本報記者 汪恭彬

　　見習(xí)記者 胡冠中

　　溫州報道

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　　中國戰(zhàn)略

　　《21世紀》：在英特布魯最新確定的全球戰(zhàn)略中，中國處于什么地位？

　　Everaert：中國在英特布魯?shù)娜�球�?zhàn)略中占據(jù)有重要地位，開拓中國市場是英特布魯?shù)漠攧?wù)之急，而英特布魯在今后的時間中將更加關(guān)注在國內(nèi)的投資和市場運作，希望可以在三年內(nèi)成為中國啤酒市場中首屈一指的啤酒集團。

　　《21世紀》：為什么選擇在溫州召開全球董事會？是什么因素吸引了你們？

　　田博善(英特布魯亞太地區(qū)執(zhí)行總裁)：浙江在中國占據(jù)著非常重要的地位。而浙江各地區(qū)的人均消費水平也高于國內(nèi)平均水準。2003年，浙江省年啤酒消耗量超過170萬噸，成為中國第二大的啤酒消耗大省。

　　金獅啤酒在浙江占有領(lǐng)導(dǎo)地位，2003年其在浙江省占有約40%的市場份額，處于實質(zhì)性的領(lǐng)先地位。因此，英特布魯將采取以浙江作為突破口，并由此打開東南沿海城市為其近期的主要市場擴張戰(zhàn)略。選擇溫州召開全球董事會正是出于對中國市場，對浙江市場重視的考慮。

　　《21世紀》：英特布魯在1984年就已開始和珠江啤酒進行技術(shù)上的合作，但在資本層面的合作卻是在1998年才開始，此后直到2002年才正式參股珠江啤酒。這段時間，中國市場是否被忽略了？

　　Brock John：我們從來沒有忽略中國市場的想法。在1984年我們和珠江啤酒進行技術(shù)合作之后，到1998年并購南京金陵酒廠，這中間我們實際上是密切地觀察中國市場，選擇一個適當?shù)臅r間進來。

　　坦率而言，在收購南京金陵啤酒廠之后的幾年，我們的確遭遇到一些困難，包括經(jīng)營上、利潤上的下降，從比利時來的管理層和當?shù)毓芾韺拥哪ズ系取Ｎ覀兌荚趯W(xué)習(xí)。從這個過程中我們學(xué)到怎么樣去適應(yīng)中國的市場和環(huán)境。在我們把腳步重新調(diào)整之前，我們顯得比較謹慎。

　　2002年，我們南京酒廠的整個狀況扭轉(zhuǎn)過來。對于這個環(huán)境，我們也熟悉了。所以從2002年之后，我們連續(xù)做了兩個投資動作——參股珠江和收購寧波KK。2003年5月份，英特布魯在上海設(shè)立了中國總部，這表示我們要在中國長期作戰(zhàn)下去。現(xiàn)在我們在中國大量招聘比較高層的管理人員來進行管理，也表明我們非常有信心在中國繼續(xù)成長下去。

　　《21世紀》：英特布魯在中國的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

　　Brock John：英特布魯在中國的戰(zhàn)略區(qū)域是在長江三角洲流域和華東地區(qū)。

　　今后，英特布魯將進一步擴大現(xiàn)有的戰(zhàn)略，整合長江三角洲地區(qū)，進一步擴大收購和擴張的機會。不放過任何有可能的收購機會。

　　Dirk Moens(英特布魯中國區(qū)總經(jīng)理)：在并購金獅集團過程中，我們發(fā)現(xiàn)在湖南、湖北等地也有很好的品牌和市場。比如這次并購的長沙白沙啤酒就在當?shù)剡b遙領(lǐng)先。所以，在中國市場的下一步戰(zhàn)略中心是在沿江流域，但我們的范圍將是從北京到廣州的所有地方。只要符合英特布魯戰(zhàn)略的，我們都會涉足。

　　并購四要素

　　《21世紀》：英特布魯并購的原則或標準是什么？是如何選擇并購對象的？

　　Brock John：我們在收購過程中有一套嚴格的評估和審定的程序。

　　在收購過程中，我們主要考慮四個要素：是否有健康的品牌？是否集中在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域并占有很大的本土優(yōu)勢？管理層水平如何？廠房的設(shè)備設(shè)施如何？珠江啤酒和溫州金獅完全符合我們的標準，所以我們進行了收購。

