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本報訊 (記者 廖雁) 一向要風得風、要雨得雨的銷售大鱷，遭到了生產商的憤怒一擊。與國美鬧得不可開交的格力空調，用離場國美，轉投大中的方式，向流通渠道喊出了第一聲“不”。此舉一出，在生產商中間引起一陣叫好，“相當于一次起義”，一位生產商這樣評價道。
與國美分道揚鑣的格力空調迅速投入了大中電器在北京的42家連鎖店，格力稱自己
非但沒有丟掉北京市場，反而獲得了更多的支持。國美與家電廠家的磕磕碰碰一直沒有停止過，不過這次與格力翻臉卻跟以往不同——廠家沒有妥協。今年3月9日，國美總部突然向全國分公司下達“清場令”，要求各門店清理格力空調庫存。原來成都國美和成都格力在今年2月爆發爭端，國美在沒有提前通知廠家的情況下，突然對所售的格力空調大幅降價。對此格力公司表示，國美的行為嚴重損害了格力在當地的既定價格體系。
坐收漁人之利的大中電器高層今天宣布，今年目標是把格力在大中的銷售排名由十幾位提高到前三名。這兩天大中電器門店正在悄悄發生著變化，格力空調被移到了醒目位置，并且面積普遍擴大了兩三倍。這種變化發生在“格力國美分手事件”之后，頗為耐人尋味。“在格力撤出國美后，格力在大中當周銷量激增30%”，大中電器副總經理史明說。
格力事件剛剛收場，南方的志高空調又開始發難流通渠道。福州三聯不久前將志高空調單系列產品大幅度降價促銷，事前并未與志高溝通，志高從3月21日開始停止向其供貨，并發出法律事務函，要求對方立即停止侵權行為，并公開賠禮道歉，對造成的損失進行賠償。志高一高層人士表示：“福州三聯的單方做法擾亂了志高在當地的經銷秩序，消費者的信心也受到了一定程度的挫傷，作為當事廠家必須給自己一個交代。”
“商家促銷，廠家割肉；商家典禮，廠家掏錢，商家頤指氣使，廠家小心伺候。”一位廠商總結出來的“經驗”，形象地表明了近些年來，生產商與流通渠道之間的關系。在商品供大于求，競爭激烈的社會中，流通渠道是否通暢決定著生產商的生存大計，對于那些流通大鱷，生產商輕易不敢得罪，也正因為如此，本應是互相依存的生產商與銷售商之間，變成了一方高高在上，另一方任人宰割的局面。這一點，從商場促銷活動中，廠方代表那苦澀的笑臉中，就可以看得出來。這次，家電企業利用銷售商之間的競爭縫隙再次發難，愈發顯得引人注目。北京大學光華管理學院物流與電子商務系副主任龍軍生博士認為，只有在制造企業與經銷商的力量均衡的情況下，兩者之間的矛盾才能集中爆發。目前國內家電行業的控制力量正在由制造企業向經銷商轉移。經銷商追求利潤最大化的行動對家電企業的營銷模式造成了沖擊。這也是對壘首先從家電行業蔓延開的原因。
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