透，同時還在拓展多品種經營之路。為此，宗慶后說，從2004年開始，中國飲料市場將展開幾大品牌之間瓜分市場的正面決戰。

　　據了解，今年1月份，“娃哈哈”產品平均每天銷售量達200多萬箱，最多的一天可銷400多萬箱。而最近的非常可樂大贈飲活動，在短短的兩個月內贈飲1億瓶非常果C，還意味著將在兩個月內銷出非常可樂30萬噸以上，攻勢凌厲。

　　立場超然的業內人士預言，可樂大戰將是一場持久戰，尤其是在京、滬、穗、深等城市的競爭，將嚴酷地考驗中外產品品牌、市場的行銷能力。可以想見，在超市賣場以及各個夜場，非常可樂將與“兩樂”進行非同一般的較量。