本報記者 陳文波

　　3月30日，易初蓮花北京朝陽路分店和江蘇徐州解放南路分店的開業，啟動了2004年的擴張之路。同時，正大在內地的商業零售市場——萬客隆也全部改名為易初蓮花。2004年易初蓮花的計劃是在全國開設20家分店。

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　　全球50家最大零售企業，超過80%已經進入中國。他們進入中國市場雖然是一個逐步滲透的過程，但都有一個龐大的帝國夢想，這也是他們全球擴展戰略的重要組成部分。隨著中國流通業即將全面對外開放，其“兇相”已經顯現，擴張的線路逐漸清晰。

　　外資“搶灘登陸”

　　鮮艷的廣告、喧鬧的音效，前來購物的市民擠滿了所有的賣場。

　　為了保證安全，入口處的保安一直控制著進場的人數。雖然北京的五月并不那么炎熱，但保安們仍然不停地擦汗。

　　這是5月20日家樂福在北京的第6家大賣場———雙井店開業時，記者在現場看到的情景。

　　“選擇今天開業，也是考慮到今天是工作日，我們預計客流不會很多，但人還是多。”一位現場工作人員告訴記者。

　　當國內很多零售企業在為客流量少而發愁時，家樂福卻慷慨地限制著客流。

　　今年2月，商務部宣布家樂福整改期結束后，家樂福在中國開店速度明顯加快。雙井店是繼家樂福中關村廣場店開業后，在北京的第6家大賣場，它占地3.07萬平方米，擁有900個車位。

　　當家樂福忙著四處開店的時候，同為世界三大零售業巨頭的沃爾瑪和麥德隆也在加快在中國擴張的速度，其中，老大沃爾瑪突然加速，近期將有四家大賣場開張迎客。

　　沃爾瑪中國有限公司副總裁李成杰說：“今年主要發展購物廣場。隨著地域限制放開，我們也可以在地級市開店，希望明年更快速。”

　　麥德隆目前也把公司戰略進行了調整，從中國東部向北、向西挺進，計劃今年開10家店。以飼料業起家的世界500強企業泰國正大集團旗下的易初蓮花也不甘落后，接手廣州萬客隆，“收編”廣州與汕頭4家店，拉開了其在中國南方擴張的序幕。易初蓮花近兩年的發展目標是在2005年底實現“百店計劃”。

　　在珠三角的中心城市廣州，像“百佳”、“家樂福”、“好又多”等外資超市已在該市各主要商業路“搶攤布點”。目前外資超市已占據廣州全市零售市場一半以上的份額。

　　目前，全球50家最大零售企業的絕大部分都已進入我國市場，搶灘路線圖是從南向北、從東部向中西部，逐漸完善構建自己的商業布局。

　　違規“攻城略地”

　　提起外資進入零售市場的發展與擴張速度，中國連鎖經營協會會長郭戈平直言“比我們想象的還要快”。同時她也認為，在市場準入問題沒有解決之前，外資零售業的“驕人戰績”靠的是違規“悄悄地進村”，這也是眾多外資搶灘中國零售領域的捷徑。

　　在中國，盡管有“加入世貿組織兩年內，在合資零售企業中將允許外商持有多數股權”，“加入后3年內，取消限制……”等承諾的制約，但由于部分地方政府片面追求地方利益，也由于中資企業實力不夠，無法收購控股等原因，個別地方和個別外資零售企業在中國加入WTO前就已有所突破。

　　同時，為了盡可能的回避與國內零售巨頭百貨商業的正面交鋒，也為了盡可能的規避政治風險，外資在進入策略上往往獨辟蹊徑，大打“擦邊球”，在政府規定的框架內進行各種隱性的變通。

　　地方政府自行批準一些外商獨資的零售企業、中外合資合作零售企業；國內一些零售企業委托、聘請或承包給外商進行管理；中外合資，實際上由外方公司進行管理；中外雙方成立合資的商業咨詢公司，然后直接管理國內商業企業以及外資企業提供的專用品牌等，這些方式在實際操作中都得到充分應用。

　　外資零售商在華發展，資金、技術、人才、市場資源都不是難題，只有中國政府至今限制性的政策是甩不掉的“緊箍咒”。前不久在業界震動頗大的“整改事件”更讓外資零售商切身體會到：要想在政府調控力量頗大的中國市場發展，外資企業必須贏得政府的認可和政策支持。

　　“而偏偏一些地方政府把吸引外資當作‘政績’，對外資企業‘青眼有加’，甚至實行‘超國民待遇’。”郭戈平坦承。

　　上海市商委外資處處長濮紹華介紹，全市原計劃到2005年共引進外資超市60家，而到2003年初就已超額達到這一目標。

　　背后“跑馬圈地”

　　外資零售巨頭一年能在我國連開十幾家大賣場，需要投資數億元，果真是靠“財大氣粗”嗎？北京王府井百貨大樓總經理劉冰指出，外資零售企業在中國除了注入一定初始股本金外，絕大部分是用中國的信貸資金和供應商的資金來發展其在中國的項目。

　　“他們通常在開第一店時投資是到位的，而在開第二家、第三家之后，就不用自己掏腰包了，而靠拖欠貨款、向中國供貨商收取名目繁多的進場費、贊助費就可以連續地開店。”一位外資零售企業的供應商披露，每增加一個新的品種需要支付500元的新品上架費，每個品種每店每年要給300-500元的條形碼費。

　　同時，外資零售商還通過多種方式強制供應商與其一道降低產品成本及其供應鏈成本。沃爾瑪迫使供應商進行流程再造和提高性價比，以此實現了90%的商品從廠商處直接購買，并形成35%以上的自有品牌商品，使分銷成本降至總銷售額的3%以下，形成絕對優勢。

　　外資零售企業進入我國市場后，對其經營狀況普遍諱莫如深，連銷售額都不愿透露，但是許多外資企業處于虧損狀態卻是事實。一位曾供職外資企業的人士說：“外方搶占市場帶有一定的擴張性和長遠戰略意圖，他們做好了3-5年的虧損準備，主要目的是迅速擴大市場占有率。”

　　北京大學光華管理學院教授龍軍生指出，沃爾瑪美國本土公司銷售額的比重為77.38%，凈利潤比重卻高達88.58%，國外公司銷售額的比重為16.29%，凈利潤比重僅為11.42%。這表明，沃爾瑪是以本土企業77.38%的銷售額創造了88.58%的凈利潤。可見，外資零售企業往往以本土成熟市場的盈利，來彌補新興市場的虧損，憑此支撐其快速擴張。

　　一些業內人士認為，外資零售企業在我國的上述經營行為，顯然有不公平競爭色彩，已明顯對我國本土企業造成沖擊，是一種服務業傾銷行為。