編者按：本文作者、著名經濟學家鐘朋榮多年以來一直積極倡導區域經濟發展應當走產業集群的道路，并在他撰寫的文章和出版的著作中對產業集群的理論和應用作了大量的分析和介紹。最近，應浙江紹興市政府之邀，鐘朋榮對紹興市的紡織業集群作了深入的調查和系統的研究。在本文中，他結合紹興的紡織集群的成功案例，對產業集群的優點進行了細致而微的分析。我們把這篇文章推薦給關注區域經濟問題的研究人員、有關的政府官員，特別是地方黨政領導，希望有助于相關研究和實際工作。

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　　未來的世界競爭，很大程度上將是產業集群的競爭。在我國，要提高區域經濟的競爭力，應當從產業集群抓起。紹興紡織業作為規模較大、比較完整的產業集群，已經表現出明顯的競爭優勢。研究紹興紡織業集群的優勢，對于加快我國產業集群的發展，有一定的現實意義。

　　產業集群是一種高效的產業組織形式

　　20世紀，世界的產業組織形式出現了兩種發展趨勢：一種趨勢是，通過多種橫向和縱向的兼并和收購，將相關的企業變成自己的控股企業、獨立子公司甚至內部工廠�熎髽I規模越來越大；另一種趨勢是，通過業務外包，將內部的車間或子公司變為外部的交易伙伴，用市場交易代替產權控制和內部管理，使企業小型化、專業化。

　　第一種模式，由于企業規模過大，管理層次過多，委托——代理鏈條過長，導致管理成本和代理成本上升。許多大企業規模較大，但效率較低、競爭力較弱。

　　而后一種模式，由于遠距離交易，交易成本、物流成本都比較高。從尋找交易對象，考察交易對象，到談成交易、運貨、付款等等，需要一個漫長的過程，其中有許多不可預測和難以把握的因素。特別是在我國當前信譽狀況不是很理想，相互拖欠比較嚴重的情況下，這種模式使一些企業交易成本相當高，不少企業則因外部信譽問題而被活活拖垮。

　　為了降低交易成本，使合作關系相對穩定，許多企業與上下游的企業之間結成各種不同形式的聯盟關系。這種聯盟關系雖然不象垂直整合那樣需要直接管理，需要自負盈虧，但也會帶來復雜的交涉，需要進行種種監督。并且，一旦與對方結成聯盟，就缺乏彈性，即使發現有更便宜的原材料也不能購買。

　　產業集群作為一種產業組織形式，既避免了“一體化”和大集團所導致的管理成本和代理成本過高的問題，又避免了遠距離交易所導致的交易成本和物流成本過高的問題。

　　在產業集群內，企業面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設備供應商，能以更低的成本、更高的要求、更快的速度購買各種投入品，包括各種社會服務和各種人力資源。這種就近、擇優選購，是一種競爭性的配套關系。它既有垂直整合(內配)的效率，又有更廣泛的自主性和選擇性。

　　產業集群作為一種區域性的產業組織形式，在諸暨大唐鎮的襪子生產中得到淋漓盡致的展示。該鎮有8000多個家庭企業，其中有1000家原料廠、300家縫頭廠、100家定型廠、5家印染廠、300家包裝廠、200家機械配件廠、400余家原料經銷商、600余家襪子營銷商，100余家聯運商，擁有1600多間商鋪的大唐輕紡襪業城等等。正是通過眾多獨立公司的深度分工和協作，環環相扣，使整個大唐鎮成為一個龐大的“襪業集團”。這個“集團”年產48億雙襪子，產值達90億元。但這個“集團”是虛擬的，它是在53.8平方公里的土地上，由8000多家獨立的家庭企業，通過自發分工和市場交易集結而成。

　　產業集群有利深度分工和企業核心競爭力

　　產業集群有利于企業之間的深度分工，而深度分工又有利于專而精，有利于提高效率，有利于技術創新。

　　一個企業如果在其它地方辦領帶廠，因為獨此一家，不得不養一批采購人員，不得不養一批工程師和銷售員。養這么多機構和人員，不僅費用很大，管理起來更難。采購員有可能吃回扣，工程師有可能跳槽，推銷人員有可能將客戶資源轉走。正因為難以管理，許多企業中途夭折。

