本報記者 羅慶華 胡雪良

　　商務部副部長張志剛近日在全國流通改革發展工作會議上表示，按照加入世貿組織的承諾，今年12月11日前將取消對外商投資商業企業在地域、股權和數量等方面的限制。這意味著，中國零售業將全面對外資開放。面對“群狼”環伺的局面——

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　　“這邊，國內企業還沒來得及在保護期內享受切實的保護措施；那邊，外資企業已馬不停蹄地在中國零售市場攻城略地。目前，外資已完成了在中國零售市場的高端步局。中國零售業面臨全軍覆沒的危險”。這是不久前于杭州召開的第二屆中國商業發展論壇會上，全國工商聯副主席、東方家園董事長張宏偉表示的。對于張宏偉的判斷，中國外經貿部前副部長、博鰲論壇秘書長龍永圖卻持另一番見解：“中國零售業正逐漸成為中國經濟的晴雨表，開放零售業利大于弊。中國零售業不可能節節敗退，而是會取得更快的發展。”龍永圖對中國零售業發展前景充滿樂觀。

　　面對日益臨近的中國零售業的全面開放，利弊得失的討論已不是很重要，當務之急是國內的零售企業調整策略，鞏固根基，勇敢地應對外資零售業的全面挑戰。

　　跨國零售來勢迅猛

　　目前，全球50家最大的零售企業，40多家已在中國“搶灘登陸”，對我國傳統的零售業形成滲透和吞并之勢。一些地方政府，為了完成引資指標，不惜出讓城市黃金地段，對跨國零售業采取敞開大門、來者不拒的態度，甚至繞過原國家經貿委的規定，無條件協助國外零售業大開分店，并給予外資零售企業各種“超國民待遇”，這些行為助長了“洋巨頭”在中國土地上安營扎寨的速度，使得國內零售業在入世保護期內沒能形成保護緩沖，陷于被動。同時，中國零售業償債能力太低、債務成本太高也制約了企業的發展，為外資零售業的長驅直入留下了空間。從3家國外著名零售商———沃爾瑪、家樂福、麥德龍和3家排名前列的中國零售企業聯華超市、華聯超市、北京華聯的長短期借款對比中，中國企業長短期負債總數明顯高于國外企業。中國銷售前10名的超市和中國連鎖百強的毛利潤率，分別是12.8%及11.95%，而國外平均是20.56%；前10名超市和連鎖百強的凈利潤率，分別是1.77%及1.32%，而國外平均是2.22%。

　　這種高負債低利潤率的經營方式，對國內零售企業的擴張形成了巨大阻礙。由于利潤率太低，需要外來資金支持擴張，因此由國外零售業大舉收購中國零售業似乎是唯一解決方案，這也是目前大部分地方政府趨之若鶩的做法。這種簡單的思維，給國外零售商的傾銷戰略找到了可以利用的平臺。如沃爾瑪利用其規模化和全球化采購優勢，降低商品的采購成本，提高價格操控能力。2000年，沃爾瑪在中國采購100億美元，但這些中國產品卻創造了270億美元的銷售額。毛利潤率高達170%，令中國零售企業望塵莫及。

　　國內同行壓力倍增2003年，中國人均GDP已突破1000美元，消費品零售水平明顯地跨上新臺階。而正在急劇推進的城市化，更使上億以自給自足生活為主的農民成為潛在消費者。普華永道全球零售及消費品行業權威人士公布的對亞太地區調查報告表明，中國已經成為亞洲零售消費業最具增長潛力的國家。而作為WTO談判中開放程度非常高的零售業，從中國加入WTO起，就開始逐步取消外商從事商品流通經營方面的限制。資本的獵利天性以及跨國集團的靈敏嗅覺，使得中國零售市場這塊誘人“蛋糕”成為眾矢之的。在外資零售企業的強力競爭中，資金、規模、管理、觀念等多方面處于劣勢的中國零售企業，不可避免地將會被淘汰一大批。國外一家著名咨詢機構甚至預測，2005年后，中國3/5的零售市場可能被沃爾瑪、家樂福等少數幾家跨國零售巨頭占據。他們重金買下黃金地段，吸納并控制中國制造商，逐步壟斷中國流通業的5條經濟命脈：市場、人才、企業品牌、供貨商以及國內外2個市場渠道。這種說法，雖然有些危言聳聽，但的確為中國經濟敲響了一記警鐘，值得高度重視。

　　我國零售業由于先天不足，存在著諸多問題。首先是規模小，集中度低。近年來，雖然通過兼并重組，涌現出了幾個在國內堪稱巨頭的零售集團，但與國外零售大鱷相比，相距甚遠。中國零售業排名第一的上海百聯(集團)有限公司，2003年的銷售額是485億元，(約60億美元)，這個數字只相當于沃爾瑪9天的銷售額。沃爾瑪2003年銷售額為2600億美元，是上海百聯的40多倍。在連鎖經營上，國內零售企業與跨國集團相比，更是無法抗衡。美國的連鎖經營已占全國零售額的80%以上，而我國這一比重僅為25%左右。同時，大多數內資零售企業規范化水平低，沒有建立起完善的配送中心和信息系統；沒有形成完善的、規范化運作的經營管理體制，從而阻礙了零售業連鎖經營發展。

　　商業航母亟待啟航

　　現代流通控制著市場，決定著生產，影響著金融。一個國家的流通主渠道就是國家經濟的高速公路，誰掌握了它就相當于掌握了整個經濟命脈。因此，零售競爭決不僅僅是幾家店鋪的得失，也不止是市場份額和企業利潤的爭奪那么簡單。

　　在剛剛結束的兩會上，全國人大代表、北京王府井百貨集團常務副總經理劉冰指出，大型流通企業在國民經濟和社會發展中有著非常重要的穩定作用，甚至關系到國家的經濟安全。我國加入WTO以來，外資商業的進入已經從原來的區域性發展、單一業態，轉向全國性、全方位的較量。中國商業企業與國外商業巨頭無論在經營規模、綜合實力還是經營能力上都存在著非常大的差距，國內商業流通企業加快發展、做大做強的是目前面臨的迫切任務。劉冰呼吁，應盡快出臺扶持大型流通企業的相關政策，加快國內零售企業的發展，以應對國外零售巨頭的步步緊逼。

　　商務部副部長張志剛3月16日在全國流通改革發展工作會議上表示，國家力爭在5-8年內，培育出15-20家擁有著名品牌和自主知識產權、主業突出、核心競爭能力強、初步具有國際競爭能力的大型流通企業集團。國家將從關系大型流通企業發展的各主要因素入手，有針對性地進行引導和扶持。

　　在2004中國零售業高峰論壇會議上，龍永圖指出，今后15年，全球經濟的主戰場在中國，中國市場的潛力以及潛力的爆發速度，超過世界上任何國家。那么，中國零售業在這樣的歷史背景中，是與狼共舞，有所作為；還是節節敗退，葬身狼腹？這是中國零售業面臨的一道必解命題。