一日簽多單：分別與中石化、中石油在浙江、廣東合資收購、新建并經營和管理加油站各500座；與中石化在南京建年產達50萬噸的醋酸廠

　　一日簽下千座加油站大單

　　5月11日，約翰.布朗勛爵分別與陳同海以及中國石油天然氣集團公司(以下簡稱中石

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油)總經理陳耕在英國倫敦正式簽署了在浙江和廣東合資經營成品油零售市場業務項目的合同和章程。

　　據介紹，按合同規定，中石化與BP集團將共同投資在浙江省設立中石化碧辟浙江石油有限公司。合資公司自成立起3年內，將在浙江省境內收購、新建并經營和管理500座加油站。該合資項目經營期限為30年，投資總額約為2.5億美元，合資初期雙方股比為60：40。中石油與BP集團將共同投資在廣東省設立中油碧辟石油有限公司。合資公司自成立起3年內，將在廣東省境內收購、新建并經營和管理500座加油站。該合資項目經營期限為30年，投資總額為47.75億元人民幣，注冊資本為15.85億元。中石油和BP分占51%和49%的股份。這些合資項目的前期工作自2001年6月開始啟動。

　　張承耀告訴記者，該合資公司是BP公司與中石化、中石油加強合作伙伴關系的具體體現和深入，將集合雙方的優勢，為浙江和廣東的消費者提供清潔的燃料和一流的服務，為經濟發展加油。他同時指出，該項目的簽署充分體現了兩國政府對于該項目及雙方合作的重視和肯定。

　　中石油一高層人士指出，該合資項目是中石油與BP公司加強合作的具體體現，有利于中石油借鑒國際大石油公司加油站經營管理的經驗，促進零售業務的發展。他認為，該項目的簽署標志著兩國政府對此項目的支持，是溫家寶總理此次訪英的重要成果之一。

　　醋酸和PTA項目產能猛增

　　據BP中國公共關系經理趙元恒介紹，BP和中石化在重慶的醋酸合資企業(揚子江乙酰)的進展順利，擴建中的醋酸生產能力將從20萬噸／年增加到35萬噸／年。

　　5月11日，中石化與BP就南京醋酸的合資企業簽署了框架協議。根據協議，雙方將在江蘇南京建設一個年產量達50萬噸的醋酸廠。這一世界級的合資企業將采用BP世界領先的Cativa＆reg技術，由中石化與BP按50：50的出資比例共同建造。預計在2006年底投產，可以滿足華東地區纖維、涂料、制藥和印刷油墨等行業的需要。

　　BP中國總裁德開瑞博士指出，這是繼2月25日中石化宣布選擇BP作為合作伙伴后，BP與中石化合作的又一重要里程碑。BP集團石化業務首席執行官伊恩.科恩認為，通過合作，BP與中石化已經展示了雙方能夠有效利用世界級的投資機會來滿足迅速擴大的中國石化市場。此次對新醋酸廠的共同投資是BP對中國的長期承諾，以及BP與中石化良好的戰略伙伴關系的又一有力證明。

　　他還指出，這一投資是BP在中國這個世界上最重要的新興化工市場上獲得顯著地位發展戰略的一個重要組成部分。BP世界領先的Cativa＆reg技術的采用，以及中石化在華東市場的優勢地位，將使得該項目成為一個極具競爭力的醋酸供應基地，并將滿足國內市場對醋酸日益增長的需求。同時，該項目將鞏固雙方在中國醋酸領域的領先地位。

　　陳同海指出，目前全球石油石化行業正處于景氣周期的上升階段，國內化工產品的市場需求增長迅速。中石化作為本地區最大的石化產品的生產商和供應商，抓住有利的市場時機，采用先進技術，建設世界級的化工生產設施。南京的合作項目將顯著加強中石化與BP現有的戰略伙伴關系，為高速增長的中國經濟作出貢獻。

　　5月10日，BP和富華集團股份有限公司在英國倫敦簽署了擴建意向書，計劃把BP珠海PTA工廠的年產能從35萬噸提高到120萬噸。BP珠海PTA工廠位于珠江三角洲，是BP集團和富華集團的合資企業。BP珠海PTA工廠于2003年9月投產，其中BP持股85%，富華持股15%。工廠于2003年1月23日建成，并于2003年9月9日正式投產。該工廠目前每年生產35萬噸PTA，主要供應中國市場。BP表示將繼續在中國和增長中的亞洲市場擴大其發展的“優勢產品”范疇。

