曾在某頂級IT公司做過技術和銷售的徐先生透露，“客戶需要什么，我們就給他們什么。金錢、美女、出國、賭博，我們都盡量滿足”

　　一石激起千層浪。4月6日被披露的朗訊中國涉嫌行賄事件引得全球矚目。在華跨國公司腐敗行為不僅使得國人側目，而且在跨國公司以及高級職業經理人當中引起了震動，《瞭望東方周刊》對此事進行了追蹤。

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　　行賄者朗訊

　　按照朗訊科技的說法，是沙特的一只蝴蝶，引發了中國的一場風暴。2003年8月，沙特阿拉伯一家名叫電信計算機國家集團的公司向紐約聯邦法院起訴朗訊公司高管在1995年到2002年以現金、禮物、免費乘坐飛機、免費使用豪華套房等形式賄賂沙特郵電電話電報部前大臣阿里·約翰尼。

　　朗訊公司根據《海外反腐敗法》隨即在全球23個海外中心進行了內部審計，最后發現“只有朗訊中國公司涉嫌存在行賄行為”。據此，朗訊總部解雇了朗訊中國的4名高管，包括總裁戚道協、首席運營官關赫德、一位市場總監以及青島朗訊的財務主管黃錦昆。事發后，除了首席運營官關赫德鳴冤，表示公司這種做法對其不公，傷害了他的名譽、人格外，其他3位高管集體失語。

　　朗訊中國行賄事發后，朗訊科技曾派專員理查德到北京協調。朗訊中國目前直接由朗訊全球銷售總裁羅伯特·沃斯勒暫時負責。被解雇的4位朗訊中國高管的命運引起了各界關注，因為按照1977年生效的美國《海外反腐敗法》規定，如果個人違反該法，可處10萬美元罰款，甚至5年監禁，公司違反該法，將處200萬美元的罰款。

　　受賄者是誰

　　誰是受賄者？在朗訊公司總部提交給美國司法部和美國證券交易委員會的報告中語焉不詳。但是，熟悉通訊行業運作內情的人士提示《瞭望東方周刊》，“只要看一看朗訊科技中國公司從哪里得到了大單，也許能找到一些線索。”

　　近年來，朗訊在中國的生意確實越做越大:2003年8月，朗訊科技與山東網通簽署了價值5000萬美元的合同;2003年9月，朗訊科技贏得福建電信價值逾2000萬美元的小靈通擴容合同;2003年11月，朗訊科技和上海網程聯手中標廣西電信本地網三期擴容工程;2004年1月，朗訊科技公布了與中國聯通和中國電信簽署的一系列總價值3.5億美元的多項重要合同;2004年3月，朗訊科技宣布與山東網通簽署了價值1.3億美元的合同，將在山東省的青島、濟南、濰坊、煙臺等4個城市部署由朗訊大容量PHS(小靈通)系統構建的網絡。

　　此次被朗訊除名的4名高管中有兩名與山東有著密切聯系:其中黃錦昆是青島朗訊科技通訊設備有限公司的財務主管，關赫德也曾在青島朗訊科技通訊設備有限公司出任過總經理。由于朗訊多次獲得山東大單，因此業界有人懷疑朗訊中國行賄事件中的受賄者可能是山東的某電信運營商。但這種懷疑純屬推測，并無證據。

　　另有隱情？

　　曾在某跨國通信巨頭中國公司做過銷售總監的鄭先生向《瞭望東方周刊》透露，“相比民營企業，跨國公司在行賄的問題上情況要好很多，因為跨國公司在商業道德方面有很多規范，即使有一些行賄行為，往往是個人行為。我不太相信朗訊中國高管會去行賄，因為他們都有很豐厚的薪水，很完美的職業歷程，同時深受西方文化的熏陶，沒有必要去做這樣的事情自毀前途。當然，跨國公司也存在腐敗行為。1998年的時候，阿爾卡特就有一個員工因為這樣的事情被公司開除，而且他還受到了法律制裁。但更多的時候，跨國公司會采取變通的做法，比如聘請電信運營商三產公司的人員加盟自己的公司，這樣在打單子的時候就會比較順利。其實很多民營公司都是直接跟電信運營商組建合資公司的，大家都在想辦法。”