　　在紹興下屬的嵊州市做領帶就很輕松。因為那里有上千家企業做領帶，相互之間就形成了分工：有的專門采購原材料；有的專門修設備，賣設備；有的專門銷售領帶。這樣，就沒有必要每個企業都養采購員，大家需要原材料，只要打個電話，幾分鐘就會送到；也沒有必要都養工程師，需要修設備或買設備，只要打個電話，很快就會解決；甚至連銷售部也沒有必要養，因為嵊州有一個大型的領帶市場，這個市場就是上千家企業共同的銷售部；此外，嵊州市政府每兩年召開一次世界領帶博覽會，把國內外的領帶商家都請來，大部分企業兩年的訂單一次都訂滿。很顯然，在嵊州做領帶不僅比較輕松，成功率也比較高。

　　在產業集群內，企業的經營模式一般都是“核心能力加外包”。即每個企業都將全部資金、全部精力集中做好自己最有優勢的那一點，把這一點做成全國最便宜、最好，甚至全球最便宜、最好。這一點就是本企業的核心能力。其他工作，包括其他零部件的生產、產品設計、銷售等相關業務，都外包給別的專業公司完成。這樣，每個產品都是眾多企業核心能力的匯總。紹興市在紡織方面的競爭優勢，正是由這些企業的核心能力綜合而成。

　　產業集群使區域經濟具有更強的動力

　　在內地做紡織，從織造、印染、運輸、設計、銷售、采購等等，一般都是在一個企業內部完成。這樣，一個企業就要設較多的車間，上述工作都是在各位車間主任領導下完成。

　　在紹興，企業內部的車間變成了企業外部的獨立公司，車間主任變成了公司老板，同一企業內部車間與車間的調撥關系變成了不同企業之間的交易關系。可以這么講，內地的經濟活動，車間主任是支點，因而可以稱為車間主任經濟；而紹興等產業集群比較發達的地區，老板是支點，因而可以稱為老板經濟。

　　老板與車間主任的區別在于：前者在創造一定的價值后，只拿少量的獎金，因而動力不是很強，每天8小時按部就班；后者則能得到企業的全部利潤，因而動力非常強，每天10多個小時忘我奮斗；前者所生產的產品或半成品是企業內配，即使零部件的成本較高，質量不是特別好，企業也得用，因而車間主任很少有競爭壓力；而老板所生產的產品是外配，同種零部件，同一種服務(如設計、運輸等)，在紹興有幾十家甚至幾百家競爭，只有自己的產品或服務質量最好、價格最低，才能實現銷售，才能與整個集群配套。因而外配的老板比內配的車間主任具有更強的競爭壓力。而這種競爭壓力，又會轉化為他們降低成本、改進質量的動力。

　　如果把企業的董事長或總經理比作火車頭，把企業的車間、銷售部、運輸部比作火車的車箱，則內地的許多企業一個火車頭拉了幾十個甚至上百個車箱，而紹興的幾十個或幾百個車箱分別由幾十個或幾百個動力很強的車頭帶動，其總動力自然會大得多。

　　產業集群有利于節省交易的成本

　　在產業集群內，企業面對的是就近的、眾多的原材料供應商、設備供應商，因而能貨比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度購買各種投入品，包括原材料、零部件、機器設備、各種服務，以及各種人力資源。

　　在紹興，由于與紡織相關的產業比較完整，比較集中，無論原材料采購，設備采購，輔料采購等等，都可以就近解決，無論是尋找交易對象還是進行交易活動，無論是原材料、零部件的運輸還是事后的維修、養護和其他售后服務，都能就近解決。服裝廠到織布廠買布，或織布廠到化纖廠買原料，遠者相距一兩公里，近者只隔十幾米。從空間上看，與自己的車間沒有什么兩樣，因而交易成本和物流成本就非常低。

