利用信保出口可事半功倍

　　本報訊 記者 蕭曼平 實習生 胡蘭報道：入世緩沖期結束后，采取更加靈活多樣的方式收匯將更為必要，民企對出口信保的需求越來越大。

　　信保支持民企擴大出口

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　　中國出口信用保險公司(以下簡稱“中國信保”)紀委書記許復興在95屆廣交會上介紹，出口信用保險可支持企業抓住貿易機會，擴大出口。如江蘇省某民營企業，2002年位居全國民營企業500強前十位，年銷售額80多億元人民幣，年出口700萬美元。該民企2003年6月投保出口信用險，信保幫助其篩選客戶，開拓中東、拉美、東南亞等高風險市場，去年出口額達到1500萬美元，翻了一番。

　　另外，出口信用保險還有三大作用：為出口企業提供融資便利，緩解企業資金緊張狀況；協助企業建立風險防范機制，共同加強應收賬款管理；運用出口信用保險補償損失。

　　重點支持八大行業

　　許復興介紹，目前中國信保把飛機、汽車、軌道交通、通信、石油化工、生物制藥、軟件、海外工程承包和勞務輸出八大行業做為支持重點，并于2003年10月制訂《中國出口信用保險公司關于大力發展船舶出口承保業務的指導意見》，以后將視情況對其他行業提出具體支持措施。

　　為了支持我國高新技術產品、機電產品、成套設備走出去，從2004年開始，中國信保專門設立了海外投資部，為應對國外技術壁壘，推出了“完善農產品出口政策性信用保險”；為農產品出口企業保駕護航，推出了“農產品出口特別保險”。

　　將加強和中小高新民企合作

　　中國信保尤其重視支持高新技術企業。2004年2月，中國信保即與通用技術集團等經營高新技術產品、機電產品出口的企業簽訂合作協議，為其量身訂做產品，采取優惠費率。下一步將繼續加強與大型高新技術出口企業(包括外商投資企業)和中小型高新民企的合作。

　　針對高新技術企業融資需求大的情況，中國信保不斷開發滿足其需要的保險融資新產品；聯合銀行降低對高新技術企業融資抵押條件；適當擴大對高新技術企業的授信額度。

　　[案例]信保為TCL出口保駕護航

　　本報訊記者蕭曼平實習生胡蘭報道：TCL的出口就充分利用了出口信用保險。TCL集團股份有限公司進出口部副總經理謝志航介紹，出口信用保險對TCL的出口幫助很大。

　　謝志航稱，對于某些風險相對較高的地區，如非洲、中東、東歐或獨聯體國家，TCL采取了放量縮小的方式，但出于國際化的戰略考慮，TCL非常希望在上述地區進一步擴展業務。中國信保了解這一情況后，就為TCL提供客戶資訊，挑選有一定信用基礎的買家開展業務往來，并為TCL開展先機市場提供保障，為TCL的出口起到了保駕護航的作用。例如，TCL在與一個非洲的彩電客戶洽談業務時，對方要求TCL放帳期為180天，中國信保廣州營業部即向TCL提供該客戶多年的經營財務狀況，并調查了其信用額度，令TCL有充足的信心去與該客戶合作。現在TCL已擴大了與該客戶的貿易。

　　2003年12月TCL與中國信保開始合作，在短短的5個月時間里，TCL獲得的中國信保賣方信用額度高達4000多萬美元，獲得可準額度的客戶涉及印度、英國、南非、俄羅斯、越南、新加坡、巴西、意大利及塞浦路斯等十幾個國家及地區。獲得保障的產品涉及空調、彩電、固定電話等多種產品，已經出口近2000多萬美元，并和這些買方簽了近6000萬美元以上的新增出口。

