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新華網北京5月24日電(記者岳瑞芳、毛曉梅)國內的保險營銷模式有了新突破。24日，瑞泰人壽保險公司與中國工商銀行北京分行簽署全面合作協議，國內首只僅由專業機構代銷的投連產品在京城面世。
隨著“銀保合作”的不斷深入和產品營銷渠道的持續拓寬，越來越多的保險產品在通過單個保險代理人營銷的同時，也開始選擇在銀行柜臺上與消費者見面。但類似瑞泰人壽
這樣徹底擯棄個人營銷模式，將產品全部放由專業機構營銷的，在全國尚屬首家。
瑞泰人壽總裁兼首席執行官曾冬漉說，采用這種模式不僅可以借助合作伙伴的專業理財咨詢服務，及時地滿足潛在客戶的理財需求，同時還可以保證免去營銷之“苦”的瑞泰人壽更專注于它最擅長的“長期投資儲蓄一體化”方案的研發，為客戶提供量身定做的個性化理財方案。
此間分析人士認為，隨著我國保險市場由賣方市場向買方市場的逐步轉變，保險消費行為的主導性開始增強。針對市場轉型和客戶消費行為的變化，保險公司必須要改變傳統的保險營銷模式，從滿足客戶的個性化需求著手，逐步調整營銷策略。
據介紹，此次瑞泰推出的“財富工程”投連險下設有進取型、穩健型、保值型三個賬戶，購買者可以通過銀行理財顧問的專業意見，依據自己對風險的承受能力自行確定在三個賬戶中的投資比例，而且還可根據實際情況隨時改變投資組合，通過“賬戶轉移”將賬戶金額在各個賬戶之間自由變動，以把握機會并規避風險。(完)
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