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為期一年多的美訴中國彩電傾銷一案即將落幕，中國企業應該從中吸取點什么，這是眼下我們需要思考的事。
全球化的步伐是擋不住的，要想在這個產業鏈上獲得自己的利潤，就必須按市場的游戲規則行事。采取正確的國際營銷策略，做到事先不傾銷是基礎。以壓低價格競爭作為常規武器，遲早是害人又害己。
在競爭中應遵守市場游戲規則，拒絕惡性競爭，把國內的那一套移植到國際競爭。企業在面向國際化發展的過程中，首先，要明確以市場為導向，定位于與跨國集團展開競爭，把中國企業的目標和手段提升到國際水準。其次，在選擇經銷商和國際合作伙伴上，一定要謹慎從事、多方考察，應選擇那些負責任的、在理念上與我方能夠保持高度一致的伙伴。
中國企業在國際環境下，應擺正位置，主動地向老牌國際企業學習，做到“為我所用”。其三，要在核心技術上下足工夫，產品應該以高質量的形象出現在國際市場上，而高質量是以技術創新為基礎的。為了追求技術要能夠耐得住寂寞，只有做到了擁有真正的高技術產品，產品性能高，技術先進，才有真正不授予對方反傾銷口實的本錢。這方面，廈華值得借鑒，它已成為惟一在美設立分公司的中國彩電企業，根據在美國建立長期商業合作伙伴關系的目標，建立了完整營銷體系和網絡，在技術上穩扎穩打，默默無聞數年，終于在數字高清研發上謀得先發之勢。
要強化企業內部管理，建立與國際對接的機制。在應對此番核查中，中國企業普遍反映美方核查規范、嚴格。
通過這次核查，中國企業內部管理得到加強，同時也逼迫彩電業早日轉型，為新一輪的競爭奠定了基礎，客觀上推動了中國企業技術和管理進步的速度。有此外力的推動與無此外力的推動，對于企業來說采取措施的力度是大不相同的。認真進行企業內部的改革，建立一套符合國際規范的企業運行機制和財會制度；實現與國際接軌的財務報表體系，所有的財務數據不但真實可信，而且完全符合國際通行的會計準則，能夠滿足WTO規則下的國際貿易的各種需要。建立健全企業財務制度，內部各部門之間、各分公司都有詳細的財務記錄和原始資料，能夠隨時查得到，調得出，用得上，真實可信；不能有任何虛假行為；因為假數據是很容易被交叉分析識破，得不償失；電腦信息網絡系統有效運行，能夠快速查閱，需要查找原始資料時能夠快速找到；這樣提供給美國商務部和國際貿易委員會的各種真實的數據容易被對方“采納”，經得起最嚴格的交叉分析，如此，就不容易使對方懷疑我方數據然后再采用第三方替代國的數據。
要善于總結，培養良好的國際貿易專業隊伍。要設立反傾銷專責機構，中國企業在認真總結應對歐盟和美國反傾銷經驗教訓的基礎上，認識到專業化隊伍的重要性。廈華此番取得較低稅率與從1999年開始在公司內部組建應對國際貿易訴訟的團隊有重要關聯。平時賦予該團隊隨時搜集相關情報并作出快速反應的職責，加強國別法律貿易研究，對出口國的法律法規事先熟悉，開拓市場之前，進行充分調研，了解政府各種政策、民眾消費心理等等相關情況。商業情報網絡暢通有效，確保及時獲得有關信息，做到提前預警，正確應對。
沉著應對，建立快速解決危機的處理機制。當反傾銷到來的時候，心中有數，迅速制定出正確的策略。選聘有經驗的反傾銷律師，快速作出反應。速度就是機會，沒有快速的反應，再好的機會也將從指縫間流失。
美國反傾銷應訴帶來的影響并不完全是負面的。如果這一事件能推動中國彩電企業在精益管理上一步一個腳印，促進中國數字電視技術進步的基礎更加扎實，推動中國企業在適應國際法律和世貿規則方面邁出較快步伐，壞事就會轉變成好事。未來，對于傾銷和反傾銷的處理也許將會成為全球化背景下的一種常態管理。在這個層面上看，中國彩電的命運可能不只是我們的家電企業所要思考的。
殷陸君
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