一家壽險公司北京分公司的總經(jīng)理，因為沒有完成保費任務(wù)，今年年初被降職為普通員工，這種事情在一直紅紅火火的北京壽險市場以前是不可想象的，但在今年一季度壽險公司的境遇首次從沸點降到了冰點。中國人壽、太平洋、新華、平安等保險公司都不約而同的開始減薪裁員。

　　根據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，包括財險公司意外險、短期健康險的保費，今年一季度北

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京保險市場人身險保費收入63.06億元，同比下降7.73%。

　　大型公司受重創(chuàng)

　　雖然壽險市場整體保費下滑，但耐人尋味的是，一些壽險商卻相繼發(fā)布“逆風上揚”的消息：泰康人壽的掌門陳東升公開宣布，泰康人壽一季度保費收入同比增長58%；新華人壽的一季度經(jīng)營分析會亦稱，保費收入同比增長18%，投資收益額同比增長187%；太平人壽等幾家保險公司也均稱略有上升。

　　一位不愿具名的保險人士分析說，在這次總保費下滑中損失慘重的是目前市場份額最大的壽險巨頭，中國人壽、平安保險、太平洋人壽等遭遇“滑鐵盧”。

　　“兩重天的局面和各公司的情況有直接的關(guān)系，對于大型保險公司來說，他們追求的是穩(wěn)健經(jīng)營，而對于中小公司來說，搶占市場份額才是目前的關(guān)鍵所在。”某保險公司高層人員表示。

　　“大的很大，小的很小，因此位次上并不會發(fā)生很大變化，市場份額方面也不會有大幅度下滑，最多也就是1%或2%。”中央財經(jīng)大學教授郝演蘇說。

　　全行業(yè)裁員減薪

　　為了彌補損失，中國人壽、太平洋、新華、平安等保險公司開始從內(nèi)及外采取精兵簡政，降低待遇的策略。從今年年初開始，各保險公司內(nèi)勤人員的工資水平大幅度下降。同時，各公司也開始大幅度精簡內(nèi)勤人員。

　　“太平洋人壽從今年年初開始，已經(jīng)有員工陸續(xù)下崗了，下一階段還有將近20%到30%的員工將面臨轉(zhuǎn)崗或下崗。”該公司一位員工告訴記者。而即將在資本市場揚帆出海的從開業(yè)就連續(xù)8年盈利的新華人壽也將從6月1日起進行大規(guī)模的裁員。與太平洋和新華相比，平安的員工則幸運很多——并沒有接到裁員的消息，但原來的一些補貼已經(jīng)被取消了。

　　除了減薪裁員外，各保險公司高層人員也頻頻調(diào)動。3月初，新華人壽迅速撤掉了原來的北京分公司總經(jīng)理，取而代之的是曾經(jīng)擔任過新華人壽廣州分公司的總經(jīng)理林克平。本周二，新班底組織召開了關(guān)于一季度保費下滑的研討會。

　　停售健康險

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，在完成任務(wù)，搶占市場份額的硬指標下，各保險公司開始追求短期效益。代理人開始爭搶一次性交費業(yè)務(wù)、爭搶團體保單等等，速戰(zhàn)速決的策略降低了業(yè)務(wù)的質(zhì)量，為今后的危機埋下了伏筆。

　　對于一季度保費下滑的問題，北京保監(jiān)局也做出了三點解釋，其中包括“各保險公司大力進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對過去容易上規(guī)模但盈利能力不大、成本偏高的產(chǎn)品和躉繳業(yè)務(wù)實施停售、減少銷售或不鼓勵銷售的政策，鼓勵銷售保障型產(chǎn)品和期繳業(yè)務(wù)。”

　　對保監(jiān)局提到的“容易上規(guī)模但盈利能力不大、成本偏高的產(chǎn)品”，主要是指健康險，部分保險公司已經(jīng)打算全面退出健康險市場，因為健康險產(chǎn)品開發(fā)落后，有效供給嚴重不足，保險公司健康險業(yè)務(wù)效益不樂觀。此外，部分保險公司對健康險風險控制能力薄弱，造成部分險種賠付率較高，長期的巨額虧損。

　　對此，郝演蘇指出，保險公司考慮放棄部分市場是出于經(jīng)營的角度。對客戶來說，不會有太大的影響，因此客戶不要聽到什么風聲就搶購保險產(chǎn)品，保險的選擇還要從自己的需要出發(fā)。

　　實習記者 趙燕