　　TCL與信保就未來合作達成四點共識

　　本報訊記者蕭曼平實習生胡蘭報道：上月，吳儀副總理出訪東南亞，與TCL總裁李東生和中國信保領導隨同出訪。其間，兩位領導對出口信用保險、擴大出口等達成共識。謝志航透露，根據雙方意向，TCL集團和中國信保未來將存在四方面的合作空間：第一，出口信用風險管理。中國信保可以支持TCL對海外的客戶和自由品牌的經銷商的自銷框架，從而幫助TCL集團在通訊產品、空調、電工等多個領域獲得更加強大的市場，進而增加銷售量，擴大市場份額；第二，如果TCL集團出現短期的資金周轉不靈，TCL會根據需要通過中國信保到銀行進行融資；第三，TCL集團在全球業務擴展的過程中，可能需要通過投資或收購等方式在某些國家設立子公司或工廠，在一些政治動蕩的國家，可能存在一些長期性的投資風險，TCL將在適當的情況下，利用中國信保的海外投資公司保險的產品來保障海外客戶的利益；第四，在出口貿易的對外投資方面，目前出口退稅調整，國際市場風云變化，利用信保可以降低收費風險，達到擴大出口市場的目的。TCL相信，政府各級部門將會進一步加大對于出口信用保險的支持力度，支持企業出口的發展。

　　進出口信用保險護駕民企外貿

　　本報訊記者王素慧實習生劉輝報道：因為擔心出口風險而不敢涉足外貿領域，或畏首畏尾裹足不前的民營企業完全可以到海外市場大展拳腳。在昨天的“2004民營企業進出口發展報告會”上，中國進出口信用保險廣州營業管理部經理吳奕湖給民企壯膽。

　　據吳奕湖介紹，該保險是國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業務。

　　出口壞帳率達5%

　　目前國際市場上不光有來自買方不支付貨款的風險，更有來自政治上的合同無法履行的風險。2002年，中國出口金額為3300億美元，逾期未收到的金額達150億美元，壞帳率達5%。面對這種局面，有的出口商采取了消極的防御措施，偏重于風險控制，一般只和客戶做L/C或先結后出的TT貿易，而且很多新客戶不敢做。另一方面，一些偏重于開拓市場的出口商雖然出口不斷擴大，相應的利潤卻沒有增加，而且壞帳率不斷上升，企業的資金周轉陷入困境。信用出口保險的核心是幫助出口企業擴大銷售額，能夠為企業提供收匯風險保障，從而提高企業的出口貿易利潤。

　　國際通行做法

　　據悉，信用出口保險作為國際通行做法，迄今已經有80多年的歷史，是世界各國用來支持本國產品出口的一項政策性措施，在于通過國家承擔外匯出口風險而鼓勵出口。目前由它支持的出口貿易占了全球比重的12%以上，歐洲個別國家甚至達到了40%。

　　投保企業受益大

　　進出口信用保險包括如下產品和服務：短期出口信用保險、中長期出口信用保險、投資保險、擔保業務、商帳追收、資信評估、保單融資六大方面。投保出口信用保險可以給企業帶來的利益包括：出口貿易收匯有了安全保障，企業出口貿易損失發生時可以得到經濟補償，維護了出口企業和銀行權益，避免呆壞賬發生，保證出口企業和銀行業務穩健運行。

　　有出口信用保險保障，出口商可以采用更靈活的結算方式，在投保出口信用保險后，收匯風險顯著降低，融資銀行才愿意提供資金融通。出口信用保險還有利于出口商獲得多方面的信息咨詢服務，包括買方資信調查和其他相關服務。

　　[鏈接]企業投保中央給20%保費

　　2004年4月6日修訂的《中華人民共和國對外貿易法》第53條對出口信用保險做出了詳細的規定，而且決定目前我國企業投保該保險，將由中央財政給予20%的保費資助，大多數的地方省市還另有相關資助。

　　投保的賠償則分為政治風險和商業風險，政治風險的賠償比率是90%。商業風險中，除了拒收拒付賠償80%外，其它的也按90%賠償。實際的賠償金額就是買方信用限額內的實際損失金額與賠償百分比的乘積。另外，賠償后，保險公司追繳回的錢物中，投保企業也享有一定的比例。而且該保險最長理賠時間不會超過4個月。