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海爾冷柜前4月銷量猛增63%，預計上半年可超去年全年
本報記者 徐斌
在十幾年前，冷柜業可以說是當時最為紅火的家電產業之一。但時過境遷，隨著社會的發展人們生活水平的提高，傳統冷柜業已經日薄西山，風光不再。據中國家電協會對冷
柜行業最新的統計顯示，第一季度國內冷柜市場幾大著名品牌銷量均同比下降，全行業總銷量同比下降四個百分點。而海爾冷柜今年前四個月卻一枝獨秀，在國內市場實現高速增長，月均增長63%以上，最高月份增幅達93%，根據目前的發展趨勢，預計今年上半年就可超去年全年銷量。
為什么海爾冷柜能在“夕陽產業”中做成了“朝陽企業”？
首先是用創新的產品獲取大市場大訂單。2004年初，海爾針對冷飲、冷食業主希望天熱冷柜不停機的問題，推出了全新的“防暑型”臥式商用柜產品，該系列產品一上市就憑借極高的性價比搶得了大訂單，使得眾多客戶持幣待購，2月份上市僅一個月就實現銷量同比翻番，并拉動了海爾冷柜總銷量猛增80%，到3、4月份又將增幅拉大到了90%以上。而近期剛剛推出就火爆市場的“冰晶”冰吧產品也是海爾用創新產品獲取大市場大訂單的最成功的營銷案例之一。海爾在用戶調查中發現，很多用戶希望夏天能夠喝到帶冰塊的清涼飲料，另外，酒類、飲料、水果放在普通冰箱里與剩飯剩菜串味，口味差且不衛生，而且普通客廳小冰箱款式單一，與客廳的裝飾風格不協調。海爾冷柜抓住這些需求點，以第一速度開發出了這款外觀高雅時尚且可制冰的產品。該產品不僅外觀時尚靚麗，滿足了時尚品味需求，而且實現了酒類、飲料及水果的分類存放，滿足用戶對健康的需求。同時，特設四星級冷凍室，既可存放冰淇淋等冷凍食品還可實現快速制冰，讓消費者下班回家馬上就能喝到加冰的清涼飲料。海爾“冰晶”冰吧的推出，使冷柜以一種全新的時尚形象展現在了消費者的面前，并成為現代白領的時尚首選。
其次，用個性化產品創造新市場、新訂單。在國內同行中，海爾冷柜是惟一獲“軍需給養物資生產許可證”的企業，并成為惟一一家連續三次在全軍軍需物資招標中中標的企業；也是WHO(世界衛生組織)關于援助“衛七”項目的指定冷柜生產企業；海爾冷柜還向醫用領域進軍，開發了恒溫血庫(4℃±１℃)，是惟一獲國家衛生部門認可的國產品牌，并成功地將-156℃技術應用在生物基因工程方面，打破了國外公司對此高端領域行業的壟斷，并在“非典”期間成為南京、寧波等地抗擊“非典”一線的專用醫療低溫產品。同時，海爾冷柜也是匯源果汁、蒙牛乳業、天冰食品等著名廠家的最佳合作伙伴。海爾冷柜憑借給客戶提供的個性化產品方案，不僅得到國內廠家的青睞，同樣也被可口可樂、雀巢、和路雪、百威啤酒等跨國公司當作首選合作品牌，訂單量持續增長。
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