| 乳品巨頭紛紛進農村作秀 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年05月01日 09:44 京華時報 | |||||||||
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阜陽奶粉事件之后，農村奶粉市場清理整頓后的巨大市場空白凸顯了出來。國內乳品企業紛紛把目光轉向農村。 專賣店進農村 4月29日，西安銀橋乳業集團副總裁張善君在京宣布，今年將以秦俑奶粉直銷店的方
最近，國內乳業巨頭伊利奶粉事業部許小姐告訴記者，伊利今年將奶粉鋪貨網絡將從目前的地級市輻射到所有的縣級市場，并在銷售終端配備導購宣傳員。三鹿集團副總經理王玉良向記者透露，三鹿今年將加大在農村市場的廣告宣傳費用。 作秀成分較大 盡管廠家都擺出摩拳擦掌進軍農村的樣子，但還是作秀的成分較多。目前，農村市場與中低端市場一袋奶粉定價多在12元左右，而國內正規生產廠家生產一袋嬰幼兒奶粉成本在10元以上，利潤空間非常有限。農村市場流通環節多，再加上監管力度弱，銷售成本較高。城市乳品市場競爭激烈，各企業也很難在農村市場投入太大的精力。此外，廠家進軍農村市場還會顧及一個品牌形象的問題。 三鹿奶粉集團高層表示，農村市場風險很大，前不久安徽省阜陽市公布了“三鹿”嬰兒奶粉為45種不合格產品之一。事后查清，“三鹿”問題奶粉是假冒奶粉，連續11年奶粉產銷量居全國第一的三鹿因此在短短半個月，直接損失達2000多萬元。 農村市場有作為 雖然農民購買力相對較低，但劣質奶粉能“趁虛而入”大行其道，說明這個市場還是有待開發的。其實，家電企業科龍集團的做法值得乳品企業借鑒。集團一方面用科龍、容聲則主攻城市消費群體，另一方面專門推出一個新品牌康拜恩，主打農村市場，做得也很成功。 王玉良認為農村市場需求總量遠遠高于城市，這是一個優勢。張善君也表示，銀橋乳業此次“進村”開專賣店，要把省、市、縣、鄉村的多級代理商制改變為一級配送制，這樣可以盡量降低流通成本。 中國乳制品工業協會有關負責人認為，阜陽事件給國產品牌奶粉創造了一個極佳的進入機會。我國目前每年大致約有340萬嬰兒需要進行奶粉喂養，每年需要至少15萬噸奶粉。 本報記者 胡笑紅 |
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