第一個海外工廠7月投入使用

　　新快報記者　任慧良　實習生　劉秋香

　　剛剛走下中國最受尊敬企業領獎臺的娃哈哈集團董事長宗慶后前天在深圳接受了記者的專訪。

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　　“人都養懶了�！币豢诤贾萜胀ㄔ挼乃�坐在記者面前，一臉坦然。“小步快跑”了17年的娃哈哈在成為全球第五大飲料生產企業以及營業收入突破100億后，問題開始顯現。

　　宗慶后表示，娃哈哈優勢仍在二、三線市場，目前開始開拓海外市場，銷售網絡也將改變。

　　優勢仍在二三線市場

　　記者(以下簡稱記)：最近的消息說娃哈哈已進軍美國市場，是不是可以算是娃哈哈開辟外埠市場的一個標志？

　　宗慶后(以下簡稱宗)：美國、加拿大、意大利等國家都有經銷商向娃哈哈要貨。他們銷售的主要目標是美國的華人社區和日本人市場。去年出口額100萬美元，其中70%來自美國。

　　目前我們的策略是“先把家門口的市場打下來”，但在國外市場的問題上也有從被動向主動發展的趨勢。我們現在已開始進軍東南亞市場。去年和達能合資在印尼建了一個工廠，主要生產AD鈣奶以及達能的產品，娃哈哈占30%股份。這是娃哈哈第一次在國外建廠，將在今年7月投入使用。因為宗教和文化原因，當地人排斥兩樂，所以下一步可能會在那里做非常可樂。

　　記：有消息顯示，娃哈哈非�？蓸窚蕚鋸脑�先主攻二、三線城市，轉向北京、上海等一線城市，是不是意味著娃哈哈已經準備和兩樂正式開戰？

　　宗：娃哈哈的優勢在二、三線市場，這也是“避敵主力”的策略。在這種策略下，去年可口可樂銷量是200萬噸，百事是100萬噸，而娃哈哈非�？蓸芬策_到了60萬噸。

　　圖：娃哈哈集團董事長宗慶后。任慧良/攝

　　用持股來刺激懶漢

　　記：有人將您奉為“織網大師”，用來贊譽您，但也有人認為娃哈哈成功靠的是“三板斧”，您怎么看？

　　宗：的確，目前這種模式出現了一個問題。我們發現跟進一些產品，把產品推銷給消費者，只要利用好自己的網絡就能賺錢，逐漸忽略了消費者的需求層面�，F在會重視消費者需求研發產品，啟動自主創新制度，這樣企業才能活得自在。目前娃哈哈把產品開發的重點放在功能型保健和家庭概念食品兩個方向，在杭州新的技術開發中心投入已達2個億。

　　記：您剛才談到娃哈哈人開始懶了，怎么理解？

　　宗：企業龐大以后要把小的細胞激活。娃哈哈吃的是全員持股的“大鍋飯”，因為這幾年的高速發展，員工的心理開始懈怠，危機感不夠，作風大不如前。雖然，娃哈哈現在已經是全球第五大飲料生產企業，但17年來企業內部一直沒有修整過，面對現在的競爭壓力已經到了非整不可的地步了。

　　娃哈哈將引進激勵機制，按照業績評點來調整股權結構。業績將是員工股權分配的一個重要指標。整頓預期在今年底完成。

　　不會考慮上市

　　記：如何評價娃哈哈在廣東市場的發展？去年有消息說在深圳建廠，目前的情況如何？華南市場的狀況怎樣？

　　宗：應該說華南是全國最大的市場，只要把廣東的外來人市場抓住。以前廣告效果并不理想，在香港電視臺投放的廣告經常被各個地方臺卡掉，以后會將廣告投放控制到鎮一級。以前娃哈哈在廣州只有廣告部和銷售部，現在剛剛在華南成立市場部，統管這些部門。

　　另外，會替經銷商交部分的進場費用，在其他市場，這都是由經銷商自己來承擔的。

　　記：娃哈哈是否會考慮資本運作，比如上市來募集資金？

　　宗：很長時間內，我們沒有考慮過上市，因為我們在銀行有10個億存款。但不承諾會放棄一些別的資本運作方式。