　　此外，BP宣布將與中國科學技術部合作，參與氫燃料汽車的示范項目。通過汲取其在全球參與類似氫燃料項目的豐富經驗，BP將為項目設計、建造、運營并提供氫燃料加氫設施。預計在不久的將來可以在北京和上海看到氫動力的交通工具。

　　國家氫能項目由科技部與聯合國開發計劃署共同開發并為之提供資金。中國科學技術部目前正與其他潛在的合作伙伴完善相關參與細節，預計到2005年中項目將進入可實際應用階段。

　　BP版中國投資謀略揭秘

　　就在BP為來之不易的一系列合同露出勝利的微笑時，它在中國戰場又傳來捷報。

　　5月11日，BP與廣州發展實業控股集團股份有限公司(以下簡稱廣州控股)在位于中國廣東省番禺地區的南沙油庫舉行了隆重儀式，以慶祝這一世界級的油庫項目正式投產。

　　南沙油庫這一項目是于2003年10月獲得政府批準，BP與廣州控股分別控股40%與60%合資興建，總投資8600萬美元，能儲存約360000立方米的成品油和化工產品。該項目與廣州港能源發展有限公司合作，擁有一個80，000噸級的碼頭。

　　德開瑞指出，BP在南沙油庫的投資是公司在中國發展戰略中的一個重要里程碑。合資公司將在一個日趨開放的市場中運行，它將努力樹立其設施租賃和本地市場首選供貨商的形象。為實現此目標，BP將與其合作伙伴，地方政府，特別是客戶進行密切的合作。

　　BP2003年財報顯示，BP公司去年的利潤達到124億美元，而2002年是87億美元。去年第四季度利潤達到27億美元，而2002年同期利潤是26億美元。他認為，BP公司由于貨幣波動和其他原因，該公司的主要勘探和產油部門去年后三個月的表現與一年前同期的表現基本持平。但天然氣部、能源部和可持續發展部銷售大漲，煉油和市場銷售部門的利潤比一年前上漲23%。

　　BP良好的業績讓我們想到其世界級的經營戰略和對外投資戰略。去年年底，BP在高位成功出售中石油和中石化的股份，充分展示了BP對外投資戰略的藝術。對此事，BP集團執行董事、首席財務官高拜倫稱，在此之前BP一直扮演戰略投資者的角色，BP購買中石油和中石化的股份是出于一種金融投資，即購買他們的股份，使得他們的上市能成功地進行。

　　高拜倫指出，BP的投資是出于在中國建立一種關系，以推動同中國的合作伙伴進一步開發商業合作機遇，同時使BP在此過程當中能夠更好地了解中國的監管和審批的程序。BP希望以此為契機，更好地了解在中國的商業機會，并且希望當時的投資能夠有利于今后的戰略投資。通過購買這些股票，BP加強了同這些合作伙伴公司的關系，也加強了同中國政府各大部委之間的聯系。

　　高拜倫說，在這個投資的背后BP也得到很多商業機會，BP在石化產品、零售業、液化石油氣、液化天然氣的輸入終端還有在潤滑油以及其他領域都有更多投資機會。他指出，BP出售他們股份的目的就是進一步發展這一投資平臺的效應，加強BP對華資產和其他方面的投資。高拜倫指出，BP將致力于在今后的5年中投資30億美元來發展在剛才所談到的一系列領域中的新的機遇。

　　BP中國總裁德開瑞也指出，BP當初投資購買中石油和中石化股票的目的已經達到，而且現在持有他們的股票已經不再構成和他們建立良好關系的一個重要的理由，因為BP同這兩家公司還有很多其他的合作領域。

　　高拜倫指出，BP在很多國家的業務經營得到一個經驗，就是對于我們來說，經驗是沒有其他東西可取代的，我們現在正在不斷地實干，包括同我們的合作伙伴一道實干，來增加我們的經驗，加強我們的信心，這也使我們在今后繼續致力于這個行業。

　　高拜倫還對中國石油公司提出建議，他指出，對于一家公司來說，非常重要的是要確認一個與眾不同的，或者說獨有的優勢的戰略，就是對于一個獨特的資產確定獨特的戰略；同時也要認清自己的公司在技術和財務資源方面的能力。

　　高拜倫說，如果你采取的行動超越你在技術或者財務方面的能力，那是一定會失敗的。

　　出于這種原因，BP在它的石油勘探和生產戰略中，總是放在世界上那些質量最好的、開發機遇最大的資產上，并且總是遵循著非常嚴格的財務模式。這是BP成功的秘訣，實際上這也是一般公司成功的秘訣。