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本報記者劉戰紅
國內品牌童裝市場是繼成人品牌服裝市場之后的又一新生市場。由于我國十六歲以下兒童已達三億，約占全國總人口的四分之一，而且其中34%是獨生子女，為此國內童裝市場消費潛力巨大。隨著人們生活水平的不斷提高，品牌童裝的需求也越來越大，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的
6%左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。
利潤偏高性價比失調
據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，童裝平均價格為85元／件(套)，其中100元／件(套)以下的童裝占總銷售額的65%，100元／件(套)至200元／件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元／件(套)以上的童裝占總銷售額的5.7%。從中不難看出我國童裝普遍存在價格偏高的趨勢。
根據國家技術監督局對我國童裝64家生產企業生產的69種產品進行的抽樣結果顯示，童裝產品的合格率為78.26%。質量較差的產品具體表現在：無商標、無中文標識、無號型標志，縫制質量差，理化性能不合乎標準。
品牌缺失設計落后
國內童裝品牌缺乏競爭力。據統計，近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的國內市場份額，幾乎達到50%，而國內童裝品牌所占市場份額只有30%，20%的童裝處于無品牌狀態。
款式創新意識差。根據對北京童裝市場的調查發現，國內童裝與合資、外資、進口童裝品牌相比，面料上差距不大，差距主要在設計水平上。國內童裝設計上存在很多誤區：色彩暗淡，款式單調，裝飾過于煩瑣花哨，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規格不全，尺碼斷檔嚴重。
專業廠商少產銷脫離
目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。大量假冒偽劣產品充斥市場。童裝從開發到生產，需投入大量的資金和人力。而假冒品只需買來一件成衣，依樣畫葫蘆，成本低了許多，售價低了很多。
缺乏專業的研究機構。國內幾乎沒有專業童裝研究機構，更缺少童裝設計人員去研究預測、發布國內外童裝的流行趨勢，而國外每年至少發布兩次童裝流行趨勢，有專業童裝書刊和著名童裝設計師。另外，我國在童裝的研究上，缺乏定期對兒童自身的生理特點的研究。在設計與市場之間缺少溝通，信息不暢。
結構不合理童裝成人化
我國目前童裝市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。
我國童裝產業起步晚，觀念落后。有的只是小馬甲、小馬褂等成人衣服的縮版，從嚴格的意義上講，這種衣服不能叫童裝。由于長期以來，對于童裝缺乏科學的認識，童裝的季節性不強時代感又很弱，致使國內童裝始終徘徊在低檔次的水平上。
據記者了解，目前中國國內很多童裝企業全部精力、資金均投入到低檔童裝的生產和銷售上，但產品的毛利率不但沒有上升反而呈下降的態勢。但市場上美國的米老鼠、臺灣的麗嬰房等產品卻可以標出比成本高幾倍，甚至幾十倍的價格，而且在市場上的銷售量突飛猛進。究其原因品牌是關鍵。國外許多童裝品牌在產品的開發和銷售上下足了功
夫，并且對此不惜投入，他們的品牌與市場上大多數產品有著明顯的區別。他們擁有穩定的消費群，并且能跳出市場競爭的怪圈子。
專家指出，目前國內童裝市場品牌運作的途徑大致有五：一是直接辦廠進行生產。如加菲貓、阿卡邦等，這些企業大多從資金到技術、設備、管理模式均由其本身投入，工作人員一般實現本地化。該類企業大多實現產銷一體化；二是以直銷的方式加入其產品的國外品牌，如臺灣的麗嬰房，德國的“螞蟻阿諾”之類。
其主要特點是以更為直接有效的途徑進入中國的童裝品牌市場，其手段為兩種形式，開設專賣店和加盟店。此種做法能使消費者更容易接受，也更容易打開市場，樹立品牌形象，但關鍵在于品牌營銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子；三是通過代理商的方式介入中國童裝需求市場的國外品牌，如香港的“小豬嚕嚕、“小豬班納”等。當然最后導致的結果是價格在市場上比同類產品要高許多；四是通過與國內相關廠商進行合資生產方式介入需求市場的國外品牌，如ABC、大連“叮特來、上海“博士蛙”等；目前許多國際名牌服飾的生產基地建在國內已經成為非常流行的做法，童裝也不例外。該類做法可以使一件生產成本為40元人民幣的童裝掛上“進口品牌的牌子后市場銷售價格可以變成40美元。在當前國內市場，此類“國外品牌”占領了主要的位子。專家認為，五種品牌運作機制均需不斷完善。
權威人士開出“藥方”，現在不是沒有市場機會，關鍵是面對一些顯而易見的市場機會我們的童裝企業如何迅速介入并獲取成功。國內童裝企業只有堅持品牌童裝的路子，企業才有發展，產品才有市場。
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