　　產業集群有利產業與專業市場的相互推進

　　產業集群有利于形成專業市場，而專業市場的形成又會進一步促進產業集群的發展。

　　在紹興，正因為有數千家紡織企業，才形成了年交易額近200億的中國輕紡城。專業市場是眾多同類企業銷售產品的公共營銷平臺。正是這種公共營銷平臺，又吸引了更多的同類企業在此發展，使產業集群不斷壯大。

　　中國的市場有兩種類型：一種是以產業為依托而形成的市場；另一種是純中介性的市場。前一種是買本地，賣全國，甚至賣全球的市場。紹興中國輕紡城正是這類市場的典型。輕紡城主要銷售各種紡織面料，年銷售200億元，其中80%以上的產品都來自紹興本地。這種依托本地產業而興起的市場，生命力比較強。只要本地產業在發展，市場也會跟著發展。

　　另一種是中介性市場，即買全國，賣全國的市場。最典型的是武漢的漢正街市場。這種市場由于沒有產業依托，近年來都在走向衰落。義烏小商品市場早期也是中介性市場。后來，他們通過市場帶動本地產業，現在每年成交的數百億產品中，有近40%轉向本地生產，使義烏市場由一個單純的中介市場變成了產地市場。因而在眾多市場走向蕭條的情況下，義烏市場則呈快速發展的勢頭。

　　在紹興，一方面產業集群帶動了眾多的專業性市場，另一方面，這些專業性市場又進一步推動了紹興產業集群的發展。市場對產業的推動至少有以下幾個方面：

　　其一，因為有了在國內外影響較大的專業市場，有利于企業的產品銷售。現在的中國輕紡城，每天都有數萬名國內采購商和數千名國外采購商。輕紡城已經成了真正的世界面料市場。企業生產的面料往輕紡城一擺，就等于進入了國際市場。

　　其二，因為有了眾多的專業市場，企業采購原料、輔料都比較方便，且價格很低。由于紹興各專業市場的規模較大，市場上銷售的不僅有本地的產品，也有國內外的同類產品。這樣，紹興的紡織企業可以在家門口選購國內外最優的原材料。

　　其三，這些專業市場既是產品集散地，又是信息集散地。人們在把國內外同類產品集中到這里的同時，將國內外的相關信息也集中到了這里。有了這些信息，紹興市的紡織企業可以及時地改進花色品種，迅速地調整產品結構。市場的價格信息也為紹興的紡織企業不斷降低成本提供了外部動力和壓力。

　　產業集群更易激發競爭意識

　　在產業集群內，同種產品不是由一家企業生產，而是由眾多的企業生產，這些企業相互之間自然就會形成競爭。這種競爭都是面對面的，許多同類企業甚至是門對門，戶對戶。

　　在紹興，同一種面料都放在當地的面料市場——柯橋市場銷售。誰家價格最低，誰家的質量最優，不是貨比三家，而是貨比千家。價格最低、質量最好的產品就是大家趕超的對象。其他企業必須趕超，不趕超就會倒閉。

　　在紹興的紡織業集群內，如數千家面料企業，大家所處的環境都一樣：區位優勢一樣，運輸條件和物流成本一樣，原材料價格一樣，使用的設備一樣，工資水平一樣。為了使自己的產品比眾多本地同行的產品成本更低，質量更好，花色品種更有特色，就需要動更多的腦筋，就得有更好的創意。而一個好的創意又很難長期獨享。通過人員的流動，用戶之間的串連，好的創意很快就會被當地的同行學會。企業要想求得長期的領先，就得不斷地創新。于是，整個產業集群內的創新壓力節節升高。

　　在紹興，生產同種產品的企業家都是本地人。他們的產品又在本地市場展示，這就象本地的拳擊手在本地比賽，讓本地觀眾看，誰都不想成為輸家，誰都不愿在鄉親們面前丟面子。正如美國學者邁克·波特所說，希望在本地人面前揚眉吐氣的動機，使企業有更強的動力超越其他對手。

