本報記者 黃曉琴

　　太平人壽認為，兼具投資和保障功能，具有高度靈活性的保險產品必將成為未來保險市場的主流。傳統壽險固定保額、固定繳費的形態也已經不能適應客戶不斷變化的需求。

　　太平人壽即將在北京和成都推出面向廣大個人投資者的投資型新險種——太平智勝

AC-尼爾森互聯網調查 粉紅女郎緊急招募！ 中國網絡通俗歌手大賽 用搜索登陸一個城市

投資連結保險。這是繼2003年成功推出國內首個具有軟保證賬戶的團體投連產品“智選”后，公司將產品“靈活性”對個險領域的延伸。

　　作為新一代投資連結產品，太平智勝投資連結保險以其高度的靈活性，結合專業投資的實力與優勢，力求在最大程度上為客戶追求長期而穩定的投資收益。其“靈活性”在保障、投資功能、繳費方式和資金運用等多個方面得到充分體現。

　　在保障功能上，可變的保障額度突破傳統壽險的固定模式，使客戶可以根據人生各個階段不同的財務需求調整自己的保障大小。

　　在投資功能上，太平智勝目前設有平衡穩健型和動力增長型兩大風格各異的投資賬戶，客戶可以在投資顧問的指導下，測算自身對投資風險的承受能力，找出最適合自己的投資組合。

　　在繳費方式上，太平智勝采取了更人性化的手段，特有的保險費假期，允許客戶在發生資金困難時或其他任何情況下暫緩交付保險費，只要賬戶中有足夠的金額支付到期的保障費用和管理費用，保單將持續有效。

　　在資金運用上，部分領取權允許客戶在面臨突如其來的資金需要時，能便利地從賬戶中提取部分現金。而年金轉換選擇權，更方便客戶將賬戶價值轉換為生存年金，作為養老年金、子女教育基金或置業金等多種用途。

　　投資連結類產品是隨著金融工具多樣化和經濟發展的市場化出現的新型壽險產品中的一類。投資連結產品除了給予客戶生命保障外，其最突出的特色是較傳統險具有更強的投資功能�熕�是將保單的保險利益水平與獨立投資賬戶的投資業績直接聯系起來的壽險產品�熗侗Ｈ死U付的保費除少部分用于購買保險保障外，其余部分通過購買由保險公司設立的獨立投資賬戶中的投資單位而進入投資賬戶�熗顿Y賬戶中的資金由保險公司的投資專家進行投資�熗顿Y收益將全部分攤到投資賬戶內，歸客戶所有。

　　相對于純保障型的保險產品而言，太平智勝的保障功能比較弱，對此太平人壽的相關人士表示，公司將不斷開發出與之相匹配的附加產品來增強和完善“智勝”的保障功能，滿足投資者在健康保障、醫療等方面的需要。

　　選擇在資本市場向好的時候推出投連產品，有利于消費者樹立對產品的信心。公司特別強調了“智勝”是在保監會整頓和規范投連市場后誕生的，可以很好地規避以往投連產品存在的種種弊病。此外，作為偏重投資功能的壽險產品，在基金熱賣的背景下銷售雖然有相當的壓力，但是公司對于產品的銷售前景還是非常樂觀的。

　　公司有關人士提醒投資者，在選擇壽險產品還是其他純投資品種的時候，壽險的投連產品更偏重的是一種長期的投資選擇。隨著投資市場的冷暖變化，客戶可以隨時改變自己的投資組合，以達到規避資本市場波動，獲取更理想的投資回報的目的。在投資形勢有利時，客戶還可隨時追加額外投資，所有額外保費將全額進入投資賬戶，用以財富的累積。

　　國外的同類產品年回報率一般都在10%以上，國內的壽險投連產品目前還受到有關投資渠道方面的法律限制，一時還很難達到這個回報水平，但是，他說，保險資金直接入市問題在今年很有可能將有所突破，另外，保險資金投資房地產、大型的公共基礎設施等說法，也并非空穴來風，這都給投連險提供了更大的獲利空間。

　　為了鼓勵客戶樹立長期投資的正確理念，培養穩健的投資心態，太平智勝特設長期投資獎勵，對持續繳費滿一定年期的客戶每年贈送額外保費進入投資賬戶，繳費時間越長，贈送越多。

　　太平智勝的問世對太平人壽代理人素質與服務水平提出了更高的要求。為了幫助客戶更清晰專業地了解產品，更完善地進行人生財務規劃，太平人壽對投連產品的銷售人員進行了嚴格的培訓與選拔，在“三高”團隊的基礎上挑選精英中的精英，致力于為客戶提供熱情、誠信、可靠的專業服務。

　　公司選擇北京和成都作為“智勝”的“降生地”，也是通過綜合考慮行業和公司的整體情況和做出的戰略性決定。太平人壽認為，北京作為首都和保險的中心城市在京推廣“智勝”能起到某種示范效應。成都的保險業雖然不如上海、廣州等城市人氣旺，但公司在當地的同業競爭中處于優勢地位，同業競爭也不像外資“扎堆”的上海那么殘酷，為新產品的“落地”準備了一個比較寬松舒適的環境。公司認為，有了北京和成都兩個具有代表性城市的經驗，今后在其他分支網點城市推廣將更容易復制。

　　據悉，公司有計劃繼續推出銀保方面的投連產品，滿足不同渠道消費者對投連產品的需求。屆時，太平人壽的投連產品將覆蓋團險、個險和銀行保險三大銷售渠道，形成完整的投連產品體系。公司今年的保費收入目標為70億元。