　　Dirk Moens：事實上，英特布魯接觸的收購對象相當多，我們會進行嚴格的篩選。此次收購金獅集團之前，我們與馬來西亞金獅集團有歷時九年的溝通，兩三年前具體談判時，我們有兩個數(shù)十人組成的小組：收購小組和營運小組，對金獅啤酒進行詳盡的調(diào)查。

　　《21世紀》：在現(xiàn)時情況下，滿足你們收購條件的還有多少啤酒廠商？能夠透露你們下一步的收購對象嗎？

　　Brock John：中國還是有很多好的本土啤酒品牌，我們正在進一步尋找擴張的機會。

　　Everaert：根據(jù)我們的內(nèi)部政策，在沒有公開之前很抱歉我們不能說出潛在的目標，只能對各位新聞界的朋友說抱歉。

　　《21世紀》：你怎么評價珠江啤酒和金獅啤酒這兩項收購行為？

　　Brock John：坦率地說，這兩項收購都是最好的收購。中國市場具有挑戰(zhàn)性，潛在的增量很大，會給我們帶來更大的回報。

　　平衡本土與全球品牌

　　《21世紀》：現(xiàn)在英特布魯在中國是處于第三位的位置，緊接青啤和華潤之后，下一步有什么具體的想法？

　　Everaert：我們的夢想要在溫州實現(xiàn)，這個夢想就是成為中國的第一。

　　Brock John：我不能說我們想要在中國做最大，而事實上，英特布魯?shù)慕?jīng)營哲學(xué)并不是要刻意去做全球最大，我們是要做最好。做得更好比做得最大更重要。做最好的經(jīng)營業(yè)務(wù)就需要有合適的當?shù)仄放啤?/p>

　　《21世紀》：怎樣才能做得最好呢？

　　Brock John：說到做最好的，我們有一個可以衡量的標準，是每升啤酒的利潤。這是我們經(jīng)營的最后目標，我們在中國同行里每升啤酒的利潤是最高的。不能說我們現(xiàn)在是最好的，但我們會朝著這個目標繼續(xù)走下去。

　　《21世紀》：幾乎所有的國際啤酒巨頭都在中國投資，當前A-B公司和SAB為哈啤展開激烈地爭奪，你認為英特布魯?shù)暮诵母偁幜υ谀睦铮?/p>

　　Brock John：英特布魯全世界80%啤酒的銷量是由當?shù)仄放扑�組成的。我們在全世界不斷收購啤酒廠，收購的同時讓這些廠進一步本土化。再和這些收購過來的啤酒廠合作，發(fā)展他們本地原來的品牌。我們會改進和提升這些品牌各方面的形象。總地來說，就是利用英特布魯?shù)膰�際經(jīng)驗，通過合作的關(guān)系，讓本地啤酒廠繼續(xù)存在。

　　英特布魯擁有非常豐富的國際啤酒經(jīng)驗，加上我們對收購對象的嚴格挑剔，使得我們每一次收購和接下來的整合都比較順利，這正是我們的核心競爭優(yōu)勢。

　　《21世紀》：英特布魯一方面聲稱自己是全球品牌領(lǐng)導(dǎo)者，一方面在收購中大力發(fā)展本土品牌，你們是如何處理本土品牌和全球品牌兩者之間的關(guān)系？

　　Brock John：英特布魯相信啤酒產(chǎn)品是需要利用當?shù)仄放瓢l(fā)展的。同時我們覺得建立一個全球性的品牌也是非常重要的。

　　我們目前有兩個知名的全球性品牌，一個是“時代”啤酒，另外一個是“貝克”。

　　需要強調(diào)的是，我們在本地推全球品牌時，一定會選擇一個適當?shù)臅r機。因為國際品牌通常價格比較高，針對的市場也相對高端。所以就需要考察當?shù)厥袌霰旧硎欠褚呀?jīng)夠成熟，能夠接受這樣的一個價位？當本地市場能夠接受這樣一個比較高檔次的品牌時，我們會選擇適當?shù)臅r候介入。這是我們經(jīng)營的一個哲學(xué)。