◆昨天，國美電器在總部北京舉行“2004空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”之際，一舉簽下39.9億元采購大單。而此前一天，蘇寧電器則在廣州舉行“空調(diào)行業(yè)年度論壇”。

　　◆在風風火火的兩大峰會背后，兩大超級賣場爭奪廠家資源的目的再一次顯露無遺。業(yè)內(nèi)人士認為，中國家電業(yè)正面臨第二次變革，在這個環(huán)境下，無論是廠商還是經(jīng)銷商都要尋求共贏。

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　　本報北京電 (記者 盧德夫、趙夙嵐) 國美蘇寧這兩家家電超級大賣場再次上演“龍虎斗”好戲。

　　峰會：同日舉行被迫錯開

　　昨天，國美電器借在總部北京舉行“2004空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”之際，一舉與16家空調(diào)廠家簽下39.9億元的采購大單。而此前一天，蘇寧電器則在廣州舉行“空調(diào)行業(yè)年度論壇”(見本報昨日報道)。事實上，中國家電零售業(yè)前兩名的這兩個會議原定是同一天舉行的，而被迫錯開時間的背后，兩大超級賣場爭奪廠家資源的目的再一次顯露無遺。

　　早在今年2月，國美電器在北京舉行全球家電CE0論壇之際，已經(jīng)悄悄定下“3月24日舉行空調(diào)峰會”。按照常規(guī)，這是國美每年在空調(diào)旺季啟動之際的“例牌菜”，作為全國家電零售老大，國美均會借機大打“定制”牌，簽訂動輒上億元的采購大單。

　　就在眾多空調(diào)廠家和媒體記者以為24日鐵定去北京趕“峰會”之際，蘇寧秘密烹制的“空調(diào)”大餐悄然端出，眾多與會者均是在會議召開不到一周前才收到參會邀請。

　　國美蘇寧雙方的這一輪較量讓很多與會者疲于奔波。志高空調(diào)董事長李興浩卻顯得神采飛揚，當問到哪場會更出彩時，一向快言快語的他馬上“警覺”起來，“志高今年要推100多款新品空調(diào)，所有大賣場和大商場都是我們要交的朋友。我認為，兩個會議都有利于我們加強溝通、了解行業(yè)動態(tài)，給經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造更多價值”。

　　廠家：廣州會后連夜赴京

　　上演“龍虎斗”峰會的背后，與會人物的“重量級別”也成了眾人關注的焦點。

　　專家方面，蘇寧拉來中國家電協(xié)會理事長霍杜芳，國美則邀請中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼，還拉來中國消費者協(xié)會有關人士，雙方在“專家”的較量上互不相讓。

　　廠家方面，雙方自然也是一番爭奪。某國內(nèi)家電巨頭營銷公司總經(jīng)理對記者透露，他本來想到廣州公司考察一番，順便看一下廣東市場，“但礙于國美、蘇寧兩家的峰會，只能廣州會議后連夜趕赴北京，參加第二天國美的會議。”據(jù)悉，本來國美、蘇寧是在同一天舉行峰會，該廠家派兩個副總分別赴會，“但現(xiàn)在錯開了，我必須出席，即便是連夜趕場”，該老總對記者苦笑道。

　　實際上，記者發(fā)現(xiàn)，在“蘇寧會議”后，連夜趕赴北京參加“國美會議”的隊伍中，還有美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王金亮、奧克斯空調(diào)總經(jīng)理吳方亮、志高空調(diào)董事長李興浩、LG電子空調(diào)器營業(yè)總經(jīng)理裴基潤、科龍副總裁嚴友松、海信集團總裁助理楊云鐸、新科空調(diào)營銷總經(jīng)理邵建立、伊歐電器總經(jīng)理連祥輝等排了長長的一串。

　　而海爾方面出席蘇寧會議的是集團副總裁級別的周云杰，出席國美會議的則是空調(diào)本部長王召興。類似的，長虹、TCL、三星、松下、春蘭等廠家出席兩大峰會的人物均出現(xiàn)這樣的平衡策略。

　　背后：競相爭奪旺季資源

　　在風風火火的兩大峰會背后，兩大超級賣場爭奪廠家資源的目的再一次顯露無遺。國美會議后，作為“例牌菜”，國美一舉與各大廠家簽下39.9億元的采購大單。而蘇寧也與諸多廠家簽下了200萬臺空調(diào)大單，其中定制機型高達100萬臺。

　　國美電器稱現(xiàn)已擁有150家商城，計劃到2004年年底擁有商城180家，預計2004年空調(diào)銷售達260萬臺，銷售額達49.8億元以上。蘇寧電器則計劃2004年新增100家店，新增銷售額100億元。據(jù)悉，蘇寧計劃今年在廣東再開8店。兩大巨頭狂開店的背后，是對市場的全面看好與再度較量。

　　中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼稱，中國家電業(yè)正面臨第二次變革，第一次變革給中國家電業(yè)帶來了世界制造基地這個成就，而第二次變革應是產(chǎn)業(yè)鏈和價格鏈的變革，變革的目標是將中國的生產(chǎn)優(yōu)勢，變成產(chǎn)量、資本和技術(shù)的優(yōu)勢，把制造的地位提升為研究制造中心，在這個環(huán)境下，無論是廠商還是經(jīng)銷商都要尋求共贏，雙方需在共同利益下建立合作平臺。