　　紹興與紡織相關的眾多專業市場，使本地數千家企業的產品都集中在同一個市場里展示，誰的好，哪怕好一點點；誰的便宜，哪怕便宜一點點，用戶都很清楚。這樣，用戶就比較有信息優勢。生產企業和供貨商靠買賣雙方的信息不對稱，靠收買、拉攏甚至欺騙用戶的辦法，都是不可能的，要賺錢只能靠真功夫。

　　紹興紡織企業的競爭壓力，既來自市場和用戶，也來自職工。由于同類企業有數百家或數千家，職工就業的選擇機會很多。哪家工資較低，哪怕低一點點，職工立即會跳槽。這樣，企業也不可能靠克扣工資來取得競爭優勢。

　　產業集群有利招商引資

　　在研究了全國許多地方的產業發展模式后，我曾經得出過這樣的判斷：產業集群是最好的投資環境。研究了紹興的紡織業集群后，我更加堅信這一結論。

　　在紹興創辦與紡織相關的企業，無論原料的采購還是產品的銷售，都有專業市場幫助完成；熟練工人滿街都是，招工也是一種很容易的事，因而創業的成功率非常之高。這樣的優勢，自然會吸引更多的人選擇在紹興而不是在其他地方創辦紡織方面的企業。紹興進行這方面的招商引資，成功率自然會高得多。

　　產業集群本身就代表著市場和商機。紹興數以千計的紡織企業和數以萬計的紡織單位(個體戶、家庭工廠)，為相關產業的發展提供了廣闊的空間。在紹興無論辦印染廠還是辦機械廠，無論是做服裝設計還是搞面料運輸，都有大量的商機。正是這些商機，吸引著更多的外來投資大量流向紹興。

　　產業集群是一種很好的項目孵化器和企業孵化器。一些有眼光的人能不斷地在這里找到投資的空白地帶。正是對這些空白地帶的投資，使紹興的產業配套體系和服務體系日趨完善，產業鏈條不斷延長。

　　在產業集群內創辦企業，不僅進入成本低，退出成本也低。由于同類企業有數百家或數千家，個別企業因經營不善而倒閉，或者因產業結構調整需要出賣，包括出賣部分資產，很容易就能找到買者，因為有許多優質企業急需要擴張，兼并和收購本地企業正是他們低成本擴張的最佳方式。

　　正因為產業集群的上述優勢，近年來，紹興市的招商引資在全國一直名列前茅。2003招商引資更是全線告捷：全市新批外商企業568家，新增實到外資7.42億美元，同比增長94.6%。

　　產業集群不僅有利于吸引外部直接投資，同時也有利于紹興企業在國內外資本市場融資。隨著紹興市紡織業定位明晰，產業集群優勢明顯，知名度不斷提高，國內外投資者都比較看好紹興的企業。因此，紹興已有15家上市公司，上市融資總額達58億元。紹興市政府將公司上市作為加快紡織業發展的重要措施，計劃到2006年前，上市公司數量超過30家，融資額將超過100億元。

　　產業集群有利治理“信用缺失癥”

　　信用缺失是我國當前市場經濟中的一大頑癥。媒體報道，“信用缺失癥”造成市場交易中的無效成本已占到我國GDP的10%到20%，直接和間接經濟損失每年高達5855億元。在信用嚴重缺失的情況下，區域性產業集群是降低交易成本，避免缺信損失的有效措施。

　　區域性產業集中，同一產業以及相關產業的眾多企業集中在同一個城市，彼此之間知根知底，無論拖欠、造假還是逃債，坑害的不是外地人，都是本鄉本土的人。某人一旦有坑人的行為，此等信息會立即在當地傳開，他在本地就很難立足。

　　再者，由于買者與賣者之間相隔很近，買者拿走產品不付錢，賣者賣假貨，討債和退貨的成本很低。你賴帳，我可以天天到你家去討，不用乘飛機，不用住賓館，花十分鐘、八分鐘就可以討一次。相比之下，如果紡織廠設在浙江，印染廠或原料廠設在新疆，買者欠帳，賣者造假，討債和退貨的成本就非常高。

