|
善于借勢、造勢的國美電器，在“五一”節后大部分廠商進入偃旗息鼓的調整時期逆市而動，聯手知名廠家和深圳主流媒體啟動“制冷家電節”，同時引入百貨業送現金的促銷手法，市場反應超出預期。過去兩個周末每天銷售空調1700臺左右，保持了前期的旺銷勢頭，冰箱、手機、高端彩電的銷售也大幅增長。
國美電器深圳分公司副總經理王嘉森告訴記者，作為國內家電流通領域首屈一指的
連鎖企業，國美在市場運作方面有其獨到的風格和理念。如果說國美“五一”黃金周大獲全勝是“借勢”成功，節后的持續旺銷則是“造勢”成功。由于傳統消費習慣的影響，消費高峰往往在節日形成。“五一”節后家電市場整體確實看淡，但不管怎樣都有一定的市場需求，國美“制冷家電節”和“激情紅五月，瘋狂送現金”的促銷活動正是抓住了這種消費心理。通過造勢，既讓其他商家措手不及，又搶得了大量客源，取得了50％以上的銷售增長。
實際上，由于“五一”黃金周期間的促銷資源過于集中，很多廠家的促銷活動被大量廣告、贈品所“淹沒”，效果并不理想。因此，有的廠家反其道而行之，把一部分促銷資源留到節后使用，吸引了大量消費者的關注。另外，大部分消費者經歷了多個“蜂擁湊熱鬧”的黃金周后，消費觀念更加理性、成熟，并不一定在黃金周趕趟；而有的消費者由于外出旅游或在家休息，部分消費延后釋放。據調查，大部分消費者認為節日商場的人流量和交易量激增，商家的購物環境和服務質量難免受到影響，消費者花了錢還不一定能買到稱心如意的商品，這就是所謂的“黃金周消費恐懼癥”。
正是看準了上述市場特點，國美抓住其他商家忽視節后市場的空當，從東芝、松下、科龍、容聲、LG、西門子等知名廠家爭取到了盡可能多的資源，推出“制冷家電節”和“激情紅五月”活動，以抽獎、派現、送禮等形式多樣、有聲有色的促銷活動刺激了消費，促進了購買。而手機則由于“5.17”世界電信日的促進，也取得了不俗的銷量。(李紅兵)
| 
