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作為家電企業的必爭之地，北京在全國的家電市場中具有特殊的地位。從某種程度上說，北京的家電市場已經成了全國家電行業的風向標。記者近日在北京洗衣機市場調查采訪發現，以海爾雙動力洗衣機為代表的第四種洗衣機正在悄悄改變北京洗衣機市場原有的滾筒、波輪兩強對壘的格局。有關市場專家在盤點2003年家電市場時發現，高檔洗衣機市場50%的市場份額都被雙動力型洗衣機所占據。
國美電器是北京市主要的家電賣場之一。在國美電器舉辦的“買洗衣機送100元到2000元現金”活動中，海爾雙動力系列產品已經成了促銷主力產品。6月2日，記者在這里看到，幾臺海爾保健雙動力的樣機擺在了國美電器入口的促銷展位上，在洗衣機賣場中，雙動力產品的樣機被放在了海爾洗衣機展位的最顯眼處，樣機的數量更是占到了海爾全部樣機的1/4。雖然不是周末，賣場中的顧客很少，但是大部分有意選購洗衣機的顧客都會在雙動力系列產品的展位前停下來，向銷售人員咨詢一番，有些顧客還會在銷售人員的帶動下通過觸摸感受第四種洗衣方式的不同。
在北京市通州區最有名的綜合性賣場——通州百貨大樓的家電銷售區，“海爾環保雙動力真正不用洗衣粉”的標語被高懸在四樓整個洗衣機賣場的上方。在海爾洗衣機的展位前，刊登有海爾雙動力洗衣機新聞的報紙，國家相關部門的檢測報告，獲得的認證標志都被廠商細心地裱糊起來，向有意選購洗衣機的顧客展示著雙動力系列的實力。而雙動力系列各種規格的產品宣傳彩頁、海報被整齊地碼放一旁讓顧客隨時取閱。“全世界第四種洗衣機”、“15分鐘快洗”等簡單明了的宣傳語更是花花綠綠地貼滿了樣機。當記者表示有意選購一臺洗衣機時，銷售人員立刻向記者推薦了雙動力系列的保健雙動力洗衣機。
記者在采訪中發現，雙動力在法國巴黎獲得列賓國際發明金獎的消息已經成了銷售人員向顧客進行推薦的最好理由。無論是在國美電器還是通州百貨大樓，銷售人員在向顧客推薦雙動力系列產品時都會提到獲獎一事。國美電器的銷售人員還告訴記者，省電、省時、洗凈比高等優點誰都會說，但海爾剛剛在國際上打敗了西門子、三星等國際品牌獲了大獎，這一點別的品牌沒法比。
在國美電器記者還看到，除了具有殺菌、消毒功能的保健雙動力洗衣機之外，不用洗衣粉的環保雙動力、能夠洗滌羊絨等高檔衣料的變速雙動力等產品也受到了消費者的青睞。
記者注意到，雖然雙動力系列產品與其它同類產品在價格上相比要高出許多，但并沒有影響消費者的選購熱情。在大中電器的洗衣機銷售排行榜中，海爾雙動力系列一直是熱銷的產品。國美電器的銷售人員也告訴記者，國美電器大多數連鎖店雙動力系列每月平均銷售量都在50臺到60臺，雙動力洗衣機是他們賣得最輕松、銷量最好的產品之一。為了證實所言不虛，銷售人員還特意拿出了送貨記錄一一指給記者看。通州百貨大樓雙動力系列產品每月的銷量也都在40臺以上。通州百貨大樓的銷售人員還告訴記者，因為雙動力產品熱銷，海爾還專門設立了雙動力洗衣機生產專線來滿足市場需求。
業內人士分析，能夠根據消費者的不同需求細分產品是雙動力洗衣機熱銷的主要原因。在北京市場上，長久以來都是波輪、滾筒兩強對壘，各自擁有不同的消費群體。但隨著消費者洗衣需求的改變以及《家用電動洗衣機國家標準》GB/T4288-2003的出臺，洗衣機在節能、節水及洗衣效果方面也有了新的規定。波輪和滾筒洗衣機都需要彌補自身的短板，這給第四種洗衣機留出了巨大的市場空間。
作 者：楊華
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