業內認為，無論雙方采取激化或者緩和事態的行動，都會影響整個行業

　　昨天下午，國美總裁黃光裕接受本報記者采訪時表示，“國美與格力分手”事件的進展在于兩家的談判，而現在要取得突破，關鍵在于格力方面，要看格力進一步的態度。

　　有意思的是，在黃光裕如此表態前，格力總經理董明珠對媒體稱：“事件由國美開

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始，也應由國美結束。”很顯然，這兩大家電廠、商之間的角力目前已進入膠著狀態。

　　雙方“踢皮球”沒完沒了

　　自上周國美全國賣場“清理”格力以來，兩大巨頭將如何打破僵局成為業內關注的焦點。國美希望格力為保有一級市場的份額向自己妥協，但格力方面卻是一貫的強硬態度。一場“風波”最終會演變成銷售過程中的一次討價還價，還是兩大巨頭合作的“休止符”，已經成為當下中國家電業的熱門話題。黃光裕昨日表示，眼下的死結仍是格力方面的代理銷售政策，這不符合國美全國統一的直接供貨銷售策略。“是打破僵局還是接著合作，對方應該拿出行動。”黃光裕的口氣相當堅決。他認為，下一步事態朝哪個方向發展，現在誰說了都不算，必須是雙方談判。從語氣判斷，黃光裕似乎并未把話說絕，皮球又踢給了格力。

　　格力電器總經理董明珠也并不回避兩大巨頭之爭。“事情由國美開始，也應由國美結束。”董明珠表示，事情發展到今天，她沒有與國美就此事進行過商談。而對于國美停售格力空調的做法，董明珠認為，格力空調保持每天2萬臺的出貨量，已經證明了消費者對格力空調的喜愛。“想要購買格力空調的消費者，在國美以外的很多地方都可以買到。”

　　冷戰或會持續一段時間

　　作為空調產、銷領域均排國內第一的兩大企業，此刻均表現出了看對方如何行動才收場的強勢。業內專家認為，無論雙方采取激化或者緩和事態的行動，都會影響整個行業。

　　有業內人士分析，此次事件不排除是國美在空調旺季來臨時“殺雞給猴看”。盡管格力在空調生產領域排頭，但對于國美而言，格力在其空調銷售中比重僅為3%至4%，并不是合作最緊密的上游企業，此番將格力拉出來“祭旗”，就是希望能與格力建立新的供銷關系，而長遠目的則是“敲山震虎”，讓數量龐大的空調生產企業明白，連格力都敢動，還有誰不能動。國美一旦贏得此戰，與其他品牌談判時就會有更多的籌碼。

　　格力方面則指出，國美只是格力1萬多家經銷商中的一家，即使在其老家北京，國美銷量也只占格力5%；格力在全國有20多家銷售分公司，其中有5家公司與國美有合作，產品直接在國美銷售。格力總部市場部有關人士則透露，導致此次事件的“導火線”，是由于格力和國美之間有關2004年合作的協議沒有談妥。按照格力的說法，國美要求格力給國美的銷售返點偏高，據說是其他經銷商的2-3倍，并且要求在空調安裝費上扣除40%作為國美的利潤。格力認為，格力對所有經銷商的政策都是一致的，國美不可能有特殊待遇。

　　究竟誰能笑到最后？

　　究竟誰能笑到最后？業內普遍表示難以預測。

　　國美廣州、深圳、香港三地總經理王俊洲昨日透露，繼佛山國美開業后，國美下一個目標就是南海和順德，“五一”前在佛山地區開業2-3家。屆時，依靠廣州、深圳、東莞、佛山以及即將要開發的中山、珠海等地區，國美在珠三角地區的終端布局將連成一線。“廣東省內龐大的供應商資源將重新得到整合。”王俊洲的放言，顯然已將格力也列入了整合范圍。

　　而按照格力方面的說法，國美要格力的全國性協議，就會挾格力以令全國家電企業。因此，格力決不能放棄自己的固有渠道，否則只能受制于人，格力絕不允許一家經銷商利潤通吃的局面存在。

　　本報訊記者 吳江 報道