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新快報訊 (記者 杜寶儀 實習生 鄒超才 楊臻) 記者昨日獲悉，匯豐保險集團決定與恒生保險利用更緊密經(jīng)貿(mào)安排(CEPA)的優(yōu)惠，以聯(lián)盟方式進軍國內(nèi)保險市場。匯豐保險亞太區(qū)行政總裁蔡中虎日前表示，希望今年七、八月左右提出進入國內(nèi)市場的申請，率先發(fā)展壽險業(yè)務(wù)，但日后將成立的合資保險公司的幾個國內(nèi)伙伴仍在洽談中。
據(jù)了解，一般情況下外資保險商要在國內(nèi)經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，必須符合以下要求：總資
產(chǎn)50億美元以上、經(jīng)營年資最少30年以及在國內(nèi)有至少兩年的代辦處。由于門檻極高，匯豐和恒生均未能單打獨斗。目前匯豐雖符合前兩項要求，但在國內(nèi)設(shè)立的代辦處僅一年。恒生在國內(nèi)設(shè)立代辦處雖超過兩年，但其總資產(chǎn)未達到要求。在“緊貿(mào)”安排下，兩公司可通過策略性聯(lián)盟以符合上述要求，從而進軍國內(nèi)。
國內(nèi)伙伴占五成股權(quán)
如果聯(lián)盟發(fā)展的申請獲批，匯豐及恒生將和國內(nèi)機構(gòu)成立合營公司發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)，其中國內(nèi)伙伴會占有五成的股權(quán)。但他沒有透露匯豐與恒生的股權(quán)比例。他表示，集團會優(yōu)先申請壽險的業(yè)務(wù)牌照，因為匯豐偏重個人理財業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)策略要兼顧國內(nèi)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，故選址及業(yè)務(wù)模式，以至以什么公司名義申請仍在研究中。
蔡中虎指出，匯豐與恒生已成立工作小組進行研究，日后國內(nèi)的公司可以推出不同品牌的保險產(chǎn)品以供兩家銀行采用，也可有獨立的銷售模式。不排除物色國內(nèi)合作伙伴時會考慮其銷售網(wǎng)絡(luò)，但最重要的是企業(yè)文化上能否配合及有無協(xié)同效益。他同時指出，以聯(lián)盟方式發(fā)展是希望建立本身的品牌，與當前平安保險的合作方式不會有沖突，因彼此發(fā)展策略不同。但他沒有談到會增持平安保險的權(quán)益。
七八月能提出申請
他希望與恒生的聯(lián)盟合作能在七八月提出申請，縱然申請獲批，無論在選址、人手、產(chǎn)品以至電腦系統(tǒng)等安排上都需要時間來籌備，相信要在獲發(fā)牌后1年才可正式開業(yè)。至于匯豐國內(nèi)代辦處滿兩年后會否以本身名義申請開辦產(chǎn)險業(yè)務(wù)，他表示，匯豐雖希望有多個營業(yè)執(zhí)照，但相信內(nèi)地政府應(yīng)該會先看該公司經(jīng)營方式及業(yè)績后才考慮其他申請。
另外，去年匯豐保險純利潤同比超過一倍，由于匯豐銀行客戶使用集團保險的滲透率仍然偏低，約一成以上，故仍有發(fā)展空間，預期今年仍會有滿意的增長，他也不排除有機會再通過收購來拓展業(yè)務(wù)。
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