張欽

　　《直銷法》出臺在即，安利宣布暫停擴充特約經銷商

　　“直銷法即將出臺的消息讓很多人對直銷行業有了一些不切實際的期望，這將直接影響到銷售隊伍的穩定性和質量，因此我們要通過一些手段來消除隱患。暫時停止招收特約

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經銷商就是我們的一項舉措。”昨天，安利中國公司有關人士就其從本月起暫停擴充銷售隊伍主力軍——特約經銷商一事這樣答復記者。

　　安利采取行動應對直銷立法

　　據了解，安利的銷售人員主要由特約經銷商和銷售代表組成，特約經銷商一般都是銷售代表中的優秀人員經申請后獲準的，他們在負責銷售的同時還有權推薦社會人員成為普通銷售代表。盡管安利方面極力回避這一問題，但業內人士評價安利的這一舉動是近來外資直銷巨頭針對中國即將為直銷立法所采取的動作。

　　與此同時，近一時期一些全球直銷巨頭企業的高層更是頻頻訪華或是發表對中國投資的長遠規劃。雅芳的有關人士就表示，今年他們將進一步加強對政府在立法過程中對企業調查的配合力度，同時將提出更多的建設性意見和建議。

　　外資巨頭不會大變身

　　在外界看來，直銷立法對外資直銷企業是一種解脫，目前業界就已有傳言稱，一旦直銷法公布，安利、仙妮蕾德等老牌直銷企業可能會關閉專賣店，遵循在海外一直沿用的業務代表上門直銷方式。近日廣州某媒體還傳來消息，說雅芳準備在國家公布直銷法后不再開新店，甚至要關閉現有的專賣店及專柜。

　　不過，雅芳中國區有關人士立即對此進行了澄清。她表示，雅芳現在在中國的店鋪專柜銷售網絡是一種長遠規劃，絕對不會關掉。而且由于國家對“店鋪＋直銷員”的方式十分鼓勵，他們會一直堅持下去，繼續執行此前宣布的每年在中國開500家新專賣店及專柜的計劃。

　　新聞鏈接

　　本報訊 面對即將出臺的《直銷法》，世界最大的直銷企業之一美國如新(NuSkin)企業集團全球執行副總裁兼大中華區總裁林克禮在接受記者專訪時透露，希望直銷在國內國際做法相結合的同時，在規章中明確以企業的具體行為來判斷是金字塔詐騙還是正當直銷。對于界定為金字塔詐騙的欺詐行為，將從嚴從重予以處罰。而嚴格分清直銷與傳銷，正是中國的跨國公司所極力盼望的。

　　林克禮表示，如新對于直銷行業十分有經驗，在海外，“傳銷”和“直銷”是有區別的，在中國，如新更是加強銷售人員的管理，與“傳銷”劃清界限�！霸谥袊�目前的法律中，‘非法傳銷’是指沒有銷售人員和固定的零售店，傳銷員通過介紹其他人加入傳銷網而從別人的銷售額中提取傭金的行為。事實上，這在中國以外的其他地區也是非法的。如新在中國開設了專賣店、雇用了業務代表，更重要的是，他們的獎金是按個人的銷售業績支付的，而不是來自別人的銷售額�！