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歐萊雅中國區總裁蓋保羅：搶占中低端叫板寶潔

http://whmsebhyy.com 2004年03月21日 09:15 新快報

　　新快報記者　謝少媛

　　蓋保羅簡歷生于1950年4月，意大利人，畢業于PADOVA大學醫藥化學專業，獲博士學位。

　　1987年，被聘為歐萊雅意大利分部的香水部總經理

　　1990年，被任命為歐萊雅巴西總裁。

　　1996年，成為歐萊雅中國區總裁兼董事總經理。

　　日前，在上海舉行的歐萊雅中國財政報告會上，歐萊雅中國區總裁蓋保羅宣布，從2003年開始，歐萊雅中國整體開始盈利，并成為歐萊雅海外增速最快的市場。引人注意的是，作為前不久被收入囊中的小護士新包裝也首次在現場亮相，并將于本月底正式在全國上市。在接受記者采訪時，蓋保羅表示，今年將是歐萊雅在中國全面發力年，前段時間對中國本土品牌小護士和羽西的收購，為歐萊雅集團在亞洲的進一步發展奠定了基礎。

　　進攻中低端市場記者：前段時間，歐萊雅在45天內，連續收購兩個中國本土品牌———小護士和羽西，引起了業界的震動。收購這樣兩個中國本土品牌，是不是對產品本土開發有一個好處？

　　蓋保羅：答案是很肯定的，收購本土品牌確實對于我們中國本土市場的開發相當有利，因為這兩個品牌在中國都是非常有名的，而且他們都針對中國的消費者，而我們的原則是要適應當地的消費者需求而去發展我們的產品，有了這兩個品牌就能夠促使我們的科研隊伍研究出適合中國消費者需求的產品。

　　記：歐萊雅這兩次的收購行為是否意味著歐萊雅將進軍中國的中低端市場？

　　蓋保羅：收購這兩個中國本土品牌，讓我們在美寶蓮、卡尼爾這樣大眾化的階層擁有更大的盈利可能性，讓更多大眾化的消費者享用到歐萊雅的產品。

　　歐萊雅在中國今后發展的方向，是要能夠最大限度滿足消費者的購買力，也就是說他們有多少錢購買哪一類型的化妝品，我們都有可能提供給他們，同時在整個地理位置上來說，在全國每一個角落都能夠提供產品給中國的消費者。為此，我們在最近一段時間做了很多的準備，去年我們的美寶蓮產品就平均降價30%，這是為了在市場上更大眾化、更普遍、更有鋪貨能力，讓更多的大眾消費者能夠享用我們的產品。像我們所收購的小護士便是一個非常大眾化的品牌。

　　還可能收購其他本土品牌

　　記：歐萊雅以后是否還有收購其他中國品牌的打算？收購的標準是什么？

　　蓋保羅：歐萊雅是一個國際性的公司，是化妝品行業的巨頭，不排除我們將會睜大眼睛，關注市場所有新的信息和市場的動向，關注市場上最好的品牌，完全有可能以一種或者另外一種形式跟這些最好的品牌進行合作。

　　我們收購的原則，首先是要看到市場上品牌的潛力，要找出雙方的強處來合作，比如小護士和羽西，它們本身在市場上有非常好的形象，比如在投資、科研方面，我們都能夠提供投入。如果還有符合這樣條件的，如果市場上有這樣好的品牌，我們都會考慮。

　　另外，我要補充一點的是，并購行為是非常嚴肅的，大家需要做出非常大的投入。無論是剛剛并購的小護士或者是羽西，我相信公司本身這些人員，并不僅僅把并購看成一種投資行為，并購花了多少錢，更重要的是怎么樣負起責任，讓公司朝更好的方向發展。

　　寶潔是個非常好的競爭對手

　　記：羽西被收購前，報紙和媒體一直都預測可能是寶潔，結果卻是歐萊雅贏出，能就這個問題談一下嗎？

　　蓋保羅：在這次并購活動當中，不僅有寶潔、歐萊雅還有其它一些世界化妝品公司在一起競爭，當然，最后是歐萊雅贏了。第一，我們要擁有這個品牌的激情和愿望是非常強烈的。第二，我們動作非常快，非常有效地促成了這件事情。其實這也表明中國的化妝品市場上競爭是非常激烈的，有的時候是我們競爭對手勝出，這是一種正常的市場競爭現象。

　　記：你怎么看待你們的競爭對手寶潔在中國市場的表現？目前，歐萊雅沒有洗發護發產品，但是寶潔在這方面很強，你們有沒有考慮做洗發護發產品？

　　蓋保羅：寶潔公司是一個非常優秀的公司，也是一個非常好的競爭對手，在競爭的路上，遇到好的競爭對手是最為欣慰的一件事。

　　歐萊雅的一貫方針政策是摸著石頭過河，我們做事要經過反復思考，考慮成熟以后再做。我們考慮成熟以后，一定不會辜負消費者的期望。

　　爭取今年拿化妝品第二

　　記：目前，歐萊雅在中國市場的占有率是多少？未來的目標是什么？

　　蓋保羅：到2003年底為止，歐萊雅所有產品銷量在中國化妝品市場上名列第三，約占市場6%的比重。對于今后的發展，歐萊雅集團一貫的政策是，首先要把自己的品牌作最大的發展和增進，在沒有并購小護士和羽西前，2002年較之于2001年銷量增長率達到63％，而2003年比2002年銷量增長69％，今年這兩個并購的品牌容納進我們的公司，應該可以在護膚品領域內占到銷量第二名。我們希望到年底的時候，能夠在中國化妝品市場，從銷量第三名前進到第二名。

　　記：你認為歐萊雅在中國最成功的地方是什么？

　　蓋保羅：要說我們在中國市場上的成功恐怕是比較難的，因為這顯得有點夸夸其談，但是消費者都知道我們的產品是在不同的層次，里面有各種不同的品牌相應出現，所以要真正說到成功的話，我們可以說每一個層次每一個等級上面的品牌都有信賴它的、傾心它的消費者擁護它、追逐它，其中有高檔化妝品蘭蔻，這是高檔化妝品的明星品牌；大眾層次的化妝品美寶蓮，是人人皆知的品牌；有在藥房里面遙遙領先的薇姿品牌；有在發廊專業部的卡詩等等。我不可能說我們每一個品牌都是成功的，同時我也不能讓我旗下的其中某一個品牌感到不安，因為確實我們所有品牌各自的定位完完全全不同，所以他們帶來的成功都是根據其品牌定位來決定的，我覺得我們所有的品牌都是蠻成功的。

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