作者：肖經棟

　　統一集團現在的心境并不輕松，其在內地的競爭對手頂新集團已殺回臺灣威脅統一的老大地位。而合作伙伴卻無意攜手，撇開自己欲獨吃內地市場這塊肥肉。早在三年前，統一集團就向美國7-11母公司爭取內地市場的經營權，但日本7-11卻半途殺出，從統一手中搶下北京7-11的經營權。

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　　無奈之下，統一集團董事長高清愿日前放言，如果還沒有機會進入到內地，統一集團將不惜犧牲臺灣的7-11。言下之意，既然7-11阻撓統一集團到內地開設便利店，那么，統一集團將放棄和7-11的合作，獨自建立渠道進入到內地。

　　被激怒的高清愿

　　4月15日，北京東直門，華北首家7-11便利店即將開張營業。同時，柒一拾壹(北京)有限公司將在現場舉辦公司的成立典禮，并向外界公布7-11在北京的發展規劃。該公司一位負責人告訴本報記者，50家連鎖店是今年7-11在北京的開店目標。該公司的高層主要由日方管理人員擔任，并準備復制大股東伊藤洋華堂經營日本7-11的管理經驗和經營業態。

　　在該合資項目中，伊藤洋華堂通過旗下“7-11日本株式會社”擁有合資公司65%的股份，北京首聯商業集團和中國糖業酒類集團則分別占有25%和10%。統一集團并沒有出現在股東名單之中，這對始終尋求7-11內地品牌經營權的統一集團而言，不免是個打擊。而另一方面，統一礙于與7-11母公司簽訂的“競業禁止條款”，又無法以其他品牌進軍內地市場。

　　近年來，頂新集團給統一集團在內地的經營帶來了壓力，頂新目前擁有構建了“樂購”大賣場和正在修筑“全家”便利店等通路。在營運方式上，復制統一在臺灣“做食品，搭通路”的方式。高清愿曾多次表示，康師傅方便面能夠打敗統一稱霸內地，惟一的原因就是頂新比統一早進來。而在通路搭建上，統一又比頂新慢了一拍。

　　有方便面的前車之鑒，高清愿坐不住了。在其看來，依靠在臺灣的經營經驗和熟悉內地文化和市場等優勢，統一集團在內地經營便利店有極大的優勢。為此，高對媒體宣稱：“為加速進軍內地零售市場，將不惜犧牲臺灣的7-11。”

　　不過，此后統一集團負責零售業務的統一超商總經理徐重仁向媒體解釋，統一超商將繼續向7-11母集團爭取內地市場的授權，不至于在臺灣全面撤下7-11商標。

　　談判即將召開

　　據了解，4月中旬，來自7-11母公司的談判代表團將登陸臺北，重點洽談7-11在內地的經營權。統一超商公關部負責人李玉雯告訴本報記者，統一超商與美國7-11母公司正在擬訂年內進軍內地市場的方案。如果進軍內地市場，將使用7-11品牌，不會使用自有品牌。從已經掌握的資料來看，統一集團為此次談判成立專門的工作組，工作組成員組成情況現在還不詳。有分析認為，高清愿在北京7-11開張前夕，揚言不惜犧牲臺灣7-11，也要進軍內地市場，可以被看作是為此次談判造勢。

　　在先前已經公開的資料來看，統一集團在北京7-11公司中占有14%的股份，為何正式營運開始后這些股份又不翼而飛？對此，李玉雯沒有回答本報記者，僅證實了統一在北京7-11中沒有股權，只是提供不固定的人員技術支持。

　　高清愿表達不惜一切進軍內地市場的決心，是否意味著統一超商將不惜冒著違約風險，放棄經營近30年的7-11招牌，清華大學臺灣研究所博士后李保明認為，目前看來幾率似乎甚低，這對雙方來說是兩敗俱傷。最大的可能是，7-11會做出些讓步，讓統一集團在內地設立7-11便利店。

　　業內專家認為，“店大欺客，客大欺店”可以用來形容營運商與品牌授權商之間的關系。目前，統一集團已購入三成臺灣萊爾富便利商店的股權，又對7-11母公司擺出了前所未見的姿態，讓兩者的關系陷入合作以來最嚴重的緊張態勢。但7-11母公司對于統一集團的這一收購動作是否違反“競業禁止”條款，迄今尚未回應。

　　上海連鎖經營研究所副所長吳建國認為，統一集團盯著通路渠道不放，一方面是資本擴張的自然需求，另一方面也是統一集團扎根內地的希望所在。