周裕嫵 盧德夫/文

　　昨天，“蘇寧電器空調行業年度論壇”在廣州舉行，包括海爾、美的、華凌、科龍、海信、春蘭、奧克斯、格蘭仕、志高、小天鵝、松下、三洋、三菱重工、LG、日立、飛達仕、三星、TCL、伊萊克斯等中日韓歐美全球五大派系空調巨頭悉數出席。作為2004冷凍年度空調行業峰會，會上眾空調老總聯合簽署了倡導行業健康發展的《廣州宣言》。旺季來臨

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之際，整個空調行業終于開始發狠，奮力撥開籠罩著整個空調圈的三重迷霧。

　　價格迷霧：七成看漲卻難漲

　　昨天的論壇上，與會的20多位空調企業老總中，包括海爾副總裁周云杰、科龍副總裁嚴友松、大連三洋空調機有限公司總經理姜凡以及蘇寧總裁張近東等14位老總均認為今年空調價格會上升，占到近七成。

　　未作表態的企業中，美的集團副總裁方洪波預言，5月底前價格可能會下降，六、七月會上升。奧克斯空調總經理吳方亮明確表示，價格戰不存在打或者不打的問題，只要有商品競爭就一定有價格競爭，這就是價格戰，為了將來能夠更好地生存，企業有時不得不放棄眼前的利益。

　　在昨天與會的20多家企業中，只有小天鵝和松下兩家對空調價格看跌，而且頗有意思的是，這兩家解釋稱，自己不會降價，只會貼近市場。廣州松下空調總經理幡野德之笑言，“2002年和2003年的空調價格我都認為已經是最低了，但是一直都有(廠家)在降，所以我認為今年還會下降。”

　　幡野德之果然未估錯，盡管眾空調廠家均對空調價格看漲，但實際上卻形成難漲的局面。昨天上午的企業論壇剛結束，下午蘇寧就宣布將從廣州率先啟動2004年度空調旺季市場，本周起連續舉辦4周的大型空調促銷活動。蘇寧副總裁金明透露，蘇寧已經與與會主流廠家簽訂了260萬臺的空調銷售訂單，其中定制機超過100萬臺，投入廣東市場的就將有12萬臺以上。其中1匹將比原先降5%~8%，1.5匹降7~10%，2匹柜機降10%以上。

　　出口迷霧：攻出口卻現返銷

　　種種跡象顯示，中國的空調出口正欲全面超過內銷市場，金明預計，2004年中國空調內銷將達2050萬~2100萬臺，歐洲的出口量也會和2003年一樣繼續高增長，而東南亞、南美、中東、北美等市場也會得到加強。

　　但中國家電協會理事長霍杜芳發出警示，中國空調企業要謹防返銷。她解釋，按照2003年中國空調企業的產能算，已經高達6000萬臺，其中200萬臺以上的超過10家，100萬臺以上的20多家，幾乎超過全球市場的總需求量。而現在國際貿易壁壘重重，外貿有很多不確定因素。

　　中國家電研究院總工程師仲順和也提醒，現在國外對節能方面的要求也成為一種出口貿易壁壘，比如目前中國使用的空調制冷劑R-22,歐美都提前了禁用日期，要啟用R407A、R410C兩種環保型冷媒，這將成為中國出口面臨的另一種新的環境技術壁壘。

　　霍杜芳透露，從2005年8月起，歐盟將對所有進口的家電產品按重量來征收回收廢舊家電的費用，其中一筆為現今銷售產品的廢舊回收家電，同時中國企業還必須承擔歷史銷售產品的回收費用。霍杜芳表示，在歷史銷售產品中，中國企業的銷量并不是很大，如果要他們來承擔這部分費用的話，則會造成一定壓力。

　　渠道迷霧：意欲熱戀偏生恨

　　近三年來，中國空調行業經歷了翻天覆地的變化，市場容量空前放大，價格競爭愈演愈烈，行業整合初現端倪，在空調生產領域呈現品牌集中化趨勢的同時，新興商業連鎖迅速崛起，對百貨、專賣店等傳統渠道產生了顛覆性的影響，在一級市場也出現渠道集中化傾向。

　　而就在這種背景下，爆發于前段時間的“國美格力撤場風波”仍在“膠著”狀態，這可以說是中國空調發展史上廠商矛盾第一次大規模公開化。在昨天的論壇上，20多位與會的空調廠家老總、專家和協會領導對廠商關系這個“敏感”話題也是智者見智。

　　華南理工大學商學院院長藍海林表示，惠而浦在美國和零售商采取的合作方式值得借鑒，廠商之間應在利益均衡點達成基本一致的基礎上展開合作，這樣的話，后期的具體合作方面，可以為人力和物力帶來很大的節省，作為商家，應確定自己的毛利率水平，而作為廠家，也要適應來自渠道的變化。

　　美的集團副總裁方洪波認為，雖然廠商都在講平等和雙贏，但同為價值主體，都期望獲得利潤的最大化，注定了合作始終處于兩難境地，而只有是有先見之明的廠家和商家才會贏得可持續發展。對此，中國家電協會理事長霍杜芳當即表示認可，她認為，最先意識到合作才能共贏的企業才有機會。

　　對于如何處理廠商關系，避免類似的矛盾爆發，蘇寧電器總裁張近東直言，合作是主流，直供是趨勢。他認為，廠商之間在合作中，不可避免會產生分歧沖突，但總的來說，合作是主流，企業在選擇供應廠商時，不僅看利益，更要看雙方價值觀和情趣是否相投；不僅看眼前利益，更要看長遠利益，流通企業不應輕易選擇一個供應商，更不應輕易舍棄一個供應商。

　　海爾集團副總裁周云杰指出，店大欺廠與廠大欺店均不理智，對于廠家而言，蘇寧這樣的企業門店越多，對廠家越有利。