本報記者 段志敏 張艷

　　昨天，索尼中國公司高層對本報獨家透露，本周起索尼將在全國范圍內(nèi)把29英寸純平彩電價格下拉到2000元以下，借此向低端延伸產(chǎn)品戰(zhàn)線。索尼的品牌加上價格殺傷力，頓時使彩電市場充滿“江湖告急”之音。

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　　索尼突襲低端市場

　　在人們的印象里，索尼一直走的是高端路線，其在中國市場推出的產(chǎn)品也秉承這一原則。如其42英寸等離子，市場售價超過5萬元，是創(chuàng)維、TCL等國產(chǎn)等離子的兩倍多；其50英寸等離子價格高達10萬元左右，比三星同尺寸等離子還要高出3萬元。此次，索尼卻選擇了29英寸純平彩電作為市場突破口。

　　據(jù)索尼中國公司消費電子營業(yè)本部高級經(jīng)理岡本徹也介紹，從8日起，索尼中國公司將在中國市場推出兩款A(yù)R29系列特麗瓏顯像管純平彩電。與目前索尼29英寸純平最低在2900元以上不同的是，這兩款彩電的市場建議零售價將在2000元左右。目前索尼中國公司正在緊急調(diào)貨，北京市場本周可見到該系列彩電。

　　值得玩味的是，目前創(chuàng)維、TCL、康佳等國內(nèi)彩電巨頭已經(jīng)把市場重點放在數(shù)字高清彩電上，一些品牌已停產(chǎn)逐行掃描彩電。相比之下索尼此番在純平市場大動干戈，動機令人捉摸不透。

　　對此，岡本?也表示，根據(jù)索尼掌握的資料，雖然數(shù)字高清彩電正逐漸成為市場主流，但純平彩電仍有極大市場。以29英寸純平彩電為例，目前市場平均價格為1900元，占據(jù)的市場份額超過30%。

　　其實索尼在中國高端彩電市場一直屯以重兵，在背投上擁有6-7款產(chǎn)品，等離子和液晶擁有5款產(chǎn)品，高端CRT彩電也有10個以上品種。今年下半年，索尼還將在中國推出一系列等離子、液晶和液晶背投等高端彩電。只是在完成對中國的中高端彩電市場布局后，索尼才決定向低端市場延伸自己的產(chǎn)品線。

　　三星提前降價迎戰(zhàn)

　　在中國彩電市場，索尼曾多年穩(wěn)坐銷售額和利潤老大的寶座，并曾創(chuàng)下50萬臺索尼彩電利潤超過長虹500萬臺利潤的奇跡。近年來雖然其銷售勢頭不如三星、LG等韓國品牌，但市場余威尚在。此番其主動發(fā)動攻勢，無疑給對手帶來極大壓力。

　　三星北京分公司銷售總監(jiān)陸祖榮提前通過渠道知道此消息。他說，上周末三星已先期在北京市場將原價2000元左右的29英寸純平調(diào)低到1799元，在國美、蘇寧的價格甚至打到1600多元。

　　陸祖榮認(rèn)為，外資彩電主要是賣高端產(chǎn)品，2000元左右的彩電一般占總銷量一成多。價格調(diào)整主要為引來人氣，拉動高端銷售。為保證利潤，索尼目前等離子、液晶的售價較高，其背投降價又降不到國產(chǎn)背投的價位，所以只能拿純平彩電開刀。不過索尼向低端延伸產(chǎn)品線，說明索尼正在反思自己原來固守高端的銷售策略，開始采取適應(yīng)中國的銷售策略。

　　松下中國公司董事夏智剛認(rèn)為，索尼曾是純平時代的領(lǐng)頭羊，但后來進入等離子、液晶等平板電視時代，索尼的市場份額已被逐漸蠶食。此次索尼在純平上大動干戈，無疑還是為擴大市場份額。至于松下是否會跟進降價的問題，夏智剛說，松下將緊密關(guān)注市場反饋。據(jù)了解，松下29英寸純平彩電目前價格在3000元左右。

　　相比于外資彩電的緊張，本土彩電品牌壓力相對較小。康佳彩電市場部總經(jīng)理何小華也表示：購買2000元價位產(chǎn)品的消費群體對價格非常敏感，即便索尼將價格下拉到2000元以下，與本土品牌相比仍有400元至500元的價差。因此，本土品牌所受的沖擊有限，受沖擊最大的應(yīng)該是外資彩電品牌。

　　家電連鎖推波助瀾

　　據(jù)索尼內(nèi)部人士透露，為籌備此次攻勢，索尼彩電負(fù)責(zé)國美、蘇寧等家電連鎖體系的“大客戶部”負(fù)責(zé)人洪鋼，從4月份就一直與國美、蘇寧等保持親密接觸。而對此次索尼的市場攻勢，家電連鎖巨頭也表現(xiàn)出極大熱情。

　　國美北京分公司老總王輝文介紹，目前外資29英寸純平彩電價格一般還在2300元到2400元之間，索尼將價位拉到2000元以下，實際打破了外資29英寸彩電的心理價位，勢必會拉動整個價格體系下降，造成新一輪沖擊波。而索尼在價格上給國美的“優(yōu)惠”，將增強國美與其他彩電企業(yè)談判的籌碼。

　　王輝文認(rèn)為，索尼以往對中國市場份額追求不高，利潤追求卻過高，所以銷量一直排在第五六位。隨著三星、LG等日韓系其他企業(yè)紛紛加重中國市場砝碼，索尼開始反思自己的策略，謀求在中國彩電市場的突破。

　　索尼在蘇寧的排名與國美類似。蘇寧華北大區(qū)老總范志軍也表示，索尼最暢銷的是6000元-7000元的彩電，2000元產(chǎn)品不是其強項。但索尼、三星最近的舉動，透露了外資彩電開始爭奪低端主流市場的動向。外資彩電開始關(guān)注低端市場和價格戰(zhàn)，帶來的影響和震動將是全行業(yè)的。相信很快會有彩電廠家與蘇寧聯(lián)手發(fā)動市場反擊。