　　在產業集群內，各企業的老板本來就相互熟悉，有的是從小一起長大的伙伴。長期的業務交往，更進一步增進了彼此的友誼和信任，人與人之間因地緣、親緣再加上商緣，結成了相互幫助，相互信任的友情網，企業之間交易活動正是在這種友情網的基礎上進行的。在這樣的情況下，企業之間一般不會發生造假、欺詐、惡意拖欠等失信現象。

　　據了解，紹興市的貨款逾期率大大低于全國水平。紹興市企業之間較高的貨款回收率，與紹興的產業集群有密切關系。

　　產業集群能使某區域成為學習型組織

　　近年來，一個時髦的話題是，不僅要把一個企業，而且要把一個縣、一個市辦成學習型組織。

　　其實，學習型組織不僅僅是經常組織大家看書和聽課，甚至搞文憑，實踐中的學習是最重要的學習。產業集群，一個縣，一個市就成了一個學習型組織。在紹興的嵊州，由于家家戶戶生產領帶，大家在咖啡廳里談領帶，在車上談領帶，在大街上也談領帶，張家來了個客戶，李家很快也能認識；李家發明了一個好的生產工藝，張家立即就會模仿。嵊州的空氣里也充滿了有關領帶的商業信息和技術信息。一個人在嵊州住上兩年三年，自然也會成為領帶專家。縣政府的會議，十次可能有五次是研究領帶問題。書記、縣長也是領帶行家。分管工業的副市長姚向軍，是位名符其實的領帶市長。他管了五年工業，也就是管了五年領帶，對領帶的技術、市場等都了如指掌。

　　在產業簇群所在地，由于國內外的用戶、經銷商、供應商都匯集于此，各種最新的市場信息、產品信息和技術信息也在此匯集。例如，嵊州市政府每兩年召開一次世界領帶博覽會，將國內外的領帶經銷商、設備供應商都邀請到嵊州，大家通過研討會和各種形式的溝通，將國內外有關領帶的種種信息都匯集到了嵊州，嵊州人可以身居本地，了解世界。

　　在紹興的產業集群內，印染企業與染料企業之間，面料企業與服飾企業之間，紡織企業與設備制造企業之間接觸很方便，大家可以隨時隨地就某一技術問題，產品質量問題，花色品種問題進行直接磋商，共同攻克技術難關。通過這種經常性地實地交流和探討，大家都會很快長進。

　　產業集群有利創立區域品牌

　　在激烈競爭的市場經濟社會，不僅產品需要品牌，企業需要品牌，就是一個城市，一個縣也需要品牌。

　　產品的品牌表明產品獨特的性能和質量，區域品牌則表明區域的產業優勢和產品特點。

　　正如品牌影響力大的產品能獲得更多的消費者一樣，品牌影響力大的區域能吸引更多的經銷店、供應商、投資者以及各類人才。

　　產業集群有利于創立區域品牌。一提到家電，人們就想到順德；一提到五金，人們就想到永康；一提到打火機，人們就想到溫州；一提到領帶，人們就想到嵊州；一提到襪子，人們就想到諸暨大唐；一提到紡織，人們就會想到浙江紹興。

　　紹興對于國內外的服裝企業來說，意味著規模最大、品種最全、價格最低、運輸最快、服務最好的面料采購地。只要采購面料，他們第一個想到的就是紹興。對于那些計劃創辦紡織業及相關產業的投資者來說，紹興意味著較好的投資場所。在這里投資，配套環境比較完善，成功率比較高。對于供應商來說，紹興意味著較大而且較為集中的市場，大家都會將最好的設備、最好的原料、最好的設計送往紹興。對于紡織類的人才來說，紹興則有意味著施展才華的最好舞臺，只要到紹興，多大的本領都會有用武之地。

　　目前，紹興作為中國紡織業的一張名片，其影響力已經由國內擴展到全球，由業內擴展到整個社會。隨著紹興區域品牌影響力的進一步提高，紹興的紡織業集群將會得到更快的發展。