雖然2003年國美、蘇寧、大中在北京市場上開了近30家新店，但2004年家電連鎖巨頭在北京圈地的熱情依然不減。蘇寧計劃2004年在北京市場開設8家新店，爭取到年底將蘇寧賣場的數(shù)量提升到15家；國美計劃今年在全國開設的200家門店中有相當一部分在北京。6月3日，西南家電銷售巨頭盛興集團也宣布正式進軍北京市場，計劃兩年內(nèi)在北京開設8家超市、家電“二合一”的新型購物廣場，占據(jù)北京家電市場15%的份額。

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　　北京市場是商家必爭之地，中國家電連鎖業(yè)的三大巨頭已把北京的家電市場攪得沸沸揚揚，盛興集團的加盟，將使北京的家電賣場擠得喘不過氣來。近日，位于北三環(huán)的大中電器北太平莊店悄然關門就是一個例證。雖然大中方面一再表示，賣場關門是因為租約到期，但不少業(yè)內(nèi)人士認為，在激烈的家電賣場競爭中，選址不慎聚集不了人氣，才是大中北太平莊店悄然關門的真正原因。

　　北京市場有多大容量

　　據(jù)記者了解，北京已有家電連鎖賣場約70家，其中國美16家、大中42家、蘇寧8家。在家電連鎖巨頭“跑馬圈地”擴張的同時，人們也在懷疑，北京的消費能力是否能撐起迅速增長的家電賣場？

　　對此，盛興集團企劃部總監(jiān)宋長棟表示，2003年全國排名前30名的連鎖企業(yè)銷售額1780.38億元，是同期全社會消費品零售總額增長率8.8%的5倍，尤其北京市場發(fā)展更為猛勁，假如能在北京分得一杯羹，市場獲利將會非常龐大。加上北京的示范作用，對盛興的拓展戰(zhàn)略將會起到事半功倍的作用。

　　國美電器企劃部部長江波則表示，數(shù)碼家電等新型家電的興起以及家電更新?lián)Q代熱潮的到來，給北京市場上的家電連鎖企業(yè)帶來了無限商機，國美并不為急速擴張的家電賣場的生存狀態(tài)感到擔心。

　　蘇寧電器企劃部的潘敏表示，蘇寧的開店計劃是在對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、消費能力等諸多因素進行科學、嚴格的分析之后才確定下來的，決非盲目擴張。

　　除了看中北京家電市場的前景之外，業(yè)內(nèi)人士分析，家電連鎖業(yè)加快擴張速度與外資零售業(yè)大舉進入有直接關系。今年年底，國家對商業(yè)的保護政策即將到期，在外資企業(yè)進入前加快門店擴張速度，是家電行業(yè)面臨的首要問題。同時，面對巨大的競爭壓力，要想繼續(xù)保持領先地位，搶占具有優(yōu)勢的商業(yè)布局對中國家電連鎖企業(yè)來說尤為重要。

　　急速擴張引發(fā)賣場扎堆

　　家電連鎖巨頭瘋狂的“跑馬圈地”，致使北京家電賣場扎堆兒嚴重。據(jù)記者了解，北三環(huán)兩側(cè)不到15公里的道路上已經(jīng)駐扎了大中、國美、蘇寧三大家電連鎖商的8家門店，北太平莊地區(qū)還出現(xiàn)了兩家家電賣場“貼身”競爭的現(xiàn)象。而在東三環(huán)勁松橋二三公里范圍內(nèi)，也分布著國美、大中、蘇寧的4家門店，其中包括國美的雙井和勁松兩家大賣場；在西三環(huán)航天橋南北各1000米內(nèi)，有大中和國美的大賣場各1家，其中大中的中央電視塔店不僅面積大，而且兼有家電、百貨和超市三種零售業(yè)態(tài)。甚至在偏遠的北三環(huán)西壩河地區(qū)，大中、國美兩店距離也不過二三百米。除此之外，在亞運村、石景山、六里橋、中關村等地，都存在著同一商圈多家門店的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，除了交通便利、購買力集中等方面的因素外，扎堆兒經(jīng)營所帶來的規(guī)模效應也是吸引商家的重要因素。在京城家電賣場競爭最為激烈的北三環(huán)，國美、蘇寧的銷售業(yè)績都好于其它地方。國美北太平莊店銷售業(yè)績排在首體和奧體兩家旗艦店之后，居所有國美連鎖店第三名。蘇寧安貞橋店的銷售業(yè)績也一直在蘇寧電器華北地區(qū)賣場中名列前茅。蘇寧電器企劃部的潘敏表示，國美奧體店的開業(yè)為蘇寧帶來了規(guī)模經(jīng)營效應。國美奧體店開業(yè)當天，蘇寧北三環(huán)兩店的銷售額就比往日增加了許多。

　　針對業(yè)內(nèi)不少人士擔心的賣場扎堆引發(fā)過度競爭問題，國美的江波表示，家電賣場的布局與一般超市的布局是有區(qū)別的，不是只要人多的地方就可以開店，而是一定要注重選擇商圈。只要扎堆的家電賣場都能存活且保持一定的利潤空間，扎堆經(jīng)營對家電銷售有益無害。

　　消費者受益低價促銷

　　家電賣場的扎堆兒使得不同家電零售商之間的競爭變得異常激烈。由于賣場之間的距離縮短，幾家賣場同一型號產(chǎn)品價格之間細小的差距都可能影響消費者的購買決策。為了在激烈的競爭中以價格贏得消費者青睞，同一商圈內(nèi)各個賣場間的連環(huán)降價開始層出不窮。一些精明的消費者已經(jīng)摸透了商家的這種規(guī)律。一位消費者告訴記者，他曾經(jīng)親眼看見一條街上的三家賣場在一個月內(nèi)將某款產(chǎn)品的價格連續(xù)降低了總共近200元，而起因僅僅是一位消費者向一家賣場投訴對方價格低于該門店價格2元。

　　針對變得越來越精明的消費者，盛興集團宋長棟表示，盛興有15年做家電的歷史，在和供貨商的談判中已經(jīng)取得了很好的價格條件，將會以不高于競爭對手的價格在北京市場露面。由于盛興集團的主導產(chǎn)業(yè)包括超市連鎖產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)和旅游工藝產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營等，在家電專賣與超市“二合一”的新型賣場中，“買袋豆腐干贈送微波爐或是免費去云南旅游”的促銷方式成了吸引消費者購物的重要手段。

　　在競爭異常激烈的北京家電市場上，家電零售巨頭在哪里設立賣場、怎么賣，已經(jīng)從一個技術問題上升到了戰(zhàn)略高度。

　　作 者：楊華