　　據了解，朗訊科技在中國電信運營商中的口碑一直很好。朗訊科技不僅自2001年起成為聯通CDMA主要設備供應商，而且押寶小靈通也取得了空前成功，占有中國小靈通設備10%的市場份額。朗訊在中國業務的快速增長對朗訊科技扭虧功不可沒，在這個時候解雇朗訊中國的高管，似乎有一點鳥盡弓藏、兔死狗烹的感覺。

　　商業與道德

　　“朗訊中國行賄事件與中國商業環境也有很大關系，”上市公司精倫電子董秘金家明對《瞭望東方周刊》記者表示，“你看看腐敗都發生在什么地方？都是在一些壟斷性行業，都是一些行政力量可以干預的地方。在準入、招標的過程中，如果大家都用不正當手段去競爭，你不同流合污，怎樣才能開展業務？通訊行業里的那點事情大家都是心照不宣了。朗訊事件是在中國很多規范都沒有建立的背景下發生的，也說明中國監管缺位以及制度缺失。沒有一個好的制度環境，大家很難公平競爭。”

　　一位曾在某頂級IT公司做過技術和銷售的徐先生向《瞭望東方周刊》透露，“客戶需要什么，我們就給他們什么。各種客戶的要求是不一樣的，金錢、美女、出國、賭博，我們都盡量滿足。我們還掌握著像上海這樣的大城市高級酒店的客房信息，以方便安排客戶。”

　　正如瑞銀中國研究主管張化橋所說，中國每個行業和子行業都有太多的競爭者，很多競爭者都是不理性的，無數小公司的混戰使得中國的商戰十分慘烈。因此，不少跨國公司人士認為，當跨國公司進入中國，既面對巨大的市場，又面對各種無不用其極的競爭對手，加上資源配置往往是通過權力來進行，如果跨國公司不入鄉隨俗，而是恪守自己的商業道德，就很難開展在中國的業務。

　　誠然，不管實際操作如何，一些跨國公司都有自己的商業道德底線。譬如，索尼公司和思科公司都對外公布了自己的道德熱線，思科公司還有專門的審計委員會。朗訊中國行賄事發，也是朗訊公司內部審計的結果。相對于業務的得失，跨國公司更看重的是長年累月形成的商業信譽，這與國內公司有很多短期行為還是有很大的不同。

　　“朗訊公司自曝家丑，顯示了他們的勇氣，這是一種自我糾偏，回避風險的行為。朗訊事件也有可能發生在中國公司的海外公司身上，中國公司也十分需要加強內部監控以及恪守商業道德。”上市公司精倫電子董秘金家明評論道。-

　　朗訊中國的主要業務分布

　　2003年

　　6月朗訊科技與北京通信公司簽訂光網絡建設項目上千萬美元合同。

　　9月朗訊科技獲得中國聯通2.3億元CDMA擴容合同。

　　9月朗訊科技與福建電信簽訂逾2000萬美元小靈通擴容合同。

　　10月朗訊科技與長達合作聯手擔綱寧夏電信寬帶網擴容改造工程。

　　11月朗訊科技與上海網程聯手中標廣西電信本地網三期擴容工程。

　　12月朗訊科技攜南京科融與江蘇電力公司簽署了數百萬美元供貨合同。

　　2004年

　　1月朗訊科技與中國聯通和中國電信簽訂3.5億美元重要合同。

　　1月朗訊科技與溫州電信簽訂一項光網絡合同。

　　3月朗訊科技與山東網通簽訂1.3億美元PHS(小靈通)大單。

　　3月朗訊科技攜手上海郵通中標上海輕軌明珠線二期傳輸網工程。

　　《瞭望東方周刊》記者方亮 上海報道