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本報訊 中國個人壽險營銷體制醞釀重大改革。新華人壽保險公司目前正在昆明、重慶兩地秘密演練一種全新保險銷售模式。
代理人成為險企員工
據了解，這種模式是：保險公司作為前期股東出資，直接控股成立代理人股份公司
，保險公司原來簽約的代理人將歸口這家新公司管理，并按照一定的標準轉變為代理人公司的員工。隨著代理人公司的發展，部分優秀代理人可分享企業成長的收益，成為代理人公司的股東。
中央財經大學保險系主任郝演蘇教授認為，這種代理人公司試點的新突破在于：代理人公司的控股股東是保險公司，而不是其他法人或自然人；原來與保險公司僅僅是保險產品代理關系的代理人，將變身為代理人公司雇傭的員工，領取工資，還將根據業務水平領取傭金，并享受各種社會保障；代理人還可以成為新公司的股東。 代理人制遭遇瓶頸 目前我國壽險代理人已達130萬人。自從友邦保險1995年將個人壽險營銷體制引進中國后，保險代理人行銷方式推動壽險業快速發展。1993年以前，我國保費收入1/3來自壽險，2/3來自產險。現在，不僅產壽險保費結構調轉過來，由個人代理人創造的保費也已占到整個壽險公司保費收入的80%。
但由于代理人與保險公司僅僅是代理人與被代理人關系，缺少集體感、歸屬感，這百萬代理人隊伍素質參差不齊，流動性非常大，并導致現在不少保險公司增員難，招高素質人才更難。代理人制已經遇到瓶頸。
試點獲保監會支持
郝演蘇透露，新華人壽在昆明和重慶將要開展的試點工作，得到了中國保監會的大力支持。據了解，去年9月，中國保監會副主席吳小平在相關報告中提出，現行壽險營銷體制必須向職業化、專業化方向改革，并鼓勵各家保險公司進行形式多樣的試點。
業內人士稱，試點首選昆明、重慶，很重要的原因是當地保險業務初起，代理人隊伍正在成長，試點引發的沖擊可控制在一定范圍之內。據了解，昆明目前只有中國人壽、平安、太平洋、泰康和新華5家壽險公司，新華人壽進入昆明市場1年多，業務剛剛起步，代理人隊伍僅1000多人。
對于新華的“試點”，友邦保險廣州分公司總經理賴均良表示：“現行代理人制度不會受太大沖擊。”賴均良認為，“不論是領工資還是拿傭金，對代理人肯定都要有基本的考核指標；二是目前各家保險公司的代理人雖然沒有工資但都有為期半年的津貼；三是公司凝聚代理人不僅僅靠薪金，還有很多方面”。(記者 嚴麗梅)
(曉健/編制)
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