作者：徐曇

　　天津天獅集團一直被視為內資直銷企業的標桿，而兩個月之內，管理層3位核心人物相繼離職，號稱天獅“精神教父”的駱超甚至把董事長李金元告上法庭。

　　在直銷立法提速的敏感時期，這似乎給希望拿到直銷牌照的內資企業蒙上了陰影。

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　　最大內資直銷企業的人事動蕩

　　4月15日，上任僅14個月的天獅大中華區總經理王君平正式離職。

　　王君平被稱為直銷行業最年輕且頗具實力的管理人才。曾任職安利公司、露華濃公司、三一盛世公司，2003年2月13日正式擔任天獅大中華區總經理。天獅在1998年傳銷被禁之后，打道國外發展，目前有內外資雙重身份。幾年發展，董事長李金元個人資產號稱超過福布斯中國富豪榜的第四名魯冠球，天獅也成為內地最大的直銷企業。

　　王君平在職一年，使天獅國內營業額增長了3倍多，達到9億元人民幣。在2003年12月1日舉行的天獅年會上，董事長李金元曾摘下自己胸前的金獅徽章，戴在王君平的衣襟上，以示對其業績的肯定。

　　王君平在接受記者采訪時表示：“天獅目前的環境已經難以讓我有所作為，我和我帶領的團隊跑得太快了，這使得其他追趕的勢力變成了阻力。”

　　王離職數天之后，天獅首席CEO錢港基也于4月20日遞交了辭職報告。錢港基是天獅挖來的另一個重量級人物——原安利(中國)副總裁，原露華濃大中國區總裁，現任天獅執行總裁和國際營銷總裁，也是天獅美國上市公司的股東之一。錢港基一到天獅即彌補了許多資金漏洞，其高超的財技和管理經驗頗為業內稱道。

　　而在1月底，被稱為天獅“精神教父”的駱超就已率先辭職，駱隨即還把李金元訴上法庭。

　　駱超在天獅的位置比較微妙。他曾服務于安利，并做到了安利中國9大營銷團隊——耶格系統中國區的最高領導人。2001年10月，三一盛世營銷策劃有限公司成立，主打業務是教育培訓。駱超出任副董事長兼首席培訓師。

　　據知情人士告知記者，三一盛世的幕后投資者實際是天獅集團，天獅的教育培訓和會議全部交給三一盛世運作。三一盛世管理著天獅集團的整個營銷團隊。駱超事實上也是天獅的核心人物。

　　駱超在起訴狀中稱：“2004年2月2日，在天津武清開發區天津天獅生物工程有限公司銀獅賓館五樓300人參加的會議上，在未對三一經營狀況做出合法公正的審計前，被告(李金元)再次在講話中說原告(駱超)和王坤女士‘犯法’，侵占巨款，敲詐勒索等。”

　　駱超對“貪污”這一說法不服，并將公司的財務資料和文件全部帶走，堅持要求第三方對三一盛世的財務進行審計，但遭到李金元的拒絕。2月25日，駱超向北京市朝陽區法院提起訴訟，狀告李金元。案件目前正在審理中。

　　雖然王君平對記者表示：“三人離職不是集體行動”，但也承認“這中間有一定連續性，畢竟一個人走后，對留任者有所觸動”。

　　駱超、王君平、錢港基三人均出身安利，駱超和王君平私交甚好，同時錢港基也是在兩人的游說下才加盟天獅。三人對天獅的業績提升起到了關鍵的作用，2003年，天獅在國內的業務增速達到了160%。

　　目前這種“連續性”的影響還在天獅延續，據悉一批此三人的追隨者也將離開天獅。

　　內憂外患影響內資“國民待遇”

　　人員的動蕩對天獅影響幾何目前還未可知。對此事天獅內部所有人員都三緘其口，在能否拿到第一批直銷牌照的關鍵時期，內部的任何不和諧音無疑會觸動企業敏感的神經。

　　今年2月9日，商務部外國投資司副司長鄧湛在中美商務理事會經貿座談會上宣布，“中國有望于年內制訂直銷業相關法律”。“在外商投資直銷公司取得經驗之后，可帶動內資直銷業的起步和發展。”

　　直銷立法提速的信息讓業內興奮，但“外資先行”的說法也引發了激烈的爭論。學界和企業都強烈呼吁應該給予內資企業“國民待遇”。

　　有內資直銷公司的負責人對記者表示，希望政府能公平對待內外資，不要在立法后造成內外資的市場不對稱；并希望在門檻設置上考慮到內資企業的實力情況。

　　但截至目前，商務部再沒對如何對待內資企業公開表態。未來出臺的直銷法，適用對象是否既包括外資企業也包括內資企業還未可知，第一批發放的直銷牌照內資企業是否有份更是一個謎。

　　王君平認為，從外部環境看，1998年之前，正是內資企業搞亂了市場，以至于所有內資企業全部被禁。

　　在時下直銷立法提速的感染下，“武漢新田”、“深圳文斌”等傳銷企業死灰復燃。以至于國家工商局不得不進行“嚴打”。這種內資“一放即亂”的征兆給“放開內資”增添了陰影。同時，內資企業的內部管理似乎也疏漏頗多，據記者了解，天獅與王君平這樣的高層以及內部許多職工都沒有簽署勞動合同。這讓人擔心，一旦放開之后，天獅能否駕馭未來壯大的營銷團隊。

　　與此形成鮮明對比的是安利對經銷商的管理，2002年安利停止接收新業務代表的加入申請，營業代表不能再推薦新業務代表，只能透過銷售產品獲取公司發放的獎金。為了達到令行禁止，據悉安利去年不惜開除了2000多名違規營銷人員。

　　在最近商務部對內資企業的低調調研中，市場管理以及對營銷團隊的管理被列為一項重要的指標，此外還包括企業的投資規模、產品質量等。這表明政府對內資企業的審核更為慎重和嚴格。記者發現，被調研的企業的特點要么是最大，要么在直銷業中頗為穩健。天獅、福建福龍公司等幾家企業已成為接觸對象。業內敏感的猜測這是否是對內資企業資質審核的信號，記者向調研人員求證，未獲認同。

　　有知情人士向記者透露，“一旦放開能否管得了”是商務部目前最大的擔心，這一擔心尚未消除。目前出于對直銷牌照的奢望，許多內資企業也在調整資金、制定未來的市場計劃。天獅的辦公室主任白萍對記者表示，天獅為直銷立法作的準備，是年內再開100家二級分公司，大力開展專賣店。

　　而這種準備也給內資未來留下兩種可能，要么規范成為合法的直銷企業；要么拿不到直銷牌照，只能以店鋪經營的方式打政策的“擦邊球”。