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哈啤棄主迫不得已
AB公司與SAB公司對(duì)決哈啤，無(wú)非啖利之舉。那么哈啤在諸路強(qiáng)兵壓城的局勢(shì)下何去何從？
本來(lái)哈啤擁兵自重，指望與SAB攀親結(jié)貴后，倚仗這個(gè)“中間整合者”的威望，出面
協(xié)調(diào)以緩和與華潤(rùn)兵戎相見(jiàn)東北的緊張關(guān)系，并能“借光兒”共享SAB給華潤(rùn)的技術(shù)、管理及銷售渠道，最終想劃出一塊自己的地盤，占山為王，達(dá)到“協(xié)同效益”之目的�？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，SAB權(quán)衡利弊，偏向華潤(rùn)主打品牌沈陽(yáng)的“雪花”，慫恿華潤(rùn)圍剿哈啤，統(tǒng)一東北啤酒市場(chǎng)。
此舉遭到哈啤董事會(huì)主席李文濤的強(qiáng)烈抵制。于是在東北啤酒市場(chǎng)上演了最為慘烈的“白刃戰(zhàn)”。在哈啤根據(jù)地哈爾濱，令其軟肋疼的是當(dāng)?shù)厣兄井a(chǎn)的“新三星干啤”，被華潤(rùn)戰(zhàn)略收編后，與沈陽(yáng)“雪花”共同形成對(duì)哈啤的合圍之勢(shì)。一舉吃掉哈埠三分之一啤酒市場(chǎng)。緊接著華潤(rùn)收緊包圍圈，廣告鋪天蓋地，名目繁多的促銷贈(zèng)送活動(dòng)遍布飯店、酒樓。哈啤身陷重圍、急跳一高，年初將普通哈啤價(jià)格從1.5元提到1.7元，以抵消成本、自保利潤(rùn)。而“雪花”則反其道行之，步步降價(jià)進(jìn)逼。再來(lái)看看交火激烈的吉林市場(chǎng)，今年3月，哈啤、雪花雙方在此展開了不惜血本的價(jià)格戰(zhàn)，而占當(dāng)?shù)厝种皇袌?chǎng)份額四平產(chǎn)的“金士百”啤酒，成了雙方攏絡(luò)、著意收購(gòu)的制高點(diǎn)。這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)使原已對(duì)華潤(rùn)積怨甚深的哈啤蒙上了揮之不去的陰影。哈啤與雪花不愿同朝稱臣，自有其深廣的歷史淵源。除了向來(lái)不忿沈陽(yáng)東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化中心地位外，“哈老大”的自閉自賞情結(jié)也是一個(gè)重要原因。
在哈啤與華潤(rùn)交惡之時(shí)，SAB公司冷眼旁觀、暗助華潤(rùn)，令哈啤大失所望，當(dāng)初預(yù)想的“協(xié)同效應(yīng)”計(jì)劃落空，這成了哈啤最終倒戈反SAB的必然選擇。至此哈啤為什么傾心與AB公司結(jié)盟應(yīng)該沒(méi)有懸念，其真正用意并不是想借AB公司在高端啤酒市場(chǎng)的權(quán)威拓展年銷售額不足2億元的高檔哈啤，而是極力擺脫與華潤(rùn)糾纏的被動(dòng)局面，憑借AB公司在資金、技術(shù)、管理、銷售方面的實(shí)力與華潤(rùn)抗衡，保住已有的東北市場(chǎng)，再圖南下。其目標(biāo)市場(chǎng)緊緊鎖定在發(fā)展年銷售額超過(guò)10億元的普通哈啤。
啤酒巨頭各打算盤
AB公司這些年在中國(guó)啤酒市場(chǎng)發(fā)展得并不順利，雖然擁有高檔啤酒48%的市場(chǎng)份額，但高端啤酒僅占中國(guó)啤酒市場(chǎng)的不到2%的現(xiàn)實(shí)，頗使其有點(diǎn)不安。AB公司目前主要持有青島啤酒(資訊 行情 論壇)9.91%股份，通過(guò)可轉(zhuǎn)債股權(quán)可增至27%。即使如此，如不及時(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新的中低端市場(chǎng)，AB大佬和青啤老大的地位將岌岌可危。AB急于染指哈啤，一是看中哈啤與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SAB公司反目，可乘虛而入在窺視已久的東北市場(chǎng)打進(jìn)一個(gè)楔子；二是一馬雙跨以哈啤籌碼增加在青啤說(shuō)話的分量。青啤支持AB資本控投東北啤酒市場(chǎng)后方，亦想巧借哈啤之力抑制華潤(rùn)黑馬踏河過(guò)江的擴(kuò)張之勢(shì)，且可順手將東北空缺的市場(chǎng)份額攬入囊中。AB、青啤各懷心腹事，在相互制約中合作，此可謂不謀而合。
而剛與美國(guó)米勒啤酒公司合并不久的SAB公司，在與華潤(rùn)新貴聯(lián)手后，挾49%股份余威，盡羅9省30余家啤酒廠于麾下，華潤(rùn)兵團(tuán)其后來(lái)者的鋒芒直逼業(yè)內(nèi)老大青啤。哈啤夾在兩大巨頭之間則充當(dāng)一個(gè)挺特殊的角色。哈啤就近收編佳木斯佳鳳、牡丹江(資訊 行情 論壇)鏡泊湖、長(zhǎng)春銀瀑三家啤酒廠后，年產(chǎn)能已達(dá)150萬(wàn)噸，其在哈爾濱、黑龍江、東北地區(qū)市場(chǎng)分別占有70%、40%、18%，一躍坐上業(yè)內(nèi)老四的交椅。直至去年7月SAB入主哈啤股局，成為第一大股東，哈啤一直做著的好夢(mèng)才被打破�，F(xiàn)在SAB藉哈啤牽制華潤(rùn)，控制東北的戰(zhàn)略布局設(shè)想似乎就要實(shí)現(xiàn)。對(duì)此華潤(rùn)則順?biāo)浦劾谩爸虚g整合者”SAB資本收服桀驁不馴的哈啤。在這一點(diǎn)上雙方心有靈犀。至此中國(guó)啤酒業(yè)“英雄”座次已排定：青啤市場(chǎng)占有率為13%、華潤(rùn)為10.6%、燕京為9.5%、哈啤為4.2%。
在上述相互合作、相互制約的啤酒市場(chǎng)上，哈啤這塊蛋糕顯得格外誘人，東北的戰(zhàn)略地位此時(shí)尤為突出�？梢哉f(shuō)無(wú)論AB、SAB誰(shuí)旗下?lián)碛泄�，占�?jù)東北重地，誰(shuí)就有可能問(wèn)鼎天下，成為新的啤酒王。兩大啤酒巨頭對(duì)哈啤股權(quán)之爭(zhēng)的焦點(diǎn)正在于此！
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