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廠商聯(lián)手行業(yè)洗牌空調(diào)八分天下蘇寧欲占其一

http://whmsebhyy.com 2004年03月24日 10:21 南方都市報(bào)

商家發(fā)力，空調(diào)旺季啟動(dòng)在即 (本報(bào)記者吳偉洪攝)

　　今年目標(biāo)銷(xiāo)量為260萬(wàn)臺(tái)

　　今天，蘇寧電器一年一度的空調(diào)行業(yè)年度論壇拉開(kāi)帷幕。記者獲悉，在這次論壇上，蘇寧將對(duì)廠家拋出大量包銷(xiāo)定制大單，并試圖從廣州市場(chǎng)開(kāi)始，迅速拉動(dòng)全國(guó)其他地區(qū)的銷(xiāo)售。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在面臨原材料價(jià)格一路上揚(yáng)、旺季遲遲未啟動(dòng)的壓力下，空調(diào)行業(yè)廠商巨頭齊齊聚集羊城，無(wú)非是想通過(guò)造勢(shì)，甩出2004年度空調(diào)旺季啟動(dòng)的第一張牌。

　　年內(nèi)欲拿下1／8空調(diào)市場(chǎng)

　　蘇寧電器副總裁孫衛(wèi)民表示，蘇寧此次論壇的目的是找出今年空調(diào)行業(yè)的新特征，通過(guò)輿論和促銷(xiāo)兩大手段拉動(dòng)今年空調(diào)旺季的銷(xiāo)售。

　　記者獲悉，在這次論壇上，蘇寧將拋出大量包銷(xiāo)定制訂單，預(yù)計(jì)與會(huì)各空調(diào)品牌采購(gòu)的定制機(jī)型均在4萬(wàn)－5萬(wàn)臺(tái)。

　　值得一提的是，通過(guò)一系列動(dòng)作，蘇寧試圖拿下今年空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)1／8的份額，也就是約260萬(wàn)臺(tái)(預(yù)計(jì)今年空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為2050萬(wàn)臺(tái))的銷(xiāo)量，該數(shù)據(jù)使得蘇寧稱(chēng)雄空調(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)的霸心昭顯。

　　廠商聯(lián)手啟動(dòng)行業(yè)洗牌

　　家電業(yè)內(nèi)資深人士、帕勒咨詢(xún)公司董事羅清啟透露，今年春節(jié)以來(lái)，超過(guò)70％的中小品牌已難以開(kāi)工，隨著空調(diào)業(yè)界一些小品牌的倒下，今年經(jīng)銷(xiāo)商追求的“經(jīng)營(yíng)安全”將成為空調(diào)業(yè)洗牌的真正動(dòng)力。

　　實(shí)際上，謀求與質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)合作已經(jīng)成為大型經(jīng)銷(xiāo)商2004年的主要策略之一。而廠家謀求與大渠道合作也成為2004年攻城略地的一個(gè)必要撒手锏。孫衛(wèi)民認(rèn)為，空調(diào)制造行業(yè)門(mén)檻低，光靠制造商內(nèi)部力量整合顯然力度不夠，必須由渠道來(lái)鞏固這種整合。“商家本身就是一個(gè)過(guò)濾器，由于采購(gòu)全國(guó)統(tǒng)一，與商家合作的品牌達(dá)20－30個(gè)已經(jīng)飽和，因此商家挑選品牌的本身就是對(duì)行業(yè)的一種整合。”

　　本報(bào)記者　黃漢英（來(lái)源：南方都市報(bào)）

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