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國(guó)內(nèi)知名奶粉企業(yè)將加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓
-實(shí)習(xí)記者 王鳳
一場(chǎng)“問(wèn)題奶粉”事件引起了整個(gè)奶粉行業(yè)的震動(dòng)。大量假貨被清除出市場(chǎng)，使農(nóng)村市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)了“真空”地帶，無(wú)限的商機(jī)將成為嬰幼兒奶粉企業(yè)重新洗牌、再次競(jìng)爭(zhēng)的
焦點(diǎn)。
千家搶食農(nóng)村市場(chǎng)
日前，中國(guó)乳品行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋昆岡在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，劣質(zhì)奶粉事件出現(xiàn)后整個(gè)行業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)是前所未有的。品牌企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)在農(nóng)村的銷售力度，同時(shí)政府部門(mén)也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督，提高乳品業(yè)的人行門(mén)檻，將劣質(zhì)奶粉擋在市場(chǎng)門(mén)外。
他說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)大大小小的乳品企業(yè)總共有1500家左右，大部分都在做嬰幼兒奶粉，而且，嬰幼兒奶粉在企業(yè)的奶粉總量中占有相當(dāng)大的比例。在這個(gè)千家爭(zhēng)食的市場(chǎng)中，主導(dǎo)產(chǎn)品占有絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)，幾個(gè)大的品牌占據(jù)了80%左右的市場(chǎng)，其他的地方品牌只占有20%的市場(chǎng)。
據(jù)乳品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年大約有1700萬(wàn)嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬(wàn)嬰兒沒(méi)有母乳，需要用奶粉來(lái)喂養(yǎng)，每年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)就需要30萬(wàn)噸。而排除其他因素，50%的市場(chǎng)也要15萬(wàn)噸。我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H8萬(wàn)噸-10萬(wàn)噸，所以說(shuō)市場(chǎng)空間還很大。
宋昆岡認(rèn)為，目前，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，大致可用“三足鼎立”來(lái)形容。跨國(guó)企業(yè).國(guó)產(chǎn)中型.小型企業(yè)分別占據(jù)著高、中、低端市場(chǎng)，其中跨國(guó)公司和國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直十分激烈。但農(nóng)村市場(chǎng)則仍顯薄弱。我國(guó)目前農(nóng)村奶類消費(fèi)水平極底，人均消費(fèi)水平只有城鎮(zhèn)的約1／10。而由于液態(tài)奶運(yùn)輸不方便.保質(zhì)期短的因素，奶粉有運(yùn)輸方便.保存容易的優(yōu)勢(shì)，所以奶粉的增長(zhǎng)點(diǎn)反而在農(nóng)村市場(chǎng)。
而與國(guó)外產(chǎn)品比較，國(guó)產(chǎn)奶粉的優(yōu)勢(shì)在于完全依據(jù)我國(guó)孩子的發(fā)育特點(diǎn)研制，更適合中國(guó)嬰幼兒的發(fā)育成長(zhǎng)，更適合開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)。盡管劣質(zhì)奶粉事件給國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)造成一定影響，但也帶來(lái)了機(jī)遇。國(guó)內(nèi)許多知名品牌經(jīng)此“事件”后開(kāi)始看好農(nóng)村市場(chǎng)，準(zhǔn)備以直銷專賣店的形式進(jìn)駐農(nóng)村。
風(fēng)波過(guò)后誰(shuí)能撬動(dòng)市場(chǎng)
在“大頭娃娃”事件查處最嚴(yán)的階段，在劣質(zhì)奶粉的黑名單上，三鹿奶粉不幸榜上有名，這消息令業(yè)內(nèi)震動(dòng)。石家莊三鹿集團(tuán)楊躍文部長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)稱，三鹿已經(jīng)收到國(guó)家工商總局、衛(wèi)生部、國(guó)家質(zhì)檢局等四個(gè)部委的文件復(fù)印件，稱三鹿生產(chǎn)劣質(zhì)嬰幼兒奶粉是個(gè)誤會(huì)，要求各省市撤消對(duì)三鹿下柜的指令。但這場(chǎng)因誤會(huì)引起的損失卻是巨大的。
經(jīng)此“事件”后，目前三鹿集團(tuán)準(zhǔn)備考慮在農(nóng)村開(kāi)直銷店，西安銀橋集團(tuán)立即決定安排銀橋乳業(yè)營(yíng)銷公司以最快的速度著手將銷售終端建到農(nóng)村市場(chǎng)去。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在中國(guó)，低端的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)是最大的，因此屬于本土奶粉的發(fā)展空間還是非常大。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，主導(dǎo)品牌和全國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步上升，地方品牌的市場(chǎng)將逐漸萎縮。劣質(zhì)奶粉事件的出現(xiàn)，讓國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略都有了新的思考。
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