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隨著家電產量的逐年擴大，國內家電市場競爭的焦點開始轉移到銷售渠道爭奪戰。針對眼下空調經銷商普遍存在的銷售風險、經營風險，繼去年公布“空調質量白皮書”，驚曝空調質量十大黑幕后，業內新軍帥康日前又向社會公布了一份“空調經營質量白皮書”，再次向行業黑幕說“不”。
據帥康公布的白皮書透露，目前空調渠道方面存在“八宗罪”：其一，制假售劣：
某些空調廠家偷工減料、弄虛作假，產品質量達不到國家標準或存在嚴重隱患；其二，空炒概念：概念空調滿天飛，卻無實際內容；其三，品牌欺詐：惡意隱瞞關聯品牌實質產權關系；其四，奢華排場：在管理方面舍本逐末，通過各種奢華排場之舉制造假像騙取經銷商信任；其五，政策陷阱：以低價、高額返利為誘餌，采取暗含陷阱的銷售政策；其六，以舊充新，傾銷庫存：將往年滯銷積壓產品改頭換面后低價投放市場，但風險轉嫁到經銷商和消費者身上；其七，抽逃資金：利用關聯企業復雜的產權關系，抽逃資金，造成資金鏈斷裂；其八，工程機陷阱：為了獲得工程機訂單，不惜將翻修機冒充正品機，將小功率空調偽裝成大功率空調，并通過低報價格方法獲得競爭優勢。
而在驚曝黑幕的同時，此次的白皮書更將焦點放在了對廣大空調經銷商的“九大承諾”上。財務公開；貨款保障：堅持“現款現貨”和“先備貨再收款”的誠信原則；不挪用資金；集團擔保：帥康集團承諾確保帥康空調產業資金鏈牢固；準時結算貨款；透明成本：公布每一個配件的質量和成本標準；確保產品質量過硬；價格控制：堅決反對并拒絕參與犧牲經銷商和消費者利益的各類惡性價格戰；不提供虛假信息誤導、誘導經銷商和消費者。
據有關人士分析，近年來，一些廠家將往年滯銷積壓產品改頭換面后低價投放市場，結果把風險轉嫁到經銷商和消費者身上。而為獲得工程機訂單，不惜將翻修機冒充正品機，將小功率空調偽裝成大功率空調，制造消費陷阱。渠道變革勢在必行。“如果空調廠家繼續玩概念套經銷商，廠商之間的信用缺失將有可能導致2004年中國空調業的整體崩盤。”此話并非危言聳聽，去年的樂華空調、迎燕空調事件均在業內引起了恐慌，凸顯行業渠道危機。
從表面看，空調廠家與經銷商之間存在的信任危機是由于這樣或那樣的模糊政策或者陷阱造成的，但是從根本上講，是由于現存的廠商互動模式在新的競爭形勢下已經變得非常落后和危險。在傳統的廠商互動模式中，空調廠家在產業鏈上處于上游位置，而空調經銷商處于產業鏈的下游且規模較廠家而言要小得多，加之其地域性和銷售量也往往受到很大的局限，這直接導致了空調廠家在互動中的主動地位，而經銷商更多處于被動位置，往往被空調廠家們牽著鼻子走。
(宗聞)
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