本報記者 成燕 王京

　　隨著東方家園、家世界、百安居等品牌超市紛紛進駐北京建材市場，代表新興業態的建材超市和國內傳統攤位制建材市場間的口水戰進一步升級。百安居中國區總裁衛哲甚至公開表示，要在5年之內搶占國內傳統攤位制建材市場的半壁江山。4月21日，記者在位于北三環大鐘寺的明光家具城看到，這里打出了一句“零利潤銷售”促銷的口號。明光此舉究竟

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只是為了炒作，還是小攤位制市場在建材超市的打壓之下真的“扛不住”了？

　　否認炒作

　　21日晚7點，記者來到了明光家具城的二樓建材城。此時，明光部分商鋪的門口已經掛上了“零利潤銷售限時搶購”的指示牌。但整個商場內客流稀少，看得出生意并不怎么紅火。

　　一位銷售人員告訴記者，因為商場的“零利潤銷售”活動剛開始不久，加上明光本身客流量就不大，所以目前來詢問和購買特價商品的顧客并不多。

　　顯然，明光此次打出的“零利潤銷售”促銷活動的效果目前還不太盡如人意。這讓記者不由想到在去年以來的“建材城大戰”中，各商家玩著花樣推出各種類似于返券、打折一類的促銷活動，炒作成分居多，而對消費者來說，意義并不大。

　　對此，明光家具城總經理楊國新在接受記者采訪時一再解釋：“我們搞這次活動決非為了炒作。”楊國新表示，“零利潤銷售”活動的主要目的是希望為顧客節省砍價的麻煩。

　　明光的所謂“零利潤銷售”究竟能否為消費者帶來實惠？記者就瑞嘉地板在明光中的一款特價產品和其在住總家居建材市場中的售價做了比較。這款型號為G8030的木地板在明光里的售價標為75元/平方米，而住總的標價為86元/平方米。住總的一位地板銷售人員稱，作為知名品牌，瑞嘉地板在全國實行統一售價，除非進行特別的活動，平時不會隨便降價。

　　而在商場為數不多的幾家墻面漆店鋪的門前，記者并沒有發現標有“零利潤銷售限時搶購”指示牌。對此，立邦漆的一位經銷人員告訴記者，目前還沒有輪到自己參加商場的活動。但他同時也表示，由于目前油漆類產品的利潤本身就已經很小，所以即便是有產品進行特價銷售，也只能比平時便宜10元左右。比如，一桶原本售價120元的工業用漆“時時麗”成本銷售的價格為110元左右。

　　引來非議

　　“這純粹是一種炒作。他們不可能實現什么零利潤銷售。”這是閩龍建材市場總經理陳世林聽到此事的第一個反應。他表示，這種活動只不過是商家打折促銷的手段之一罷了。

　　作為同樣實行傳統攤位制銷售的北京閩龍建材市場可以說是明光最直接的競爭對手之一。陳世林毫不客氣地對明光這次的“零利潤銷售”活動提出異議：“這種活動我們也經常搞，只不過沒有提出什么口號而已。比如，我們準備在五一節推出的降價讓利活動，甚至有賣到6元/平方米的地磚。”

　　而進駐北京沒有多久的百安居建材超市華北區總經理文東則認為，傳統攤位制建材市場中商品的價格是無法與大型超市所能達到的低價相比擬的。就“零利潤銷售”活動的本身，文東直擊其“要害”處。“建材產品不同于大眾費品，采用低價銷售幾乎沒有意義。”文東對記者表示首先，顧客對建材類商品的個性化需求比較高，在購買建材產品時，一般都已經明確了購買對象，如果商場自己來指定一部分產品進行低價銷售，很難滿足消費者的需求。

　　競爭無情

　　分別代表兩種不同業態的建材超市和建材市場之間正面的交鋒由來已久。雖然目前小攤位制建材市場仍然占據著國內建材行業的絕大部分江山，但其傳統的營銷模式似乎顯得落后了許多，加上近半年來各類建材超市大規模的猛烈宣傳攻勢，顧客購買建材商品似乎也更愿意買建材超市的賬。

　　據了解，4月18日百安居北京金四季店、九龍店、來廣營店三店同慶之日，三店單天銷售額突破1000萬元。在18日當天，百安居也推出了數十種促銷產品與相關抽獎活動，三店當天的進店人流達到12萬人次，停車數更是達到了5萬多輛。相比之下，平日客流稀疏的小攤位制建材市場的人氣冷清了很多。有人猜測，明光建材城此次之所以提出“零利潤銷售”的促銷手段，也可能是迫于生存危機。

　　中國建材協會秘書長韓繼先指出，目前我國建材市場仍處于一個普及的初級狀態，市場從普及至理性發展，還將經過一個漫長的過程，可以說商家之間的競爭才剛剛開始。他認為，隨著建材市場的發展，市場經濟這只無形的大手勢必導致一部分不能適應競爭的商場被淘汰。

　　百安居華北區總經理文東也認為，伴隨大型超市不斷拓張市場，相當一部分的小攤位制市場必定要退出。商場只有賺取利潤才能生存發展，所有的建材超市都不會打出按出廠價銷售商品的牌子。文東表示，“‘零利潤銷售’無疑是一種商家近乎絕望的做法。而這種做法也只能導致商場營業狀況的進一步惡化。”